1.創業成功

近些年來，隨著全球電商市場的發展，許多的賣家可能會感受到跨境電商賽道的競爭壓力越來越大。但即使是在這樣的情況下，依然有不少個人創業者取得了突出成績，賺得盆滿缽滿。

一位來自美國的年輕創業者Kobe Harris便是其中一員。2019年，Kobe Harris還在讀大學時，向自己的母親借了200美元從亞馬遜上購買了一些原材料，然后在自己臥室的地板上試驗潤唇膏的配方。之后，他創立了KOBEE’S公司，主營潤唇膏、潤膚露、唇部磨砂膏、角質層油和護手霜等個護產品，并以亞馬遜和電商獨立站為主要銷售陣地。

KOBEE’S主營產品 圖源：KOBEE’S

KOBEE’S護膚產品的主要配方為蜂蠟、椰子油、葵花籽油和芒果脂，售價通常在5—42美元之間。因為產品質量不錯，KOBEE’S很快贏得了消費者的喜愛，銷售業績不斷攀升，有時一天就能賣出總價值為15000美元的潤唇膏。因此，創始人Kobe Harris決定輟學，以專注于創業。

而如今，作為初創公司的KOBEE’S穩步發展，勢頭喜人。在一次電視節目中，Kobe Harris表示，公司有望在今年達成將近400萬美元的銷售額和約75萬美元的利潤，之后他還拿到了一筆新投資。

KOBEE’S銷售額將達400萬美元 圖源：CNBC

2.個護市場火熱

老實說，KOBEE’S之所以能取得這樣的成績，在一定程度上也是受到了市場的推動。當前，全球個護市場確實是十分火熱，增長潛力巨大。

根據Grand View Research提供的數據，2023年全球美容和個人護理產品市場規模高達5572.4億美元，2024年—2030年期間，這一市場的規模還會不斷增長，預計復合年增長率為7.7%。這其中，僅在歐洲這一個細分市場，美妝個護類產品去年的消費總額就高達960億歐元，不可謂不驚人。

全球美妝個護市場持續增長 圖源：Grand View Research

在TikTok這種社媒平臺上，美妝個護類產品的熱度也是最高的。一份來自GoodsFox的數據顯示，今年9月TikTok美妝個護品類廣告曝光量高達47億，在全品類中排名第一；銷售額也達到了驚人的2億美元，平均一個月賣出了574萬件產品。

可想而知，這樣火熱的市場，自然會誕生許多有實力的大賣。比方說深圳跨境大賣Oclean歐克林，它主營沖牙器、牙齒美白儀、智能聲波電動牙刷等個護產品，在亞馬遜、速賣通、電商獨立站等各個電商渠道進行銷售，近年來在全球市場的影響力不斷增強。就在今年4月底，該公司還拿下了1億元C輪融資，可以說是發展勢頭正盛。

Oclean歐克林拿下1億元C輪融資 圖源：天眼查

再比方說主營護膚品的The Ordinary，今年年中，它在TikTok上爆火，僅僅一周便拿下了95萬美元的銷售額。還有護膚品大賣Beekman 1802，憑借著山羊奶純凈護膚路線，它成功打開了消費者的心智，預計今年能夠拿下2500萬美元的銷售額。

總的來說，個護賽道還是存在著許多機遇，能夠給跨境電商賣家提供許多新的增長路徑。條件合適的賣家，想要入局的話，可以持續關注一下這一市場的動態。