外國人的錢包被盯上了。
1、范冰冰攜品牌入駐TikTok Shop，直播首發(fā)新加坡
入駐TikTok 半年時間的范冰冰，又有新動作了。
據(jù)悉，12月19日，范冰冰在其美妝品牌TikTok賬號@fan.beauty.diary 以及個人賬號@fanbingbing916 同步發(fā)布了一條視頻，官宣了一個重要消息。
視頻中范冰冰表示其自有美妝品牌 Fan Beauty Diary 正式入駐 TikTok Shop，并將新加坡作為其在TikTok平臺的全球首秀站點。
圖源：TikTok
范冰冰在視頻中也解釋了選擇新加坡的原因：這里有非常熱情的朋友，以及非常懂得護膚的消費者。
圖源：TikTok
而范冰冰本人，其實和新加坡以及東南亞也有一定的淵源。
此前，范冰冰參與了新加坡電影節(jié)的開幕紅毯，還擔(dān)任了馬來西亞馬六甲州旅游親善大使，其在東南亞是有一定的知名度和影響力的。
圖源：微博
更重要的是，Fan Beauty Diary在Lazada的馬來站已經(jīng)拿到了優(yōu)秀的成績，曾進入“護膚榜單”的Top1，在東南亞有一定的消費者群體。
圖源：TikTok
根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺ProBoost數(shù)據(jù)顯示，TikTok新加坡站近30天總銷售額 4126萬新加坡元，其中42%是美妝個護Beauty & Personal Care類目。為此，范冰冰的美妝品牌在新加坡應(yīng)該有著不錯的市場。
圖源：ProBoost、TK觀察
根據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，新加坡電商市場在2020年至2023年間復(fù)合年增長率為25.3%，2023年市場規(guī)模達(dá)到212億新元（約合158億美元）。
預(yù)計2024年新加坡電商市場將繼續(xù)以11.7%的速度增長，市場規(guī)模將達(dá)到237億新元（約合176億美元），到2028年市場規(guī)模有望達(dá)到333億新元（約合248億美元）。
新加坡的這一片電商藍(lán)海，有待挖掘。范冰冰首站選擇新加坡，或許也是看中了其市場的潛力。
這一次入駐TikTok Shop，范冰冰還表示，Fan Beauty Diary的首秀直播將和直播王Fredy進行合作。
Fredy是TikTok上的直播達(dá)人，有著新加坡“李佳琦”之稱，帶貨實力似乎不俗。
圖源：TikTok
Fredy也在社交平臺上發(fā)表動態(tài)回應(yīng)范冰冰：很感恩有這個機會首發(fā) Fan Beauty，女神！冰冰姐！感謝您給我這個機會。
圖源：TikTok
12月20日晚間9點，在TikTok達(dá)人@Fredyjays Maxx直播間中，范冰冰自有美妝品牌Fan Beauty正式開啟直播售賣。
Fan Beauty的主打產(chǎn)品線之一海葡萄面膜，作為直播首款福利開啟售賣。
達(dá)人Fredy在直播中直接拆袋展示該款面膜的“巨補水”功能，并向直播間的觀眾介紹該款產(chǎn)品是范冰冰每天都會使用的，下單還有機會獲得范冰冰簽名照。”
圖源：TikTok
直播期間，范冰冰空降直播間，與粉絲們互動，并表示：“很開心fanbeauty終于入駐了TikTok店鋪。”還留言稱贊Fredy的選品眼光很棒，“今天直播間的產(chǎn)品都是我們家最受歡迎的。”
圖源：TikTok
據(jù)悉，此次直播Fan Beauty Diary取得了不錯的成績，品牌的產(chǎn)品在直播中多次賣光。看來，新加坡消費者對該品牌還是有很大的興趣的。
對范冰冰來說，新加坡應(yīng)該只是一個開始，F(xiàn)an Beauty Diary有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
2、范冰冰自創(chuàng)品牌Fan Beauty Diary的進階之路
美妝品牌Fan Beauty Diary不簡單，在國內(nèi)以及海外都闖出了一片天。
Fan Beauty Diary是范冰冰本人在2018年創(chuàng)立的，品牌最先入駐的平臺是天貓。隨后，在快手、京東、抖音、天貓、小紅書均設(shè)立起了店鋪。
范冰冰本人也很賣力的在社交平臺上為Fan Beauty Diary宣傳，尤其是在小紅書，經(jīng)常發(fā)布品牌相關(guān)的種草圖文或者視頻。
圖源：小紅書
經(jīng)過幾年的發(fā)展，F(xiàn)an Beauty Diary有了一定的知名度，也積累了一定的消費者群體，在一眾美妝品牌中取得了突出的成績。
在今年的618大促中，Fan Beauty Diary位列小紅書品牌榜的第一位；Fan Beauty淘寶官方旗艦店首頁顯示“入選618TOP國貨美妝品牌”；它還入選了京東寶藏榜唇部彩妝店鋪榜第十名。
