精細化運營模式就是把更多的時間放在選品和運營上，去依托大數據去調研，去篩選，去挖掘一些藍海產品，經過精細化選品上架的產品更加受歡迎，更容易出單。亞馬遜很輕店鋪重產品，只要產品質量好，listing打造足夠優質，可以吸引到買家眼球，亞馬遜系統A9算法，才會抓取你的產品listing，給你曝光，從而帶來流量，實現爆款。

　　然后隨著買家的不斷下單，權重也不在不斷的積累，權重越來越高，產品排名越來越靠前，訂單量就會更多，帶來的利潤也更大

　　亞馬遜是重產品輕店鋪的電商平臺，就算你有1000個產品在亞馬遜店鋪上面，如果你的產品listing質量不高，產品頁沒有優化好，一樣沒有流量和訂單，相反，哪怕你店鋪只有一個產品listing，只要你這個產品listing優化做的足夠好，排名足夠靠前，同樣也是有源源不斷的訂單了。只有做精細化運營才能在這個市場真正的立足下去，這也是亞馬遜的方向

　　目前的市場形勢下，要想實現真正的盈利，把利潤真正落到口袋里，真正長期立足于這個市場，唯有做精細化運營，打造爆款

　　細微分析精細化運營

　　跨境圈有句俗話說的好，七分靠選品，三分靠運營。所以，做好長期精品選品和運營是非常重要的。

　　一家飯店要想長期開下去，不能只是剛開張生意火爆，必須細水長流。就如龜兔賽跑一樣，跑很快的兔子一下就跑出很遠，但是停下來歇息了，竟輸給一直爬的烏龜。做亞馬遜店鋪也一樣，需要的是可持續發展，不能某個月出了個爆品，然后就持續淡季。跨境圈有句俗話說的好，七分靠選品，三分靠運營。所以，做好長期精品選品和運營是非常重要的。

　　一、精細化選品

　　選品一直是運營亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺是以產品為主，他們堅持的理念是重產品，輕店鋪!不同季節、不同時期熱銷的產品也不一致，順應市場做好長期精品選品才能有更高銷量。

　　亞馬遜選品必須結合站點實際，不能拿國內賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個環節都需要注意。

　　1、參考當地熱銷排行：我們做的是國外的市場只有外國當地人才更清楚知道市場需要什么產品，所以我們可以多去當地網站參考熱銷產品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產品進行周期性(周、月、季)的分析，分析后再確定是否可以開發。

　　2、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產品的大小、體重都有關系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產品，這些產品的物流費用都是比較高的。

　　3、展開調研，必要的時候進行測試：挑選出產品后要去了解產品的市場容量和趨勢，還需對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面了解該產品，看看它是否符合賣家的選品要求。

　　4、核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步，如果產品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產品的成本，應包含采購產品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產品毛利=售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產品仍有不小的盈利空間，那么這個產品才是可以開發的。

　　二、精細化listing

　　精細化運營，講究的就是精致與細節。正所謂細節決定成敗，只要我們用心做好每個細節，那么離成功就不遠了。做亞馬遜店鋪需要注意的細節非常之多，主要的有如下。

　　1、關鍵詞：首先要了解用戶的搜索習慣，當他們需要我們手里的某個產品時，他想到的是搜索什么詞。這就需要我們充分的了解自己的產品，找到買家們搜索量大的關鍵詞，去選擇這些符合用戶搜索思維習慣的詞，讓我們的產品更多的展示給需要的客戶。

　　2、產品圖片：首先排版應該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產品的細節、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產品。另外文字描述方面要能讓買家對產品及服務有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求，增強其購買意愿。

　　3、產品價格：產品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素，參考市場情況定價，不能高出行情價太多。

　　4、產品Q&A(問答)：這是一個很好展示客戶需求，客戶關注點的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿，賣家們在這上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對買家的提問及時的回答，提升購買。

　　5、產品review(評價)：產品的review不僅影響到了一個產品的排名，還會影響到買家們的購買決定，從目前買家們主動留評的概率上來看，還是非常低的，所以賣家們可以通過一些方法來促進買家留評，比如說給購買的用戶發email，參加一些活動等等。如果有售后問題反饋應及時跟進處理，避免差評。

　　關鍵詞、產品圖片、產品標題、產品價格 、五行賣點描述、產品Q&A 問答、產品信息、產品評價review、這些在亞馬遜叫listing

　　亞馬遜平臺有大數據和A9算法，你的產品listing編輯的好，會被亞馬遜A9算法收錄，會給你更多的流量，然后隨著你店鋪訂單的不斷增多，你產品的排名會越來越靠前

　　所以listing需要重點打造，打造完listing，產品就可以安排上架了，后續還要根據市場的反饋，進行各種的優化和站內站外引流，最終讓產品打造成為一個小爆款

　　以上這些講完，能明白什么是精細化運營了嗎?

