1、2025年新年開始，與慶祝新年相關的品類迎來了需求高峰期。

根據Tokopedia的數據，包括在2025年新年之前的時刻，日歷、派對用品和創業書籍是Tokopedia上訂單數量增幅最高的一些產品，平均增長了近2.5倍。

三款新年產品熱銷 圖源：SWA

日歷暢銷其實很好理解，因為印尼消費者可以利用其制定新一年的計劃和安排；派對裝備，如帽子、五彩紙屑和喇叭等，可以用來慶祝新年節日；購買創業書籍則是為了在新的一年開展新業務，比如創辦新企業等。

為了迎合消費者這一購物趨勢，Tokopedia舉辦了一場“Buy Local”（購買本地產品）活動，該活動為本土品牌的產品提供特別展示，并提供高達90%的折扣，進一步激發了消費者購買這些產品的熱情。

老實說，印尼消費者的網購熱情一直都很高。在剛剛過去不久的印尼全國網購日（Harbolnas）大促期間，該國電商交易額高達31.2萬億印尼盾，比前一年同期的25.7萬億印尼盾增長了21.4%；本土產品的交易額更是同比大漲31%，達到161.萬億印尼盾。

大促電商交易額達31.2萬億印尼盾 圖源：netralnews

2、直播帶貨成關鍵

在這一波接一波的網購熱潮中，直播帶貨成為俘獲印尼消費者的奇招兒，也是賣家們的致富密碼。

印尼貿易部電子貿易和服務總監Rifan Ardianto坦言，近80%的消費者表示有興趣觀看直播帶貨，其中有60%的人認為他們會通過直播直接購買。細究直播購物風靡印尼的原因，主要與當地年輕消費群體多，對新事物的包容度更強等因素有關。

看中了當地直播帶貨的潛力，越來越多的中小微企業開始布局直播銷售業務。Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級主管Rizky Juanita Azuz透露，與其他不進行直播的賣家相比，Shop Tokopedia上進行直播帶貨的賣家平均銷售額增長近7倍。

Tokopedia直播頁面 圖源：Tokopedia

在最近的雙十二活動中，Shop Tokopedia更是借助TikTok的直播功能實現業績騰飛。數據顯示，活動高峰期第一個小時內的交易額較平時激增近50倍，近92%的TikTok用戶會在看完視頻后立下單。

值得一提的是，直播帶貨也帶火了一批達人，進一步拓展了直播購物的影響力。比如印尼一位美妝博主Richard Lee被稱為“印尼李佳琦”，通過直播帶貨，一些大商場需要一個月才能達成的銷售業績，該博主團隊僅需幾個小時就能完成。

Richard Lee 圖源：hops.id

在直播帶貨的助力下，未來印尼電商市場將爆發更多商機。不過由于互聯網設備欠佳、專業人才緊缺等原因，一些偏遠地區的電商潛力仍然有待挖掘。另外，隨著直播電商持續火熱，市場監管也將變得更加嚴格，這給賣家們帶來巨大挑戰。

因此，對于跨境賣家來說，可以提前做好市場調研，及時上線消費者所需品類，盡快抓住爆單機遇。