一、熱賣全球
在跨境電商的激烈競爭中，如何有效觸達(dá)目標(biāo)市場、提升品牌知名度并促進(jìn)銷量增長，一直是賣家們不斷探索的課題。而近年來，隨著社交媒體平臺(tái)的崛起，特別是TikTok在全球范圍內(nèi)的迅速普及，為品牌提供了新的營銷機(jī)遇。
Chupa Chups，一個(gè)源自西班牙巴塞羅那的糖果品牌，充分借勢(shì)TikTok抓住機(jī)會(huì)得以在全球消費(fèi)市場上名聲大噪。目前，該品牌的官方TikTok賬號(hào)收獲了20多萬的粉絲，視頻播放量相當(dāng)可觀，幾乎都在百萬級(jí)別以上。并且該品牌還成功占據(jù)了全球超過25%的棒棒糖市場份額，年銷量以十億記，產(chǎn)品暢銷全球數(shù)個(gè)國家，男女老少通吃。
TikTok賬號(hào)數(shù)據(jù)情況 圖源：TikTok
在這一系列耀眼成績的背后，離不開TikTok的助攻。
每年，Chupa Chups都會(huì)抓住萬圣節(jié)這一重要的銷售節(jié)點(diǎn)，在TikTok上，萬圣節(jié)的話題標(biāo)簽#halloween熱度超高，累計(jì)觀看量達(dá)數(shù)百億次。于是，Chupa Chups推出了以#Chupalloween為主題的品牌挑戰(zhàn)賽，用戶只需使用Chupa Chups的貼紙裝扮成幽靈角色，便能參與。這一創(chuàng)意活動(dòng)不僅為品牌帶來了巨大的曝光度，還將萬圣節(jié)與品牌緊密聯(lián)系在一起，形成了獨(dú)特的品牌記憶點(diǎn)。
發(fā)起的#Chupalloween 挑戰(zhàn)賽 圖源：兔克出海
此外，Chupa Chups還積極地與TikTok上的網(wǎng)紅達(dá)人們建聯(lián)。例如，與擁有90多萬粉絲的達(dá)人@ninachuba合作拍攝宣傳視頻，最高的一條視頻播放量高達(dá)5240萬，使品牌獲得了極高的熱度和關(guān)注。除了在TikTok平臺(tái)上的精彩表現(xiàn)外，Chupa Chups還建立了海外獨(dú)立站，為消費(fèi)者提供了更加個(gè)性化和沉浸式的購物體驗(yàn)。
二、帶貨小能手
在當(dāng)今這個(gè)數(shù)字化飛速發(fā)展的時(shí)代，社交媒體平臺(tái)已然成為跨境品牌推廣和營銷的重要陣地。而在眾多平臺(tái)中，TikTok憑借其獨(dú)特的短視頻形式和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為了名副其實(shí)的“帶貨小能手”，成功帶火了不少跨境品牌。
前不久，有一位博主在TikTok上分享了一段加濕器的開箱視頻，與常規(guī)的加濕器不同，這款產(chǎn)品能夠讓水滴看起來處于懸浮狀態(tài)，特別新奇，引發(fā)了大量網(wǎng)友圍觀。數(shù)據(jù)顯示，這條視頻收獲了十幾萬的點(diǎn)贊數(shù)，超過3000萬次的播放量。這款加濕器就這樣水靈靈地一夜走紅，成為TikTok上的熱門產(chǎn)品。
加濕器在TikTok爆火 圖源：TikTok
就算是冷門、小眾品類的商品，在TikTok的助推下也能成為市場的寵兒。
今年8月初，一位東北大姐在TikTok上發(fā)布了出售太空艙的視頻，一炮而紅，詼諧的中式英語表達(dá)和幽默風(fēng)趣的動(dòng)作展示吸引了大量網(wǎng)友的留評(píng)點(diǎn)贊。往前追溯，今年年初，一位中國博主在TikTok上發(fā)布了外國婆婆開電動(dòng)三輪車的視頻，將這種在中國農(nóng)村隨處可見的三蹦子帶到了海外消費(fèi)者眼前，搖身一變成為了老外眼中的潮流單品，許多外國網(wǎng)友紛紛詢問購買鏈接。
開著電動(dòng)三輪車兜風(fēng) 圖源：世界青年觀
可以說，TikTok的全球化布局為跨境品牌提供了前所未有的市場機(jī)遇。從美妝、服飾到家居、電子產(chǎn)品，各類跨境品牌紛紛借助TikTok的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到聞名全球的華麗轉(zhuǎn)身。
對(duì)于跨境賣家而言，TikTok不僅僅只是一個(gè)展示產(chǎn)品和品牌的舞臺(tái)，更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)全球化布局、拓展國際市場的寶貴機(jī)遇。未來，隨著TikTok在電商領(lǐng)域的不斷深耕和創(chuàng)新，我們有理由相信，它將為更多跨境賣家?guī)砬八从械陌l(fā)展機(jī)遇，共同書寫跨境電商的新篇章。
