一、低價商城Hanl上線

作為跨境電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜的一舉一動都牽動著無數(shù)賣家的心，自今年6月該平臺在閉門會議宣布將開設(shè)“低價商城”以來，賣家就在期待其下一步動作。

如今，亞馬遜低價商場的神秘面紗終于被揭開。有消息顯示，亞馬遜低價商城已經(jīng)在移動端悄悄上線，官方名稱為amazon haul，感興趣的用戶只需在亞馬遜移動端APP搜索欄輸入“haul”即可登陸該商城進(jìn)行查看。

亞馬遜低價商城haul正式上線 圖源：亞馬遜

具體來說，從移動端頁面來看，亞馬遜低價商城的產(chǎn)品主要涵蓋女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公、裙子、配飾、手工藝品等15個類別，并且價格大多比較實惠，0.99美元的戒指、3.99美元的內(nèi)褲、2.99美元的手機(jī)殼等等隨處可見，個別產(chǎn)品的價格甚至比Temu還要低。

除了極致的低價外，亞馬遜低價商場還承諾為消費(fèi)者提供多種滿減優(yōu)惠方案，包括25美元內(nèi)運(yùn)費(fèi)全免、50美元優(yōu)惠5%、75美元優(yōu)惠10%等，可以說是誠意滿滿。

值得一提的是，haul商城的頁面設(shè)計和亞馬遜主站的風(fēng)格大相徑庭，不僅充斥著“低價”、“免費(fèi)”、“瘋狂低價”等字眼來聚焦眼球；而且還舍棄了五點描述和A＋等內(nèi)容，所有產(chǎn)品僅提供圖片、標(biāo)題、價格和材質(zhì)等信息，頁面更加簡單粗暴。

亞馬遜低價商城頁面設(shè)計 圖源：亞馬遜

二、低價競爭加劇

一個不可否認(rèn)的事實是，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹持續(xù)，面臨巨大生活壓力的消費(fèi)者對于商品價格的敏感度正在拔高，高性價比的商品因此在全球范圍內(nèi)吃香。

沃爾瑪Data Ventures第一方客戶數(shù)據(jù)部門近期發(fā)布的一份有關(guān)美國旺季消費(fèi)市場的報告就顯示，低價商品成為今年美國消費(fèi)者的一大消費(fèi)偏好，有86%的受訪者將價格作為商品選購的重要考量因素，43%的消費(fèi)者明確表示會購買價格較低的禮品，只有13%的人會優(yōu)先考慮更昂貴的產(chǎn)品。

43%的受訪者表示在尋找更便宜的禮物 圖源：Storebrands

顯然，在這樣的市場情況下，誰能把價格“打下去”，誰就是把握了業(yè)績增長的財富密碼。

一個最明顯的例子就是近年來叱咤跨境市場的Temu，作為拼多多的海外分支，Temu近年來依靠令人咂舌的低價在多個市場上狂飆，并在流量上持續(xù)沖刷亞馬遜主導(dǎo)地位。

而為了順應(yīng)消費(fèi)市場的發(fā)展，同時對抗競對平臺的強(qiáng)烈攻勢，亞馬遜低價商店應(yīng)運(yùn)而生，通過從中國直發(fā)、限制最高售價、優(yōu)惠物流托管等方式強(qiáng)硬攻入低價市場。

亞馬遜低價商店限制部分商品最高售價 圖源：亞馬遜

誠然，目前亞馬遜低價商品還處于起步階段，商品種類有限且系統(tǒng)還存在不少漏洞，但可以確定的一點是，隨著后期亞馬遜持續(xù)加大對下沉市場的布局，市場低價競爭也將再度升級。