一、開放三個市場

隨著中國賣家在全球電商市場上地位和影響力的日益提升，正在不斷開疆拓土的俄羅斯電商巨頭Ozon也越來越重視這股重要的賣家力量。

日前，Ozon平臺宣布進一步擴大中國賣家的銷售地域，除了已經開設的俄羅斯、哈薩克斯坦和白俄羅斯以外，來自中國的商品的銷售版圖擴大至亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

開放三大市場 圖源：Ozon全球

這一戰略舉措不僅標志著Ozon平臺國際化布局的進一步深化，也為中國賣家提供了更為廣闊的商業機遇，助力中國商品走向全球。據統計，Ozon在這些新市場的拓展，預計將為中國賣家新增超過1000萬的潛在客戶，市場潛力巨大。

數據顯示，截至2024年第三季度末，亞美尼亞市場的買家數量同比增長近13倍，同期訂單數量增長超過30倍；截至2024年第三季度，Ozon吉爾吉斯斯坦市場的買家數量同比增長6倍，訂單數量同期增長12倍。此外，在阿塞拜疆，Ozon平臺通過Unitrade銷售產品，目前已經擁有超過20000名活躍買家。

Ozon在吉爾吉斯斯坦 圖源：Ozon全球

一系列數據無一不在說明中國商品在這三大市場上擁有廣闊前景。值得一提的是，Ozon平臺在新市場的開放過程中，還通過一系列政策調整和優化，助力賣家運營。例如，自2025年2月11日起，Ozon新賣家無需支付保證金就可以注冊開店，那些已經支付保證金并且遵守規則的賣家還將獲得全額退款。

二、中國賣家成香餑餑

必須要承認的是，如今中國賣家已成為國際電商舞臺中的各大電商平臺爭相搶奪的香餑餑。不僅僅Ozon向中國賣家敞開了大門，還有許多其他電商巨頭也紛紛拋出了橄欖枝。

2024年12月，在“2024年亞馬遜全球開店跨境峰會”上，亞馬遜全球開店表示，將于2025年向中國賣家開放愛爾蘭站點，這是亞馬遜在歐洲向中國賣家開放的第10個站點。同月，另一個俄羅斯電商巨頭Wildberries發布消息稱，已經完成中國賣家入駐測試，現在所有賣家都可以自行注冊加入平臺在Wildberries上拓展俄羅斯電商業務。

Wildberries向中國賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺

美國零售巨頭沃爾瑪、德國電商巨頭OTTO集團旗下的全資子公司limango、美國寵物電商平臺Chewy等都向中國賣家發出了邀請函，希望借助他們的力量進一步拓展市場份額。正所謂“能者生存”，中國賣家能帶來的貢獻確實值得平臺爭奪這一股重要力量。

就拿中國賣家在亞馬遜上的表現來說，可謂是為亞馬遜撐起了半邊天。根據Marketplace Pulse發布的研究結果，中國賣家在亞馬遜上的市場份額到2024年年底將增加到50%以上。在其公布的亞馬遜美國站TOP100賣家排行榜中，共有15位中國賣家登上榜單。無獨有偶，eCommerceDB曾經指出，2023年中國賣家為亞馬遜貢獻了2010億美元，占亞馬遜總GMV的26%。

中國賣家占比持續攀升 圖源：Marketplace Pulse

當然了，對于賣家來說，進入新的市場就意味著新的機遇和挑戰，因此賣家們也需要做好充分準備。一方面，深入了解目標市場的消費者需求和偏好，提供具有差異化的產品以滿足消費者的個性化需求。另一方面，要合理定價以確保競爭力，同時嚴守質量關。

展望未來，跨境電商行業將繼續保持蓬勃發展的態勢。隨著技術的不斷進步和全球貿易環境的進一步開放，中國賣家在全球跨境電商市場中的地位將更加穩固。而各大跨境電商平臺為了爭奪市場份額，也將繼續加大對中國賣家的支持力度，提供更多元化、更優質的服務。