一、年入3億
眾所周知，小家電類目是出海熱門賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。但正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，反過來(lái)看，小家電類目往往也是高手云集的地方。
個(gè)護(hù)小家電品牌Wavytalk便是其中之一。2021年，Wavytalk成立于美國(guó)，2022年便開始著眼發(fā)展北美業(yè)務(wù)。憑借高性價(jià)比、新手友好型的產(chǎn)品特點(diǎn)，Wavytalk得以迅速打開市場(chǎng)。
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，去年，單單TikTok Shop美國(guó)站渠道，Wavytalk的銷售額就達(dá)到約4379萬(wàn)美元（約合3.2億元）。在TikTok Shop最新公布的年度影響力商家里，Wavytalk更是憑借超強(qiáng)的綜合實(shí)力成功登榜。
Wavytalk美區(qū)小店年銷售額3.2億 圖源：FastMoss
回過頭看，作為一家新品牌，Wavytalk之所以能在如此短的時(shí)間內(nèi)躋身頭部行列，其一大核心優(yōu)勢(shì)便是營(yíng)銷實(shí)力。
從Wavytalk在TikTok美區(qū)小店的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，達(dá)人帶貨是拉動(dòng)Wavytalk業(yè)績(jī)上漲的支柱渠道，成交占比達(dá)85.09%。從建聯(lián)的達(dá)人類型來(lái)看，頭部達(dá)人的銷量貢獻(xiàn)最高，占比約為46%，其次是中腰部達(dá)人，尾部達(dá)人占比相對(duì)較少。這樣頭重尾輕的建聯(lián)策略，不難發(fā)現(xiàn)，Wavytalk對(duì)達(dá)人帶貨投入頗多，營(yíng)銷支出也是肯下血本。
達(dá)人展示產(chǎn)品 圖源：TikTok
在達(dá)人之外，Wavytalk也充分利用TikTok等社媒用戶的自發(fā)流量，通過建立、參與討論度高的話題，來(lái)擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品聲量，保證無(wú)論是哪個(gè)渠道，每天都有大量的內(nèi)容輸出。
今年初，Wavytalk還上線了TikTok Shop英國(guó)站和墨西哥站，銷售表現(xiàn)也都不錯(cuò)。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，目前Wavytalk英國(guó)小店的銷售額已經(jīng)超過2萬(wàn)英鎊（約合18.5萬(wàn)元）；墨西哥小店的銷售額超過208萬(wàn)比索（約合73萬(wàn)元）。
Wavytalk墨西哥小店上線 圖源：FastMoss?
二、市場(chǎng)需求旺盛
Wavytalk的營(yíng)銷卓有成效，這里面除了品牌精心規(guī)劃的投放策略，也有市場(chǎng)高漲的消費(fèi)熱情因素在。
對(duì)多數(shù)普通美國(guó)人而言，進(jìn)一次理發(fā)店最少要花掉幾十美元，如果要燙染、拉直等，價(jià)格還要更高。而Wavytalk的一整套直發(fā)梳或者卷發(fā)棒也才50美元，對(duì)于天生就是卷發(fā)，每天都有打理需求的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是救星。
這既是Wavytalk的各種場(chǎng)景化、對(duì)比營(yíng)銷能直擊觀眾心靈的重要原因，也意味著在家用理發(fā)領(lǐng)域，這類小家電的消費(fèi)需求是持續(xù)且穩(wěn)定的。正因如此，在Wavytalk之外，另一大國(guó)產(chǎn)品牌TYMO BEAUTY也成功從這片領(lǐng)域殺出重圍。
TYMO獨(dú)立站 圖源：TYMO BEAUTY
在TikTok Shop渠道，TYMO單店非旺季時(shí)間就能穩(wěn)定收入約300萬(wàn)美金；2023年，TYMO獨(dú)立站渠道銷售額首次突破千萬(wàn)美金；到了去年，僅黑五網(wǎng)一期間，TYMO獨(dú)立站銷售額就超過千萬(wàn)美金。
綜合TYMO的發(fā)展來(lái)看，在營(yíng)銷方面，TYMO也是苦下功夫。在TikTok Shop、亞馬遜等主流線上渠道之外，TYMO也積極拓展線下渠道，進(jìn)駐Target、沃爾瑪、Costco、Nordstrom等大型商超。
此外，除了常規(guī)的產(chǎn)品廣告、轉(zhuǎn)化廣告，TYMO還格外重視品牌廣告，注重打造品牌形象及價(jià)值。地鐵站、晨間電視節(jié)目、音樂節(jié)、時(shí)裝周等線下渠道和活動(dòng)，都是TYMO的營(yíng)銷戰(zhàn)略重地。
TYMO紐約地鐵廣告 圖源：TYMO BEAUTY
不難發(fā)現(xiàn)，Wavytalk、TYMO，除了都是同一類目的頭部品牌，它們也是品牌策略的忠實(shí)擁護(hù)者。這對(duì)其他賣家也是一次重要啟示，在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈已經(jīng)獲得較大優(yōu)勢(shì)的背景下，從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型到品牌出海，將是未來(lái)所有出海人追求的終極目標(biāo)。
