一、市場收入大幅增長

近幾年，俄羅斯電商可以說是發展得風生水起。

根據俄羅斯零售數據平臺分析的俄羅斯聯邦稅務局數據，2024年，俄羅斯電商收入達到19.9萬億盧布，與2023年（13.7萬億盧布）相比增長了45%。

俄羅斯電商收入創新高 圖源：mpgo.ru

其中，11月的市場收入環比增幅最大，達到34.5%；12月的市場收入金額最大，為2.5萬億盧布。若按賣家經營類型劃分，法人實體的收入貢獻最大，達到19.5萬億盧布，個體戶的收入則為4000億盧布。

與此同時，消費者參與度也在顯著提升。數據顯示，在過去一年內，在線商店的獨立訪客數量增長至2.601億，比去年同期增長了約0.3億；每位買家的平均網購次數從6次增加至7次；平均每單消費支出從1088盧布增長至1336盧布。

此外，賣家規模也在同步擴大。在2024年最后一個月里，還有1427家公司剛剛開通了電商業務。截至12月底，現有電商公司數量達到4.55萬，較去年同期增加0.35萬。俄羅斯電商在總體零售市場的占比則達到65%，同比增長3個百分點。

新賣家持續增長 圖源：rb.ru

據專業人士分析，目前俄羅斯在線市場的增長潛力依然有待釋放，其中，Z世代群體將會是推動增長的主力軍，相比其他群體，他們更擅長也更依賴網購，其消費偏好的更新速度也較為突出。總體上看，接下來，2025年的增長率可能有所下降，但依然能保持在15%-25%。

二、俄羅斯電商全面爆發

事實上，早期俄羅斯電商的繁榮程度并沒有那么顯見，也就是近幾年，才開始出現全方位的爆發式增長。

一方面是賣家數量大幅增長。據俄羅斯聯邦網絡貿易協會（FOST）統計，截至2024上半年的前三年里，俄羅斯網店數量增長了7倍。

俄羅斯網店數量增長7倍 圖源：ria.ru

與此同時，跨境貿易里，中國賣家數量也在迅速增長，對比中國賣家在亞馬遜的影響力，這種規模擴張趨勢無疑是一種市場增長的信號。例如在2024年一季度俄羅斯第二大電商平臺Ozon舉辦的中國賣家招商峰會上，報名人數達到3465人，遠超預期，以至于平臺官方不得不將峰會延期舉辦。

另一方面，賣家營收也實現了快速增長。據在線支付服務商YuKassa的統計，去年上半年，俄羅斯中小在線商店的銷量同比增長59%，平均訂單金額同比增長9%；中小品牌自營網店營收同比增長73%。

俄羅斯小品牌網店數量與營業額增長 圖源：forbes.ru

在總體規模上，每月營收在100萬-1500萬盧布（約合7.15-10.73萬元）的網店數量增長了21%，其營業額同比增長33%，銷量同比上漲21%，平均訂單金額達到2120盧布，同比實現翻倍增長。而每月營收超過1500萬盧布的網店數量同比增長了19%，其營業額同比上漲17%。

可以說，經過幾年時間的發展與沉淀，俄羅斯電商顯然迎來了其高速發展的黃金期，這意味著市場機會正隨之釋放。對所有身處其中的玩家而言，若能有效把握住一次，那可能就是一場“潑天富貴”。