1.復活節(jié)電商升溫

復活節(jié)將至，這個源自基督教的宗教節(jié)日，正在巴西上演一場消費盛宴。

日前，尼爾森研究所發(fā)布一項調(diào)查顯示，2024年約65%的消費者選擇通過電商渠道購買復活節(jié)產(chǎn)品，預計今年參與率將繼續(xù)上漲，將超過70%。

復活節(jié)參與率上漲圖源：e-commercebrasil

與此同時，通過智能手機和平板電腦完成交易的比例預計將超過45%，表明移動端購物成為主要趨勢之一。另外，消費者在追求便利的同時，也不想放棄好的購物體驗，人工智能服務平臺Octadesk 和在線市場研究公司 Opinion Box 聯(lián)合發(fā)布的《CX Trends 2025》報告指出，75%的在線研究產(chǎn)品和服務的消費者，會優(yōu)先考慮提供福利計劃的公司。

說到復活節(jié)，該節(jié)日在巴西市場一直是相當重要的，它不僅是宗教儀式，也是家庭聚會的契機，因此在這個盛大的節(jié)日，很多產(chǎn)品都有望迎來一波銷量的上漲。

例如在上個月，就有一款指尖變形玩具在亞馬遜實現(xiàn)了爆單了，該產(chǎn)品的玩法也比較簡單，就是通過改變形狀，組合成陀螺、機器人等造型，是很適合孩子玩的益智玩具。從具體銷量上來看，該產(chǎn)品一個月內(nèi)激增了300%，還沖上了Toys&Games類目榜榜首。

指尖玩具銷量激增圖源：Amazon

另外，上個月來自Joyfy-US小店一款復活節(jié)彩蛋也成功出圈，在TikTok美區(qū)一個月賣出了1.7萬件，直接沖上TikTok美區(qū)“玩具和愛好”類目銷量榜TOP1。這款產(chǎn)品可以用于復活節(jié)彩蛋狩獵活動，彩蛋打開之后像盲盒一樣，有不同的東西出現(xiàn)，深受小朋友的喜愛。

除巧克力蛋外，個性化禮盒、主題禮籃及節(jié)日裝飾品等商品都有著不錯的熱度，因此尼爾森也預測道，此類產(chǎn)品將帶動電商整體銷售在今年復活節(jié)期間同比增長20%。

除了這些產(chǎn)品，還有一個品類的產(chǎn)品銷量上漲會來得更快，并且十分穩(wěn)定，那就是巧克力糖果。市場研究公司Kantar數(shù)據(jù)顯示，在2024年3月至4月期間，巴西巧克力銷量同比增長15%。今年復活節(jié)的消費熱情十分高漲，谷歌的消費者調(diào)查顯示，46%的受訪者表示計劃在節(jié)日期間花費超過100巴西雷亞爾購買巧克力，可以看出這一品類在消費者心中的重要地位。

節(jié)日產(chǎn)品依舊大受歡迎圖源：e-commercebrasil

谷歌數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，巧克力相關搜索量增長了20%，換句話說，巴西消費者對在線渠道正越來越依賴。

2.巴西電商市場

作為拉美的經(jīng)濟龍頭，巴西擁有龐大的消費群及日益普及的互聯(lián)網(wǎng)技術，這也為巴西的電商發(fā)展提供了堅實的基礎。而巴西跨境電商市場的表現(xiàn)可以說是有目共睹——據(jù)Conversion發(fā)布的行業(yè)報告顯示，2024年巴西跨境進口電商市場迎來了爆發(fā)式增長，成為該國增長最快的板塊之一。

近兩年來，巴西跨境電商市場也逐漸成為不少平臺、賣家眼中的“新大陸”，紛紛押注該市場。

首先要說的就是Temu，Temu巴西站2024年6月正式開放，截至今年開年（1月），其訪問量已飆升至1.429億次，自去年7月到今年1月，累計訪問量也達到了7.19億次，可以說是狠狠拿捏住了當?shù)叵M者的心。

訪問量數(shù)據(jù)可觀圖源：Conversion

除了Temu之外，其他電商平臺的表現(xiàn)也很不錯。近日Appreach發(fā)布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應用程序名單，可以看到TikTok下載量超過2000萬次，直接登頂霸榜，Temu也緊隨其后，以1980萬次的下載量位列第二。

TikTok位居榜首圖源：ecommercebrasil

有了各大平臺打牢基礎，賣家們自然也可以放心入場。但需要注意的是，進入巴西市場也有一些問題需要重點關注，例如要應對稅務法規(guī)、清關等難題，另外相比起歐美市場，巴西消費者對價格更敏感，因此在產(chǎn)品定價商業(yè)也額外重視。

可以肯定的是，當前巴西電商市場正在蓬勃發(fā)展的重要階段，雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但機遇同樣十分難得。在初入該市場時，賣家可以通過社交媒體等渠道，先建立其消費者對自己品牌的印象，深入洞察市場情況，靈活應對難題。

總的來說，對于想進入該市場的賣家而言，復活節(jié)一個很好的促銷節(jié)點，可以通過消費洞察用戶需求，逐步構建品牌發(fā)展的可持續(xù)模式，只有經(jīng)過不斷調(diào)整優(yōu)化，才能在這個市場占據(jù)一席之地。