1.大受歡迎

出海兩年時間，Temu給我們帶來了太多驚喜。

日前，TechCrunch和應用程序情報公司Appfigures合作，發布了Z世代今年下載量最大的50個應用程序。詳細來看，在今年1月至10月期間，Temu在美國18至24歲Z世代用戶應用下載量榜單中位居榜首，成為最受歡迎的應用。

Temu受美國Z世代歡迎 圖源：tech

Z世代也被譽為“移動第一代”，占全球移動用戶的40%，隨著年輕人開始成為主流消費人群，他們的想法和動向是不容忽視的。詳細來看，截至統計時，Temu在美國Z世代用戶中的下載量已達到4198萬次，這無疑是個十分驚人的數字。

至于原因，一定程度上是Temu中足夠實惠的商品價格，以及豐富的購物體驗讓該平臺能夠得到消費者的持續青睞。實際上不止是Z世代，近兩年來，美國消費者整體都開始更加重視商品的性價比。

據OnePoll此前的一項調查顯示，有71%的受訪者表示“價格”是網購時最重要的考量因素，60%的消費者會在網購前尋找促銷代碼或其他優惠商品，甚至有53%的人表示“他們只會購買折扣商品”。

更加看重價格?圖源：OnePoll

而從平臺本身來看，除了能提供極高的性價比，Temu的購物體驗也是十分豐富的，采用了游戲化策略來激勵購物者，例如提供優惠券、獎勵和免費禮物，這種新鮮的策略顯然很對Z世代的“口味”。

2.出海之路

Temu的出海之路，要從2022年說起，在國內發展已經十分成熟、出海政策利好的背景之下，拼多多沒有猶豫果斷選擇出海。

正所謂“不鳴則已，一鳴驚人”，拼多多出海的首站就選擇了美國市場。而經過一段時間的積累和沉淀，2023年，Temu就在蘋果美國App Store免費應用程序下載量榜單中超越了Google、YouTube登頂第一，拿出了十分漂亮的成績單。

Temu推出兩年后，更是直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網站，僅次于亞馬遜。美國Sensor Tower的數據分析更是顯示，截至2024年8月，Temu的全球用戶數量已經達到亞馬遜的 91%，預計年內就會超過已經創立30年的亞馬遜，發展及其迅猛。

成全球訪問量第二大的電子商務網站?圖源：Marketplace Pulse

值得注意的是，據SimilarWeb數據顯示，亞馬遜的訪問量為27億，幾乎全部來自美國用戶，而Temu每月接近7億次的訪問量，只有約四分之一來自美國。目前，Temu已在全球82個國家和地區開展業務，換句話說，Temu在全球范圍內的影響力都在不斷擴大。

舉例來說，就在不久前，瑞士圣加侖大學的研究數據表明，在過去12個月內，瑞士消費者最常使用的中國跨境平臺是Temu、Shein和AliExpress，其中Temu排名最靠前，位列第四。。

Temu成瑞士第四大網購平臺 圖源：ecommercenews.eu

另外，在三年前進行這項調查時，Temu甚至還不存在，但依舊在極短的時間內做出了這般成績。

總的來說，目前Temu在海外依舊保持著強勁的發展勢頭，但與此同時，競爭也同樣在加劇。例如亞馬遜計劃開辟“低價商店”，推出眾多主打低價的白牌商品，這可能會讓Temu的價格優勢受到影響，想要在海外繼續穩步向前，Temu還需要不斷調整優化，找到新的解法。