速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，近年來在歐洲市場發(fā)展迅猛，已成為歐洲電商市場的新黑馬。

　　發(fā)展現(xiàn)狀與市場地位：速賣通是綜合型跨境電商平臺(tái)，以低價(jià)策略覆蓋全品類，在歐洲市場排名位居前列。2024 年其訪問量增長顯著，尤其在西班牙、法國等市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，已成為歐洲市場頗具影響力的電商平臺(tái)之一。

　　崛起原因：

　　物流體系完善1：速賣通十分注重物流建設(shè)，2023 年 6 月底聯(lián)合菜鳥宣布年內(nèi)將推出 “全球 5 日達(dá)” 快線產(chǎn)品，不到 3 個(gè)月就完成五個(gè)重點(diǎn)國家落地，更多重點(diǎn)國家可實(shí)現(xiàn) 5 到 10 日達(dá)，快速的訂單交付時(shí)效深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

　　本地化策略成功2：速賣通推出 Local + 模式，在西班牙、法國、德國、意大利、波蘭等主要市場建立起穩(wěn)定的本地倉網(wǎng)結(jié)構(gòu)，部分熱銷商品 48 小時(shí)內(nèi)即可收貨。同時(shí)，搭配菜鳥網(wǎng)絡(luò)，搭建起端到端的交付能力。此外，還實(shí)現(xiàn)了本地退貨政策、商品介紹語言本地化、客服團(tuán)隊(duì)本地運(yùn)營等，讓消費(fèi)者享受本地化服務(wù)。

　　供應(yīng)鏈本地化：以西班牙站為例，過去三年西班牙本地產(chǎn)品 SKU 增長了 300%，橄欖油、奶酪等具有西班牙特色的品類銷售年增速超過 120%。速賣通推行的 “Local Plus” 計(jì)劃讓區(qū)域特色商品配送時(shí)效再提速 40%，既豐富了商品種類，又提升了購物體驗(yàn)。

　　營銷手段多樣：速賣通積極開展體育營銷，2024 年贊助巴黎奧運(yùn)會(huì)，讓其在西班牙市場的品牌搜索量激增 67%，還啟動(dòng)了與 2026 年米蘭冬奧會(huì)的合作。同時(shí)，在社交電商領(lǐng)域，與 TikTok、西班牙本土明星等合作開展短視頻營銷，15 周年慶期間，馬德里快閃店單日客流破萬，直播購物轉(zhuǎn)化率達(dá)到傳統(tǒng)廣告的 3 倍。

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