一、財報業績狂飆

不負眾望，Target這次向市場交出了一份滿意的答卷。

日前，Target公布了其2024年第二季度的財報業績。財報顯示，第二季度收入為254.5億美元，比2023年同期的247.7億美元增長了3%；凈利潤同比大漲43%至11.9億美元；營收同比大漲36.6%至16.35億美元；收入利潤均高于市場預期，打破了此前低迷的態勢。

總收入達254.5億美元 圖源：Target

除了這些關鍵指標外，Target的其他業績數據也非常亮眼。比如其可比銷售額增長2%，這是其五個季度以來首次實現增長；門店客流量一年多來首次增加，帶動同店銷售額增長，結束了連續四個季度的下滑……

可比銷售額實現增長 圖源：CNBC

談及此次業績大漲的原因，Target首席執行官Brian Cornell將其歸結于非必需品類別正呈顯著改善的消費趨勢，目前消費者更多地訪問Target商店和網站，并購買更多的服裝、美容產品等。

值得一提的是，鑒于消費市場前景充滿不確定性，該公司仍保持謹慎，堅持其此前的全年銷售預測，預計全年可比銷售額將在持平至增長2%之間；不過其上調了利潤預期，調整后每股收益將在9美元至9.7美元之間。

隨后該公司股價飆升11%，達到近三個月以來的最高點。有業內人士對此評價道，“該公司未來幾年應該會繼續保持甚至增加市場份額”。

二、降價成關鍵手段

Target此次財報業績，可謂是打了一場漂亮的翻身仗。要知道Target一直以銷售種類繁多的時尚產品而聞名，但隨著消費者減少購買非必需品，轉而增加食品住房等生活必需品的開支，Target受到了沖擊。

最近幾個季度以來，其面臨著利潤下滑的困境。今年第一季度，Target同店銷售額下降3.7%，且交易數量和交易額雙雙下降，再加上消費者購買的食品雜貨等商品利潤較低，以及庫存受損和頻發的盜竊也造成了一定損失。

為了重新吸引消費者，降價或許是永遠不會過時的做法。畢竟更大的折扣和更低的價格，能極大提升客戶忠誠度，從而提高銷售額并增加客流量

今年1月，Target推出主打低價的自有品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝配飾、美容產品、電子產品和家居產品等在內的近400種日常產品，起步價不足1美元，且大部分產品的售價都低于10美元。

Target自有低價品牌 圖源：Target

5月份，Target又宣布將降低約5000種消費者經常購買的商品的價格，包括尿布、牛奶和紙巾等；7月份，Target舉辦大型促銷活動“Target Circle Week”，期間數千件商品大打折扣，以及近期返校購物季大促氛圍火熱，可以說是直接將性價比拉滿。

Target舉辦促銷活動 圖源：Target

如今來看，Target的這一招果然奏效。就像Brian所說：“客戶對于降價舉措反應良好，這為本季度客流量增長做出了巨大貢獻?！辈贿^需要指出的是，過低的價格可能也會影響公司利潤，這不利于長遠發展。相信隨著消費環境的逐漸改善，Target或許會找到新的路子。

文章來源于互聯網:Target實現逆襲，第二季度利潤大漲43%