一、成功掘金戶外市場

在跨境電商風起云涌的當下，越來越多的中國品牌憑借獨特的產品和精準的市場定位，成功打入國際市場，贏得全球消費者的青睞。

其中，Flextail（魚尾）作為一個專注于戶外電器產品的品牌，憑借其輕量、便攜、高效的產品特性，深受市場青睞，產品遠銷全球160多個國家，年銷售額突破5億元人民幣，成為跨境電商領域的又一匹黑馬。

Flextail產品備受歡迎 圖源：Flextail官網

Flextail的故事始于2015年，當時三位90后理工科男性創始人都是極限運動發燒友，他們在一次戶外運動協會的聚會中，從戶外論壇的定制背包分享中獲得了靈感，決定聯合開展戶外背包定制業務。

慢慢地，他們發現這項業務難以實現大規模生產，限制了公司的發展。于是，經過深思熟慮，三人決定向戶外電器產品轉型，專注于解決戶外活動中的不便之處。終于，Flextail誕生了。2016年，Flextail推出了第一款便攜式氣泵MAX PUMP；2018年，他們發布了TINY PUMP系列……今年，Flextail有五款產品榮獲2024 年美國優良設計獎。

Flextail受到認可 圖源：Flextail官網

可以說，Flextail在戶外運動這條賽道上已經做到了類目尖子生的位置。該品牌陸續推出的ZERO PUMP、驅蚊燈、氣墊、淋浴器等一系列高品質的戶外裝備，都深受市場歡迎。在2023粵港澳大灣區投資榜單發布暨產業出海高端對話活動中，Flextail還榮登“出海新勢力30強”榜單。

二、成功自有門道

Flextail的成功并非偶然。除了優質的產品外，其精準的市場定位和營銷策略也起到了至關重要的作用。

Flextail將目標市場定位于全球戶外愛好者，尤其是歐美市場的露營愛好者，積極布局海外市場，通過亞馬遜、速賣通、eBay等多個跨境電商平臺擴展銷售渠道。同時，他們還通過眾籌平臺推動公司的發展和品牌的國際化。當然了，Flextail也沒放棄線下市場的布局，它積極通過布局買手店、專業級裝備商店等線下渠道，提升品牌知名度和市場占有率。

Flextail亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

Flextail還十分注重內容營銷，通過博客、VIP小組等方式，傳播積極健康的戶外生活方式，介紹產品在實際活動中的應用場景，激發了消費者的購買欲望。

有需求才能推動品牌的發展，Flextail的騰飛離不開市場需求的托舉。來自Statista發布的數據顯示，2024年，全球露營市場的收入將達到461.6億美元，這一數字到2029年有望達到608.1億美元，預測期內年復合增長率為5.67%。

全球市場規模保持增長 圖源：Statista

在大熱的賽道中，自然少不了和Flextail一樣成功挖到寶的跨境頭部品牌，比如說吉拓戶外、Yeti、UPPERVOID二普緯度等等。其中，UPPERVOID還在今年8月拿下了數千萬人民幣的B輪融資。

總的來說，隨著健康生活方式的普及、環保意識的提升以及戶外活動的廣泛推廣，全球消費者對戶外產品的需求將持續增長，為跨境電商提供了廣闊的掘金空間。對相關賣家來說，這一賽道的競爭并不小，因此還是要不斷優化產品和服務，打造出獨特的競爭優勢，這樣才能更好地套牢消費者的心。

文章來源于互聯網:90后小伙闖蕩跨境圈，圓夢百億級藍海市場