近年來，隨著全球消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品及相關(guān)配件的需求持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)著全球3C數(shù)碼市場(chǎng)快速發(fā)展，已然成為了一大出海風(fēng)口。從手機(jī)殼到小小支架，從高速充電器到一塊U盤，這些看似小眾的配件背后實(shí)則蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，給整個(gè)3C行業(yè)注入了新的活力。
來自Reliable Business Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在數(shù)字化浪潮的拍打下，全球3C數(shù)碼配件市場(chǎng)迎來了發(fā)展的黃金期，預(yù)計(jì)2024年至2031年，該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將保持在7.5%左右。無獨(dú)有偶，分析機(jī)構(gòu)Statista預(yù)測(cè)2024年全球消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的收入為9500億美元，呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的積極態(tài)勢(shì)，在2024年至2029年期間市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)到2.9%。
（圖片來自被訪賣家）
風(fēng)頭正盛，在3C數(shù)碼賽道這條出海掘金路上，已經(jīng)有賣家從中分得一杯羹，在差異化中尋求突破點(diǎn)，選擇細(xì)分賽道，嘗到了甜頭賺得盆滿缽滿，來自深圳的佳思達(dá)科技有限公司便是成功挖到寶藏的一員。
從個(gè)人背包客到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
剛開始從事跨境生意的施正先，是一個(gè)典型的“華強(qiáng)北背包客”：從華強(qiáng)北進(jìn)3C產(chǎn)品，然后再回到跨境電商平臺(tái)里面去做經(jīng)營(yíng)。起初，他的業(yè)績(jī)并不突出，但經(jīng)過兩年的摸索與學(xué)習(xí)，施正先逐漸深入了解了3C產(chǎn)品領(lǐng)域，并決定穩(wěn)步組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2014年，施正先團(tuán)隊(duì)開始注冊(cè)公司，經(jīng)過長(zhǎng)期的精耕細(xì)作之后，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從一支十幾人的隊(duì)伍壯大到五十多人，經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)店鋪也越來越多，現(xiàn)在發(fā)展到了擁有多個(gè)國(guó)內(nèi)以及跨境電商平臺(tái)。
在機(jī)緣巧合下，施正先接觸到了Shopee平臺(tái)。得知不少人都在Shopee平臺(tái)上書寫了成功故事。因此，他決定要在這里試一試水。時(shí)間見證奇跡，僅僅一年光景，Shopee便以超乎預(yù)期的表現(xiàn)，給施正先團(tuán)隊(duì)帶來了驚喜，目前，佳思達(dá)在Shopee東南亞全站點(diǎn)都開設(shè)了自己的店鋪，主攻市場(chǎng)是泰國(guó)、菲律賓以及馬來西亞。
在Shopee平臺(tái)，佳思達(dá)展現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。據(jù)了解，從2023年7月開始，佳思達(dá)便步入了發(fā)展的快車道，訂單量持續(xù)攀升，生意迎來喜人的增長(zhǎng)。在剛剛過去的Shopee 9.9大促中也表現(xiàn)亮眼，銷售情況完美契合預(yù)期。對(duì)于接下來的雙十一大促，佳思達(dá)更是充滿了信心，施正先直言：“訂單翻個(gè)兩倍、三倍不是問題。”
解鎖黃金市場(chǎng)，賣家看準(zhǔn)了東南亞發(fā)力
做什么品類？要去哪個(gè)市場(chǎng)？選擇哪個(gè)平臺(tái)才更好？
相信這三個(gè)問題是廣大跨境賣家在入局之前都會(huì)深思熟慮的。特別是對(duì)于剛剛起步的玩家來說出現(xiàn)一頭霧水的情況再正常不過了，佳思達(dá)也不例外。
然而，在選品這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，佳思達(dá)卻顯得尤為從容。這得益于其創(chuàng)始人施正先的獨(dú)到眼光與豐富經(jīng)歷。在華強(qiáng)北背包客生涯的兩年間，他深刻洞察了市場(chǎng)的脈搏，從而堅(jiān)定不移地選擇了3C產(chǎn)品作為佳思達(dá)的主攻方向。起步階段，佳思達(dá)采取了靈活機(jī)動(dòng)的跟隨熱銷策略，產(chǎn)品線廣泛覆蓋華強(qiáng)北琳瑯滿目的電子產(chǎn)品，迅速積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。隨后，公司戰(zhàn)略升級(jí)，轉(zhuǎn)向聚焦策略，集中火力深耕U盤與手機(jī)殼兩大細(xì)分市場(chǎng)，力求在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)打造品牌優(yōu)勢(shì)。
（圖片來自被訪賣家）
