1、獲選西班牙最佳平臺(tái)
在全球快時(shí)尚巨頭ZARA的老家，SHEIN撕開(kāi)了一道口子。
近日，在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Marketplaces Hoy的一項(xiàng)評(píng)選中，SHEIN擊敗Leroy Merlín、MediaMark等一眾國(guó)際知名平臺(tái)，獲選西班牙最佳新平臺(tái)，并被列為2024年推薦渠道。
其實(shí)SHEIN在西班牙時(shí)尚市場(chǎng)的地位早已名列前茅，根據(jù)ECDB的報(bào)告，2023年SHEIN的市場(chǎng)份額（11%）就超過(guò)了歐洲本土品牌ZARA（6%）和H&M（3%）；另外Kantar公布的西班牙買家數(shù)量最多的時(shí)尚電商平臺(tái)中，SHEIN排名第二，接近亞馬遜，彰顯平臺(tái)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
SHEIN優(yōu)勢(shì)地位明顯 圖源：pinker
不止是西班牙，毫不夸張地說(shuō)，SHEIN在整個(gè)歐美市場(chǎng)都正狂飆突進(jìn)。
比如2023年，SHEIN在法國(guó)的銷售額超越了H&M、Primark和Kiabi，成為法國(guó)第二大服裝品牌；成德國(guó)第四大服裝品牌，并很有可能在2024年更進(jìn)一名；同時(shí)還是美國(guó)數(shù)十個(gè)州最受歡迎的時(shí)尚品牌以及美國(guó)第三大在線時(shí)尚零售商。
依托在海外多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，SHEIN全球影響力持續(xù)提升。據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb的統(tǒng)計(jì)，今年第三季度，SHEIN以超2億次的月均訪問(wèn)量、2.68%的流量份額占比，躍升至全球訪問(wèn)量最大的服裝與時(shí)尚品牌，斷層領(lǐng)先排名第二的Nike。
SHEIN訪問(wèn)量全球登頂 圖源：Similarweb
2、不斷精耕細(xì)作
事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的快時(shí)尚電商市場(chǎng)，SHEIN能脫穎而出與“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式有很大關(guān)系。
近些年來(lái)，SHEIN一直在不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，打造出柔性按需的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。一方面，SHEIN的自營(yíng)品牌持續(xù)保持創(chuàng)新和品質(zhì)，能滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求；另一方面，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)能為第三方賣家提供廣闊的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而豐富SHEIN的產(chǎn)品線，擴(kuò)大用戶覆蓋面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前SHEIN旗下的自營(yíng)品牌共有9個(gè)，涵蓋服裝鞋帽、美妝、內(nèi)衣、寵物、箱包等20多個(gè)品類。比如SHEIN主推的美妝及內(nèi)衣品牌SHEGLAM和Luvlette，它們不僅擁有獨(dú)立的線上站點(diǎn)，還以獨(dú)立品牌的身份進(jìn)行運(yùn)作，發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。
SHEIN自營(yíng)美妝品牌 圖源：SHEGLAM
在自營(yíng)品牌站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，SHEIN還不斷深化平臺(tái)模式，幫助賣家在全球各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。
比方說(shuō)，今年6月，SHEIN在美國(guó)推出半托管模式，之后8月份平臺(tái)半托管模式又相繼開(kāi)放德國(guó)、英國(guó)、意大利、西班牙歐洲五國(guó)站點(diǎn)，全面引入軍備本地備貨及履約能力的中國(guó)賣家，豐富中國(guó)賣家針對(duì)海外市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給。
在美國(guó)推出半托管 圖源：diontekinnovation
在西班牙開(kāi)放平臺(tái)模式后，不少西班牙本土品牌和賣家也紛紛在SHEIN上開(kāi)設(shè)店鋪，包括西班牙鞋履品牌Porronet、新銳太陽(yáng)鏡品牌Hawkers、創(chuàng)新家居品牌Create等。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著SHEIN自主品牌產(chǎn)品以及平臺(tái)模式版圖不斷升級(jí)拓展，其未來(lái)在海外市場(chǎng)將獲得更大的增長(zhǎng)空間，全球影響力也將持續(xù)提升。