　　隨著季節更替，市場變化，客戶需求也是會改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應該時刻關注，順應市場需求再去精選產品，只有真正堅持長期精品選品和精細化運營才能保持業績持續長虹!

　　listing的打造這塊，首選需要去詳細的分析競品，然后從圖片 標題 關鍵詞 五行描述 大描述等做出一個差異化，從而讓自己的產品跟競品相比能夠脫穎而出，吸引平臺上買家的注意。而不是像鋪貨模式那樣 什么都照搬別人的，本身都是一個新店鋪，所有的東西再都去采集別人的，將沒有任何的流量，亞馬遜也不會收錄你的listing

　　咱們做精品的listing 亞馬遜是會收錄的，還會給你流量傾斜

　　圖片這塊雖然說是白底圖，但是也不是說你隨便弄張產品的白底圖就可以了，你需要利用主圖和副圖，把自己產品的賣點 特點 功能等等都要體現出來，做出最符合市場 最接近多數消費者審美的圖片，這樣的圖片也才能給你的產品帶來更多的流量和轉化

　　了解亞馬遜的人都清楚業界有一句名言：七分靠選品，三分靠運營。可見選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。想當初我們剛進入亞馬遜時，那時候知道亞馬遜的中國賣家很少，競爭幾乎沒有，那是個遍地撿錢的黃金時代，不要談什么優化listing，不要談降低ACOS，更不要談站外推廣，那個時候只管發貨發貨發貨，跟賣跟賣跟賣，然后等著數錢就可以了。但那種時光一去不復返了，亞馬遜也早已進入了精品運營、精細化運營的時代。我不否認某些鋪貨的公司做的很不錯，但是亞馬遜大的趨勢還是做精品店鋪、做精品listing，所以在這種大環境下，選對一個好的類目就更加重要。

　　我們知道，做任何事情基本都有一個“二八原則”，做亞馬遜也不例外，什么產品最適合在亞馬遜銷售?利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內同時開展業務。在過去幾年里，亞馬遜積累了數以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

　　在選擇一種優質的新產品時，你的腦海里應該一直有以下這些標準：

　　● 價格：產品價位 應該在20-75美元之間，任何低于20美元的產品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產品都意味著要投入更多錢才能開始。

　　● 便于運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。

　　● 有貨源：你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

　　● 季節性：理想地說，你的產品不是按季節賣，而是要一年到頭都能賣。

　　這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應鏈資源匱乏的前提下做出的分析，希望這篇文章能幫你少走彎路，或許對你有很大幫助。

　　作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅持什么樣的原則?

　　1.重量不能太重 初入亞馬遜我們首先需要從節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。如果重量太大，成本會急劇飆升。

　　2.排除敏感貨、危險品等品類。敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

　　3.盡量不去選擇需要類目審核的產品。需要審核類的產品，不僅產品審核手續麻煩，而且審核周期長，會加大你的時間成本。好產品都有哪些共同點?網上賣得最好的產品是那些有用的、獨特的、有價值的產品。

　　4.新品的利潤不能太低。有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

　　5.規避壟斷寡頭品牌的類目。亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

　　6.市場容量不能太小。簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，現在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

　　7.要兼顧大小類目的排名。在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況，舉個例子，有些產品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

　　8.盡量不選季節性或節日性的產品。拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等等，選品應盡量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會

　　接著說亞馬遜選品，從老賣家的分享經驗中我們可知一款適合賣家們上架具有競爭力的產品，需要滿足這樣的條件：

　　1、市場需求大

　　2、產品競爭程度適中

　　3、產品利潤率在30%-50%之間

　　4、產品的客單價高于15美元，低于200美元

　　5、產品不能有侵權的行為(無論是在品牌、包裝還是功能上)

　　6、產品方便運輸不易破損。看市場需求看市場競爭，我們可以看的地方：

　　看亞馬遜上的銷售排行，在看到適合自己的產品后，將該產品的關鍵詞輸入到亞馬遜前臺的搜索框進行搜索，看出來的結果量，以及排名靠前的幾家賣家的銷售數量，評價數量，再看看是否有品牌產品，如果數字是大量的，那么競爭肯定是不小的，這不利于新賣家的加入。

　　看其他平臺上是否有賣家銷售，好賣的選品，一般會在各大平臺上進行銷售

　　利用檢索工具，查看關鍵詞的日均檢索量，看看這個詞每天有多大的檢索量，這個也是市場需求上的表現，可用于看檢索量的工具包括谷歌競價后臺，上方有關鍵詞搜索的日均指數可供賣家們參考，同時也可以讓賣家們注意到和該產品有關的涉及購買的詞，檢索量如何。

　　選品是亞馬遜的一個很宏大的話題，可能連續說上三天三夜也說不完。你的產品將會決定你的存貨、倉儲和運輸成本，也會影響你的搜索引擎優化和市場策略，當然也決定了你的價格戰略。現在做電商，我們應該想在1%的細分市場里面就獲得80%的份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。在歸根結底，吸引客戶的是你的產品，做好選品是你一直要不斷思考和學習的功課。來吧帶你一起如何選擇產品把它打造成爆款。

　　以上便是本期百運網為您分享的全部內容，若您還有任何國際物流方面的服務需求，請咨詢百運網專業的國際物流顧問。

文章來源于互聯網:亞馬遜精細化運營看完這篇就夠了（亞馬遜干貨知識分享）