選對(duì)品類，如同擁有了一把開啟成功之門的鑰匙；而精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，則能為出海掘金的征途增添強(qiáng)勁動(dòng)力。面對(duì)“何方售賣？”的抉擇，佳思達(dá)給出的答案是：東南亞市場(chǎng)。
一方面，與國(guó)內(nèi)及歐美成熟的電商環(huán)境比起來，東南亞電商尚處于發(fā)展階段，是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的藍(lán)海市場(chǎng)，可待挖掘的客戶增量十分顯著，成為了佳思達(dá)拓展業(yè)務(wù)的重要優(yōu)勢(shì)。另一方面，同時(shí)，鑒于已選定Shopee作為出海航程中的堅(jiān)實(shí)伙伴，東南亞——作為Shopee的主戰(zhàn)場(chǎng)，自然成為了佳思達(dá)的不二之選。平臺(tái)上眾多先行者的輝煌成就與可觀業(yè)績(jī)，無疑是對(duì)施正先這一決策正確性的有力佐證，預(yù)示著佳思達(dá)在東南亞市場(chǎng)的廣闊前景。
做好這樣的決定之后，如何針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)便成為了當(dāng)務(wù)之急。佳思達(dá)的品類是3C產(chǎn)品，大部分的買家是個(gè)人買家和小批發(fā)客戶。面對(duì)小額零售訂單與大額批發(fā)訂單并存的局面，佳思達(dá)將每位買家視為具有高復(fù)購(gòu)潛力的小批發(fā)客戶，致力于提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與細(xì)節(jié)關(guān)注，由此做到較高的一單多件率。
淘金東南亞市場(chǎng)，Shopee是最佳挖掘手
· 善用營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
深知“酒香也怕巷子深”的道理，佳思達(dá)在營(yíng)銷推廣上傾注了大量心血，尤其重視AMS聯(lián)盟營(yíng)銷與Shopee Live直播這兩大站內(nèi)營(yíng)銷窗口。施正先團(tuán)隊(duì)深諳直播之力，它不僅能引來大量自然流量，更能實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化率的顯著提升。
在今年的Shopee 9.9大促期間，直播開場(chǎng)三分鐘，便有900萬件商品被一掃而空。而在泰國(guó)市場(chǎng)，Shopee Live賣家的銷售額平均激增了約8倍。這些數(shù)據(jù)，無疑是對(duì)佳思達(dá)堅(jiān)持直播營(yíng)銷策略的最有力證明。
值得一提的是，Shopee平臺(tái)所提供的推廣營(yíng)銷服務(wù)不僅高效，而且性價(jià)比極高。佳思達(dá)目前僅配置了6名團(tuán)隊(duì)成員專注于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，而每日的營(yíng)銷費(fèi)用則控制在大約一兩千元人民幣的范圍內(nèi)。這對(duì)于初入Shopee不久的佳思達(dá)而言，無疑大大減輕了成本壓力，使得公司能夠更加靈活地調(diào)配資源，加速發(fā)展步伐。
· 借力平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，新手煉成大賣
談及Shopee，施正先坦言：“雖初入平臺(tái)，但其優(yōu)勢(shì)已顯而易見。”
相較其他平臺(tái)，Shopee為佳思達(dá)提供了諸多助力。客戶經(jīng)理作為Shopee賣家的緊密合作伙伴，在選品、活動(dòng)策劃等方面給予細(xì)致指導(dǎo)，確保賣家適時(shí)行動(dòng)。在佳思達(dá)拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，Shopee客戶經(jīng)理更是全程參與，細(xì)致梳理運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，迅速響應(yīng)并解決問題，其高效與專業(yè)讓施正先團(tuán)隊(duì)深感安心。
Shopee客戶經(jīng)理的靠譜不僅體現(xiàn)在日常通知、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)申報(bào)及答疑上，更在于他們對(duì)每項(xiàng)工作的盡心盡力，助賣家把握每一個(gè)機(jī)遇。
展望未來，東南亞市場(chǎng)值得押注
緊跟Shopee平臺(tái)升級(jí)步伐，佳思達(dá)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，運(yùn)營(yíng)漸入佳境，團(tuán)隊(duì)深受鼓舞。展望未來，施正先對(duì)在Shopee的增長(zhǎng)充滿信心，他洞察到東南亞3C市場(chǎng)的成熟趨勢(shì)及消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、服務(wù)、品牌的更高需求。
當(dāng)前，佳思達(dá)聚焦于基礎(chǔ)款產(chǎn)品，施正先強(qiáng)調(diào)首要任務(wù)是確保公司穩(wěn)健生存，在此基礎(chǔ)上提升服務(wù)，并逐步滿足客戶的定制化及特殊需求。他明確指出：“精準(zhǔn)定位、清晰目標(biāo)、細(xì)化客戶畫像、堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)方向、提高行動(dòng)指向性和準(zhǔn)確性，將是我們未來在Shopee運(yùn)營(yíng)的核心策略。”
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):從華強(qiáng)北背包客到新晉Shopee賣家，他說：訂單翻倍不是問題
