一、年銷10億

誰說義烏小商品上不了臺面？從白牌到全球品牌，Rockbros（洛克兄弟）用實力證明了小商品也能帶來大生意。

Rockbros的創始人張新剛是一位騎行深度愛好者，2010年拿著30萬的啟動資金與同學在eBay上正式開啟了跨境之旅，Rockbros品牌應運而生。如今，Rockbros已從一個專注于騎行零配件的品牌，發展成為集多個子品牌于一體的綜合性運動戶外集團，年銷售額突破10億元，成為騎行配件領域的佼佼者。

洛克兄弟CEO張新剛 圖源：用靈感出海

起初，Rockbros主攻歐美市場，但很快發現東南亞市場潛力巨大，于是，Rockbros果斷將市場重心轉向東南亞，特別是騎行潛力巨大的菲律賓。在東南亞市場，Rockbros的產品迅速獲得了消費者的認可。其騎行燈、手套、防曬裝備等產品，剛好填補了市場的需求空白。

其中，Rockbros的夜騎神器系列，尤其是高亮度防水車燈，成為了品牌的明星產品。這款車燈不僅亮度高，還具備防水設計，能在潮濕的環境中正常使用。此外，Rockbros還特別推出了使用可回收材料的車燈，既符合當地消費理念，又能長時間使用，深受用戶喜愛。

防水車燈 圖源：Rockbros品牌官網

除了車燈，Rockbros的其他產品也表現不俗。在亞馬遜等電商平臺上，Rockbros的騎行手機包、騎行眼鏡、尼龍踏板等產品常年占據所屬細分類目的暢銷榜Top位置。以騎行手機包為例，其售價僅為23.99美元，但已累計留評上萬個，評級高達4.5顆星。

二、成功自有門道

沒有人的成功是憑空而來的，Rockbros在全球消費市場上的精彩表現離不開它對產品質量和用戶體驗的極致追求。

為了提升產品質量，Rockbros早早涉足生產端，布局供應鏈上游。從2014年開始，Rockbros就組建了研發團隊，并與一家工業設計公司達成戰略合作。到2015年，Rockbros開始投資工廠，實現了從設計到生產的全程把控。這種對細節的極致追求，使得Rockbros的產品在質量上遙遙領先競爭對手。

投資工廠 圖源：Rockbros品牌官網

在營銷策略上，Rockbros更是走在了前列，它敏銳地意識到短視頻和直播是品牌傳播的新風口。于是，Rockbros在TikTok等社交媒體平臺上積極布局，通過短視頻和直播的形式，展示產品的使用場景和性能特點。

站在風口上才能飛得更高更遠，Rockbros的騰飛少不了市場的托舉。近年來，戶外運動在全球范圍內掀起了一股熱潮，E-bike作為最具代表性的短途出行工具迅速得到了普及，吸引了無數品牌紛紛入局。來自Statista發布的數據顯示，E-Bike市場有望從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。在電動出行的普及和騎行文化興起的背景之下，騎行配件市場也迎來大好發展機遇。

市場前景大好 圖源：Statista

經過十多年的發展，Rockbros已逐漸成長為一個知名的國際品牌，海外業務越做越大，還連續多年在亞馬遜等電商平臺上占據熱銷榜Top位置。

值得一提的是，Rockbros的成功經驗值得其他跨境電商品牌借鑒。在市場競爭日益激烈的當下，只有不斷創新、注重品質、緊跟市場趨勢，才能在競爭中脫穎而出。我們有理由相信，在未來的國際大舞臺上，將會涌現出越來越多像Rockbros一樣的中國品牌。