一、產品銷量飆升

TikTok“美妝爆款制造機”的稱號名不虛實。

根據Kalodata的數據，在過去10天，TikTok博主@peytonxblack用一條不到一分鐘的視頻，將一款小小的遮瑕膏帶出30.85萬美金的銷售額。在這條視頻中，該博主簡單展示了使用遮瑕前后的效果對比，非常真實，目前視頻播放量已超過890萬次。

銷售額暴增 圖源：Kalodata

其實這款產品的爆火并非偶然，除了內容本身具有吸引力外，品牌還巧妙抓住了流量的契機。在視頻發布的第5天，品牌看到了自然流量正帶動銷量，果斷開始投放廣告。通過結合自然流量和廣告投流，產品的銷量進一步被帶飛。

當然，這款遮瑕膏產品的競爭力也是“杠杠”的。據了解，其是品牌Tarte Cosmetics旗下的一款產品，而這個品牌在TikTok上早已名聲大噪，官方賬號積累了140萬粉絲、點贊數高達1950萬，近半年平均每月銷售額達到300萬美金。

在此前TikTok美區周榜（今年10月3日至10月9日）銷售額的統計中，這款遮瑕膏以5364的銷量和15.53萬美金的銷售額沖上類目熱銷榜前列。不少用戶直接表示，“遮瑕膏質地太棒了，我會向身邊的人推薦”，無形中為品牌又帶來了自然流量。

另外，今年年初TikTok另一位博主@Just Call Me Lori同樣也創造了“帶貨奇跡”，當時她在視頻中詳細解讀了不同色號的適用人群，并給出了獨家優惠。很快這條視頻獲得了707.89萬次播放、10.32萬個點贊及8754條用戶分享，成為當時TikTok熱門帶貨視頻榜的top1。

遮瑕膏色號展示 圖源：TikTok

二、美妝品類紅得發紫

Tarte Cosmetics遮瑕膏在TikTok頻出爆款視頻，間接證明美妝市場發展潛力大有可為。

事實上，TikTok在美妝領域有著天然優勢。過去許多美妝品牌嚴重依賴視覺美學，消費者很難清楚了解產品的實際使用效果。但在TikTok“社媒+電商”模式的結合下，消費者可以詳細掌握產品使用前后對比視頻。再加上這一平臺年輕目標群體眾多，美妝類目自然就爆了。

比如說在法國，今年上半年，美妝品牌以67%的占比，成為當地消費者在TikTok上引用最多的品牌。在美國，TikTok Shop更是成為美國第九大在線美容和保健零售商，同樣的榜單TikTok Shop在英國排第二。

TikTok對美妝個護類目作用重大 圖源：The Verge

各市場消費者瘋狂購買美妝產品，這推動了TikTok收入的增長。據統計，2023年8月至2024年3月，TikTok2023年8月至2024年3月，TikTok應用上的健康與美容類目以3.96億美元的銷售額超越服裝配飾類目，排名第一。

不難發現，美妝類目在TikTok紅得發紫，不少唇釉、眼線筆等產品接連爆單。比如此前一款變色唇釉自去年6月上架以來，銷量一直保持高位，單日最高突破1800單，目前總銷量已經超30萬，預估總銷售額突破280萬美金。

變色唇釉銷售額增長 圖源：Echotik

對于主營美妝類目的賣家來說，這是個難得的好機會。不過目前這一市場競爭激烈，賣家們若想分得更大塊的“蛋糕”，產品、營銷每一個環節都不能掉鏈子。