一、借款10萬創業

作為中國重要外貿口岸之一，廈門跑出了大批事業有成的跨境玩家。

亞馬遜運動戶外大賣、知名跨境公司廈門分形信息科技有限公司（下稱“分形科技”）的創始人、現任總經理兼法定代表人Simon孫蒙便是其中之一。數據顯示，早在2013年，分形科技就已經躋身福建省首批亞馬遜億級大賣，是中小品牌出海的學習標桿。

孫蒙是廈門分形科技法定代表人 圖源：天眼查

值得一提的是，雖然亞馬遜億級大賣的名頭很響，但Simon達成這一成就并沒有花太長時間。

具體來說，2011年，Simon才剛剛從廈門大學軟件工程專業畢業，并憑借名校高材生的簡歷入職了一家外貿公司。一年的職場時間讓他深刻察覺到了跨境電商行業背后蘊藏的商機，為了及時抓住這一難得的機遇，2012年，Simon果然離職，并從前老板處借來了10萬元的創業啟動資金，與廈門大學的同學一起創辦了分形科技。次年，分形科技成為亞馬遜億級大賣。

經過十年的耕耘，如今分形科技的業務范疇已經成功從戶外領域擴展至庭院、家居等多個類別，并且，在每一個細分領域，分形科技都有4-5個頗具競爭力的自主品牌產生。

最新數據顯示，2023年，分形科技的年銷售額已經超過3億人民幣，同時旗下商品常年占據亞馬遜平臺Best Sellers榜首，市場上有口皆碑。

分形科技常年占據亞馬遜BS榜首 圖源：分形跨境

二、勝敗兵家常事

三年逆襲亞馬遜億級大賣，十年拿下3億年收，分形科技在跨境電商賽道上的表現堪稱迅猛。

不過，創業之路哪能一帆風順。分形科技的創始人Simon也曾遭遇過幾次重大挫折，其中一次甚至嚴重打擊了公司的元氣。

事實是這樣的，分形科技曾冒險運營過一款價格內卷較為嚴重的運動眼鏡產品，為了使產品向高端靠攏，搶占更多市場份額，該公司還在產品包裝和美工設計上投入大量成本，結果最終由于定價過高導致“產品滯銷，耗時3年才清完庫存，虧損了幾百萬。”

分形信息科技運動眼鏡 圖源：分形科技

不過，做生意本來就是有盈有虧，重點是虧損后能不能找到原因，對癥下藥。在一番慘痛教訓后，Simon總結經驗，他認為，分形科技的整體實力還不足以支撐起更高層次的品牌建設，未來“一定要在發貨前把控好周轉率，必要時可以增加發貨頻次，少量多發。”

?所謂“勝敗乃兵家常事”，與分形信息科技一樣因經驗不足而預判失誤的電商從業者并不在少數，上海老國貨白貓就是一個實例。

2021年，白貓公司為加強海外布局，特意成立了“白貓海外市場部”，但該團隊一開始接觸海外業務時，就發現國內深受消費者喜愛的洗潔精、洗衣粉等產品，在海外并不吃香，以至于幾個月都沒能成交一單。

后來該團隊痛定思痛，從海外不同市場的清潔用品消費需求出發，堆出了洗衣片、吸色片等新產品，最終如愿以償，爆賣歐美。

白貓推出的紙質包裝產品 圖源：白貓

總而言之，跨境市場瞬息萬變，一時的決策失誤在所難免，關鍵在于賣家能否迅速識別問題，懸崖勒馬，及時止損，確保后續自身業務能夠穩健發展。