一、做成北美第一

有這樣一種說法：即使你沒有聽說過Hershcel（赫行），你也可能見過該品牌的產(chǎn)品。無論你是在飛機(jī)、地鐵上，還是在公園或大學(xué)校園里，身邊就可能有人背著Hershcel背包。

Hershcel是一個(gè)箱包和旅行配件品牌，于2009年由Jamie和Lyndon Cormack兩兄弟在溫哥華創(chuàng)立。兄弟倆都從事過時(shí)尚行業(yè)，他們希望制作出一款有趣、設(shè)計(jì)新穎、兼具現(xiàn)代感和懷舊感的包包，可以在保持個(gè)性的同時(shí)吸引大眾。

極具復(fù)古設(shè)計(jì)的包包 圖源：Hershcel

懷舊是該品牌吸引力的一部分，“我們一直認(rèn)為，包袋行業(yè)總體上要么過于大眾化，要么過于以運(yùn)動(dòng)為主導(dǎo)，Hershcel填補(bǔ)了這樣一個(gè)尚未得到充分重視的細(xì)分市場”，品牌創(chuàng)始人表示。

也正是這樣的設(shè)計(jì)理念，Hershcel的產(chǎn)品均源自于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，甚至還用仿古文字貼上了公司的徽章。與市場上其他類似規(guī)格的包包相比，Hershcel在運(yùn)動(dòng)感和科技感上欠佳，但復(fù)古感十足。

一經(jīng)推出，Hershcel就迅速從一家初創(chuàng)公司成長為全球知名品牌。在成立后的頭四年內(nèi)，Hershcel在全球擁有5000多家門店，目前品牌在全球超72個(gè)國家擁有10000多個(gè)銷售點(diǎn)。早在2022年，品牌銷售額就接近1億美金，年增長率穩(wěn)定在30%左右。

隨著影響力的提升，Hershcel逐漸將產(chǎn)品線拓展至背包、行李箱、服飾和配飾等多個(gè)品類。

品牌目標(biāo)之一是到2024年讓幾乎所有的包袋都采用再生材料制造。比如說該公司此前推出專有和注冊(cè)商標(biāo)面料ApexKnit，這種編織面料將大大減少制作包袋所需的浪費(fèi)和能源。

推出環(huán)保面料 圖源：hypebeast

二、品牌的致富經(jīng)

要說Hershcel的成功之道，當(dāng)然不僅僅只是品牌獨(dú)特的復(fù)古定位那么簡單。從產(chǎn)品差異化競爭力，到巧妙的營銷策略，各方面缺一不可。

據(jù)了解，Hershcel標(biāo)志采用矩形框架設(shè)計(jì)，內(nèi)部以手寫體樣式呈現(xiàn)，底部通常附有品牌logo字樣，徽標(biāo)融合復(fù)古和現(xiàn)代風(fēng)。并且，產(chǎn)品系列豐富多樣，Little America為經(jīng)典招牌之作，Retreat系列注重功能性和實(shí)用性，Pop Quiz系列專為學(xué)生和上班族設(shè)計(jì)等。

比如經(jīng)典款Little America背包采用經(jīng)典的翻蓋設(shè)計(jì)、結(jié)實(shí)的皮質(zhì)帶扣、抽繩封口，可搭配風(fēng)格多樣；Retreat保留類似于Little America系列翻蓋和抽繩設(shè)計(jì)，但尺寸更加緊湊，設(shè)計(jì)更為簡潔；Pop Quiz內(nèi)部功能分區(qū)，具有多個(gè)隔層。

背包系列 圖源：Hershcel

在品牌營銷策略上，Hershcel將產(chǎn)品可持續(xù)理念融合其中。眾所周知，近些年時(shí)尚界正越來越流行綠色設(shè)計(jì)的概念，即通過可降解的產(chǎn)品來保護(hù)自然環(huán)境，除了前面所說的ApexKnit面料，Hershcel還推出過全新Eco再生系列。

該系列每一款包都采用11-22個(gè)不等的回收礦泉水瓶進(jìn)行制作，通過將收集的水瓶進(jìn)行粉碎、清潔、熔化、紡紗后編織成布料，從而制作成包袋。不管是包身材料、內(nèi)襯還是織標(biāo)、拉鏈等，均采用100%的回收材料制成，非常符合當(dāng)下消費(fèi)者的可持續(xù)發(fā)展觀。

Eco包袋 圖源：Hershcel

總的來說，品牌成功絕非一朝一夕之事，品牌定位、產(chǎn)品實(shí)力、營銷策略等，每一步都需精心規(guī)劃。各位賣家也可以借鑒Hershcel品牌成功的經(jīng)驗(yàn)，讓自己的產(chǎn)品在一眾競爭對(duì)手中脫穎而出。