2025 年 9 月 15 日，TEMU 正式啟動瑞士 “本對本” 招商計劃，向當地零售商全面開放本土賣家入駐通道。這一舉措標志著 TEMU 在歐洲的本地化戰略進一步深化，繼德國、意大利等國試點成功后，將 “歐洲制造、歐洲發貨” 的成熟模式復制至瑞士市場，通過整合本地供應鏈、優化履約體驗，在這個流量排名第六的歐洲電商市場打響生態升級攻堅戰。

　　一、戰略落地：“本對本” 模式的瑞士適配方案

　　TEMU 為瑞士市場量身打造的入駐體系，既延續了歐洲本土店的核心邏輯，又針對當地市場特性做出精準調整，從準入門檻到服務支持形成全鏈條保障。

　　在入駐機制上，TEMU 延續了低門檻、高扶持的策略以吸引優質商家。企業賣家需提供瑞士本地公司注冊文件、有效稅號及地址證明，個人賣家則需持有瑞士簽發的身份證件，相較于跨境入駐簡化了資質審核流程。更具吸引力的是，平臺不僅免除入駐費與保證金，還開辟綠色審核通道，通常 1 個工作日內即可反饋結果，大幅降低了本地商家的入駐成本與時間成本。針對瑞士復雜的合規環境，TEMU 特別提供本地化支持服務，涵蓋平臺操作指導、物流標準解讀及法規適配咨詢，幫助商家快速跨越合規門檻。

　　在運營模式上，初期采用 “本地銷售 + 本地履約” 的閉環策略，瑞士商家可專注于本土市場的商品供應與配送，未來則計劃開放 “本地庫存全球售” 權限，讓瑞士特色商品借助 TEMU 的全球網絡觸達更多消費者。這種階梯式布局既符合商家的能力成長路徑，也為平臺逐步完善供應鏈網絡預留了空間，堪稱對德國食品、日用品類目本地化經驗的成功復用。

　　二、動因解析：流量紅利背后的生態補位需求

　　TEMU 此時加碼瑞士本地賣家布局，既是對市場機遇的精準把握，也是解決跨境模式痛點的主動變革，背后暗藏多重戰略考量。

　　從市場基礎來看，瑞士已成為 TEMU 在歐洲的重要增長極。自 2023 年第三季度進入該市場以來，平臺僅用數月便躋身 “最受歡迎網購平臺” 前十，2025 年上半年按流量份額計算已攀升至第六位。但流量優勢尚未完全轉化為體驗優勢 —— 跨境模式下的物流時效與商品適配性短板逐漸顯現，當地消費者對配送速度與本土商品的需求日益突出，開放本地賣家成為承接流量紅利的必然選擇。

　　從供應鏈優化來看，“本對本” 模式直擊跨境運營的核心痛點。以往跨境商品需經國際運輸、清關等多環節，不僅配送周期長達 7-10 天，還面臨匯率波動、法規變動等風險。而本地賣家的加入可將配送時效縮短至 1-3 天，同時借助 “歐洲制造” 標簽增強消費者信任度。對于鐘表配件、精密儀器等瑞士特色品類，本地化履約更能保障商品運輸安全，契合高端消費市場的品質需求。

　　從戰略布局來看，這是 TEMU 推進歐洲本土化目標的關鍵一步。平臺公開資料顯示，其目標是將歐洲市場本地履約的銷售比重提升至 80% 以上，瑞士的加入使這一藍圖更趨完整。通過在歐洲多國復制本地化模式，TEMU 正逐步構建 “區域集采 – 本地分發” 的供應鏈網絡，為應對全球貿易環境變化筑牢防線。

　　三、生態價值：商家與消費者的雙向賦能

　　開放本地賣家入駐不僅是 TEMU 的戰略升級，更形成了對商家、消費者乃至行業的多重價值賦能，重塑了瑞士電商市場的競爭格局。

　　對本地商家而言，這是獲取增量市場的重要契機。瑞士本土零售企業尤其是中小品牌，長期面臨線下渠道成本高、線上流量分散的困境，而 TEMU 的流量優勢能為其提供精準的用戶觸達。以鐘表配件、手工制品等特色品類商家為例，借助平臺的流量扶持與履約支持，可快速擴大銷售半徑，擺脫傳統渠道的限制。未來 “全球售” 權限的開放更將帶來跨市場機遇，使瑞士制造的優質商品借助跨境網絡走向世界。

　　對消費者而言，本地化生態升級帶來了體驗的全面提升。一方面，商品選擇更加豐富多元，從符合本地審美偏好的家居用品到帶有地域特色的食品禮盒，本土賣家的加入填補了跨境商品的品類空白;另一方面，配送時效與售后服務顯著優化，“次日達” 成為可能，退換貨流程也更便捷高效。這種體驗升級將進一步強化用戶粘性，推動平臺從 “流量平臺” 向 “生態平臺” 轉型。

　　對行業而言，TEMU 的模式創新為跨境電商本土化提供了新范本。其通過 “零門檻入駐 + 全流程支持 + 階梯式擴張” 的組合策略，實現了平臺、商家與消費者的共贏，這種模式已在歐洲多國得到驗證，并有望繼續復制推廣。正如 TEMU 發言人所言，“本對本” 計劃的核心是 “為本地企業創造增長機會，為消費者提供更優選擇”，這種價值導向正在改寫歐洲電商市場的競爭規則。

　　四、前景展望：從區域突破到全球協同

　　開放瑞士本地賣家入駐只是 TEMU 歐洲本土化戰略的一個縮影，其背后是平臺從 “跨境低價” 到 “本地生態” 的深層轉型。隨著更多歐洲國家加入 “本對本” 計劃，一個覆蓋廣泛、協同高效的區域供應鏈網絡正在形成。

　　對 TEMU 而言，本地化賣家的持續涌入將推動平臺完成三個關鍵轉變：從 “商品輸出” 轉向 “生態共建”，從 “價格競爭” 轉向 “價值競爭”，從 “流量運營” 轉向 “用戶運營”。當歐洲本地履約銷售占比達到 80% 的目標實現時，平臺將徹底擺脫對跨境供應鏈的依賴，形成與亞馬遜等本土平臺抗衡的核心競爭力。

　　對瑞士電商市場而言，TEMU 的入局將激活行業活力。本地賣家借助平臺獲得新的增長通道，消費者享受更優質的購物體驗，而良性競爭將倒逼整個行業提升服務標準與運營效率。對于鐘表、精密制造等瑞士優勢產業，TEMU 的全球網絡更有望成為 “瑞士制造” 走向世界的新橋梁。

　　從更廣闊的視角看，TEMU 在瑞士的本地化實踐，為全球跨境電商行業提供了寶貴經驗：在貿易保護主義抬頭的當下，唯有深度融入本地市場、構建共生生態，才能實現可持續發展。隨著 “本對本” 模式在歐洲的全面鋪開，TEMU 正以實際行動證明，全球化的未來在于本地化的精準落地與區域間的協同共贏。

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