公開資料顯示，F(xiàn)an Beauty Diary在2021年GMV就已超3億、2022年GMV超8億，2023年GMV超11億。
短短的三年時間，Fan Beauty?Diary就拿下了超22億的銷售額，可見其在國內(nèi)發(fā)展勢頭之猛。
隨后，在跨境電商熱潮的帶動下，范冰冰也積極帶著Fan Beauty Diary出海。5月31日，范冰冰在社交平臺上宣布Fan Beauty Diary入駐Lazada。
圖源：小紅書
緊接著6月，范冰冰在TikTok上發(fā)布視頻，宣布要帶著自有品牌Fan Beauty Diary入駐TikTok，開啟品牌的海外電商之路。
圖源：TikTok
這個視頻范冰冰僅僅是做了一個自我介紹，就獲得了50萬+的瀏覽量，同時為賬號吸引了眾多的粉絲，可見范冰冰在海外的人氣。
不過，海外消費者似乎是把更多的關(guān)注度放在了范冰冰身上，對其品牌的熱情沒有那么高。
因為在該賬號發(fā)布的視頻中，有范冰冰出現(xiàn)的視頻瀏覽量會高些，而沒有范冰冰出現(xiàn)，單純介紹品牌的視頻，瀏覽量會差些。
出海之初，暫時沒有在第三方數(shù)據(jù)平臺搜索到Fan Beauty Diary的店鋪，但是找到了范冰冰的另一自有品牌Fan Beauty Secret，在TikTok印尼站點的銷售記錄。
根據(jù)TikTok第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，F(xiàn)an Beauty Secret的總銷量是21.5K，累計GMV是$94.62K，折合下來差不多70萬元人民幣。
圖源：TikTok
這一銷售額被拿來和國內(nèi)的銷售做比較，大部分網(wǎng)友認(rèn)為范冰冰的品牌出海情況不樂觀。不過，這也可能是品牌剛出海，還未摸清海外市場的情況。
這一次，范冰冰帶著Fan Beauty Diary入駐TikTok Shop，可見是做了比較充足的準(zhǔn)備，因為已經(jīng)通過直播來帶貨了，而不僅僅是店鋪售賣。
目前來看，F(xiàn)an Beauty Diary在新加坡的首次直播帶貨的情況還算是比較樂觀的，也算是開了一個好頭。
后續(xù)，憑借著范冰冰在海外的影響力以及Fan Beauty Diary自身的品牌質(zhì)量，F(xiàn)an Beauty Diary或許能夠斬獲不少消費者的青睞。
3、直播帶貨出海成常態(tài)
近些年來，隨著國內(nèi)電商市場發(fā)展的日漸成熟，不少玩家開始探索海外電商市場。
據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告顯示，全球電子商務(wù)市場將在2024年達(dá)到51400億美元，另有數(shù)據(jù)顯示2024年全球電商市場價值預(yù)計將達(dá)到4.11萬億美元。
海外電商市場猶如一座可帶挖掘的金礦，吸引著玩家加入。大多數(shù)玩家出海帶貨，選擇的平臺一般就是TikTok。
在海內(nèi)外達(dá)人的帶動下，TikTok上的電商生態(tài)也得到了發(fā)展。
比如最近的雙12大促期間，TikTokShop發(fā)布的戰(zhàn)報顯示，12月12日當(dāng)天，TikTokShop新加坡站GMV增長了127%，其中直播帶貨的GMV增長更是達(dá)到了近160%。
這或許就是TikTokShop吸引玩家的地方，和范冰冰一樣，此前小楊哥也在TikTok上進行了直播帶貨，也選擇了本土的直播達(dá)人進行合作。
當(dāng)時，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，這場直播一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。
辛巴此前出海的第一站是泰國，辛巴和徒弟蛋蛋親自上陣直播帶貨，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。
李佳琦在今年9月發(fā)布相關(guān)信息，宣布正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，并成立國際發(fā)展部。
國內(nèi)玩家紛紛布局海外市場，或許是想將國內(nèi)的成功經(jīng)驗搬到外海。
辛巴和小楊哥已經(jīng)做出了示范，也取得了不錯的成果，這或許會鼓勵更多的玩家出海掘金。
不過，玩家們也需要注意，國內(nèi)市場和海外市場，畢竟是兩個不同的市場，差異是客觀存在的。面對海外市場中的一些新情況，玩家們也要積極適應(yīng)和面對。
海外市場給電商玩家們提供了新的增長之路，但隨著越來越多玩家的加入，競爭也會更激烈。要想站穩(wěn)腳跟，玩家們也需要不斷的成長。
