一、制冰機(jī)爆火TikTok

進(jìn)入12月下旬，北半球的氣溫愈發(fā)下降，一批保暖產(chǎn)品銷量開始回春。而在這之中，一些“反季”商品卻依舊不見熱度消散之勢(shì)。

前不久，一位博主發(fā)布了一條成功運(yùn)作制冰機(jī)的視頻，她激動(dòng)地稱贊“這簡(jiǎn)直是黑五必買！”很快，這條視頻在TikTok上爆火，而博主所使用的那款制冰機(jī)銷量也隨即飆升。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，在過去一個(gè)月里，這款制冰機(jī)銷量超過3萬(wàn)件，預(yù)估銷售額達(dá)160萬(wàn)美金。

制冰機(jī)熱銷 圖源：Echotik

從產(chǎn)品來(lái)看，這款制冰機(jī)除了具備基本的制冰功能，還配有提手、冰鏟，支持自清洗功能，而且占地空間小，出冰快，既完美契合消費(fèi)者的家用制冰需求，也能滿足戶外、辦公等多場(chǎng)景需求。

從營(yíng)銷來(lái)看，小店自營(yíng)和達(dá)人帶貨均有布局。Echotik數(shù)據(jù)顯示，賣制冰機(jī)的這家小店共有6個(gè)自營(yíng)賬號(hào)，品牌官號(hào)粉絲量最高，達(dá)到9.4萬(wàn)；銷量最好的則是幾個(gè)看起來(lái)像達(dá)人的賬號(hào)，帶貨GMV最高達(dá)37萬(wàn)美金。

小店自營(yíng)賬號(hào) 圖源：Echotik

現(xiàn)在，圣誕促銷正火熱進(jìn)行，小店也開始加大營(yíng)銷力度，其發(fā)布的視頻背景、制作的冰飲顏色等都以圣誕顏色為主，極力凸顯圣誕氣息。

值得一提的是，這家小店經(jīng)營(yíng)主體是一家來(lái)自中國(guó)浙江的出海企業(yè)，2020年新成立，去年8月入駐TikTok美區(qū)。截至目前，這家小店共有三款制冰機(jī)銷售額突破百萬(wàn)美金，最高一款接近600萬(wàn)美金，三款加在一起，總營(yíng)收預(yù)計(jì)超過1200萬(wàn)美金（約合8640萬(wàn)元）。

賣制冰機(jī)的國(guó)產(chǎn)企業(yè) 圖源：天眼查

二、市場(chǎng)需求旺盛

制冰機(jī)能爆火且長(zhǎng)紅，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)和營(yíng)銷力，這背后，市場(chǎng)需求也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

一方面，歐美人沒有熱飲文化，不少消費(fèi)者更熱衷喝冰飲，冰塊自然是必不可少的元素。另一方面，歐美人也熱愛戶外活動(dòng)，比如露營(yíng)、聚會(huì)等，這時(shí)候要想把冰飲也一起帶出去，勢(shì)必少不了便攜制冰機(jī)。

根據(jù)Global Market Insights的數(shù)據(jù)，2023年全球制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模大約為25億美元，餐飲業(yè)如酒店、酒吧、咖啡館等是消費(fèi)主力，同時(shí)不少消費(fèi)者也希望在家中常備冰塊，制冰機(jī)入戶逐漸成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。這其中，常規(guī)冰塊、冰片、加工小冰塊是最常見的三種產(chǎn)品類型，前述的爆款制冰機(jī)做出來(lái)的冰塊就屬于加工小冰塊，是三種產(chǎn)品中第二暢銷的類型。

全球制冰機(jī)產(chǎn)品類型 圖源：gminsights

此外，在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)搜索TikTok制冰機(jī)，排在銷量榜前列的基本都是這種加工小冰塊的款式，而且都具有便攜功能，只是定價(jià)各有差異，從45到150美金不等，銷量表現(xiàn)最好的五款里，三款是40-60美金的低價(jià)產(chǎn)品，兩款是定價(jià)在130美金左右的貴價(jià)產(chǎn)品。

近期銷量最高的五款制冰機(jī) 圖源：Echotik

總的來(lái)說，制冰機(jī)是一款非常具有歐美消費(fèi)市場(chǎng)特色的產(chǎn)品，要想把這個(gè)品類做好，就需要深入市場(chǎng)，摸清消費(fèi)者的用冰習(xí)慣，這不僅有助于賣家選品，也能幫助賣家更好地把握營(yíng)銷。在此基礎(chǔ)上，細(xì)水長(zhǎng)流的運(yùn)營(yíng)終將帶來(lái)可觀的回報(bào)。