一、旺季銷售超預期

事實證明，舍得孩子才能套住狼，Target的旺季降價大作戰，確實成功了。

消息顯示，近日，Target因為在11月、12月假日購物季的銷售表現超出預期，上調了其第四季度的銷售增長預測。

Target表示其旺季銷售額超預期 圖源：CNBC

具體來說，Target透露，11月和12月期間，該公司的總銷售額增長2.8%，同店銷售額增長2%，數字銷售額與去年同期相比增長了近9%。另外，網站和1963家美國門店的顧客訪問量增長了近3%，Target的服裝、玩具和美容等非必需品的購買量也顯著增長。

從具體業務上看，旺季期間，Target的當日送達選項Target Circle 360銷售額增長了30%，第三方市場Target Plus增長了約50%，貢獻值都不低。

基于此，Target表示，黑五網一銷售額創下歷史新高，將促使將截至今年1月份的三個月可比銷售額增長預期從之前的預期持平上調至1.5%。

對于Target旺季業績上漲的原因，該公司自己和業內的解釋出奇一致，普遍認為是購物季前夕充分廣告投放以及大促期間大力度折扣優惠的功勞。

據悉，2024年10月旺季開始之前，Target就表示將在假日季對2000多種自有品牌和美國國民品牌的商品進行降價促銷，涵蓋了多個品類，包括食品和飲料、日常必需品、節日禮品以及為假期準備的各類商品。不僅如此，加入了Target Circle忠誠度計劃的會員還可以享受額外優惠，適用Target Circle卡支付即可再降5%。

下調數千種商品價格 圖源：Target

二、不得不降價

事實上，Target的降價策略并非一日之功，一直以來該平臺都十分注重通過價格戰來保持市場競爭力。

去年二月份，Target宣布推出一個名叫Dealworthy的新低價自有品牌，主打物美價廉，產品的起步價不足1美元，大部分產品的售價都低于10美元。同年5月，該平臺又宣布大約有5000件商品會降低銷售價格，幫助消費者在夏季購物中節省了數百萬美元。

Target推出新低價自有品牌 圖源：Target

再回看2024年旺季這一關鍵節點，彼時Target正面臨三季度銷售疲軟、利潤下滑的困境，再加上亞馬遜、沃爾瑪等平臺的激烈奪食，業績壓力巨大，必須得搞點花樣刺激消費。

打價格站打了那么久，Target清楚的認識到，平臺服務質量的優劣需要消費者日積月累去感受，但價格優惠卻是實實在在、清晰可見的。從Temu、Shein廉價平臺橫掃跨境市場，再到亞馬遜haul低價商城賣家日出千單，低價攬客這招已經被市場無數次證明過其可行性。因此，Target選擇靠降價來決勝旺季市場。

不過，降價促銷本來就意味著壓縮賣家利潤空間，在旺季這個優惠扎堆的日子里，Target想脫穎而出，就得比別人更舍得下血本，而價格跳水的背后，是平臺利潤進一步承壓。數據顯示，盡管假日銷售超預期，但Target第四季度利潤預測保持不變，漲營不漲利。

黑五前夕Target商店掛出促銷標志 圖源：CNBC

總而言之，在全球消費降級的大背景，低價內卷確實發揮出了明顯的消費帶動作用，但如何在滿足消費者低價需求的同時平衡成本利潤，又成為平臺和賣家的新難題。