一、本土賣家撐不住了

近期，美國政府頻繁揮舞關稅大棒，對中國等主要貿易伙伴加征高額關稅，這一舉措引發了一系列連鎖反應，而首當其沖的卻是美國本土賣家，面臨著停業、裁員等嚴峻挑戰，或許會成為這場貿易風暴中率先退場的群體。

運營Harkla品牌的Casey Ames，年銷500萬美金，竟也有點扛不住了。Casey Ames是愛達荷州博伊西市一位小企業主，他所運營的Harkla品牌，專注于為有特殊需要的兒童提供發育及感官玩具。這些玩具包括感官秋千、加重毯子和加重毛絨動物等，公司在博伊西設計產品，但在中國三個城市的工廠進行生產。

Casey Ames經營的小企業品牌 圖源：Harkla品牌官網

一直以來，Harkla憑借其獨特的產品設計和良好的品質，在市場上占據了一定的份額，Casey Ames也憑借這個品牌養活著10名員工，維持著一家人的生計。然而，特朗普政府對華關稅政策的不斷升級，徹底打破了這份平靜。

自2025年2月起，美國對所有中國商品加征10%關稅，幾個回合下來，這一綜合稅率到了2025年4月已經飆升至145%。這一系列關稅政策的調整，對Harkla品牌來說，無疑是沉重的打擊。

Casey Ames有一份備貨訂單即將從中國發出，他算了一筆賬，這批貨物在2024年時需要繳納的關稅僅有4707美元，而在當前的關稅政策下，當這批貨物在6月中旬抵擋美國港口時，等待他的卻是超過19萬美元的巨額關稅，暴漲40倍！在接受《財富》雜志采訪時，Casey Ames直接表示：“125%是荒謬的，這樣的關稅讓我的生意根本干不下去。”

要繳納的關稅暴漲 圖源：Fortune

成本上升直接導致利潤空間被嚴重壓縮。為了維持運營，Casey Ames不得不考慮關閉公司一半業務，僅保留數字業務，如教育視頻節目和課程等。他表示，公司過去曾探索過在美國國內廠家進貨，但每次都不可行，成本價一直高于現在的零售價。這種無奈的選擇，反映出在關稅重壓下，美國本土賣家面臨的生存困境。

二、機遇與挑戰并存

值得一提的是，Casey?Ames的遭遇并非個例。在美國，像Casey?Ames這樣被這關稅大棒當頭一擊的中小企業們有成千上萬。

玩具制造商哈桑·哈斯馬尼表示，還沒開始賣貨他們就被迫預付40萬美元的關稅。美國本土杯壺品牌Simple Morden的創始人Mike Beckham近日也在社交媒體上瘋狂吐槽，指出特朗普瘋狂的關稅政策會給美國制造企業增加大量成本。在125%關稅新政執行之前，Mike Beckham就預計Simple Morden公司今年將因為美國關稅新政額外近4000萬美元。如今，美國對華綜合關稅來到了145%的高位，這些企業主只會面對更大的繳納金額。?

Mike Beckham發帖吐苦水 圖源：X

與美國本土賣家形成鮮明對比的是，中國跨境賣家在關稅重壓下，機遇與挑戰并存。

就挑戰而言，賣家面臨著一個進退兩難的問題。關稅上漲意味著成本的增加，成本增加就會擠壓利潤空間，若是賣家選擇上調商品價格，那么很可能會導致單量的下滑，若是不漲價，那么賣家就是虧本賣貨。再者就是，賣家冒著風險發貨了，而關稅突然回到了正常水平，那賣家繳納的巨額關稅又是一筆巨大損失。

當然，也有部分賣家認為這是一個機遇。一方面，當大多數人持觀望態度或者直接退出美國市場時，這條賽道上就少了很多競爭對手，“別人不發我發貨”等于先發制人，率先拿下了市場。另一方面，關稅風暴肆虐，美國民眾開啟了囤貨模式，正在瘋狂采購，很多從中國進口到美國的產品幾乎是剛上架就被一搶而空，有賣家表示自家訂單量因此上漲了不少。

美國民眾買到中國品牌海信電視機圖源：華爾街日報

此外，從消費者需求來看，美國消費者對中國商品的需求依然存在。盡管關稅導致商品價格上漲，但中國商品憑借其性價比和多樣性，仍然受到美國消費者的青睞。更何況，美國當前對中國供應鏈還存在著深度依賴，數據指出，美國超八成的鋼筆和鉛筆、三成的蒜、一半的低價家具、近八成的圣誕玩具以及70%的相框都產自中國。

從長遠來看，全球貿易格局的變化是不可逆轉的趨勢。關稅政策只是其中的一個因素，它可能會在短期內對市場造成一定的波動，但無法改變全球經濟發展的基本規律。中國跨境賣家應該以積極的心態面對挑戰，抓住機遇，不斷提升自身的競爭力。