1.月銷千萬美金

隨著科技的發展和進步，很多產品都開始朝著“智能化”的方向進步，一些中國品牌也在海外市場拿下了一個個好成績。

據Fastmoss數據顯示，Govee在TikTok美區近30天的銷售額已經超過180萬美金，自今年1月在TikTok開店以來，其總銷售額更是達到663萬美金。

月銷超180萬美金 圖源：Fastmoss

說到Govee，其實很多賣家都不會陌生，它是深圳智巖科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。另外，其創始人吳文龍的履歷更是驚人，在創立Govee之前，吳文龍是安克創新的聯合創始人之一兼CTO，在安克多年的積累和經驗，也為其打造Govee打下了十分堅實的基礎。

近年來，歐美市場對環境氛圍燈具的需求有較大提升，Govee就敏銳地捕捉到了這一關鍵，其品牌定位便是專注生產性價比高、有科技感的智能家居品牌。從產品上來看，其很多產品不僅能夠照明，更支持多種顏色的切換，還能更具音樂變換節奏，十分符合當下消費者的使用需求。

Govee部分產品 圖源：Govee

憑借足夠抗打的產品設計，Govee在北美電商市場迅速崛起，短短幾年就已經成為智能家居市場的新生力量，產品銷量也是逐漸走高——2020年，Govee的年銷售額就正式突破2億美元，合人民幣大約14億；而在不久后，其“老東家”安克創新拿出了4000萬的投資，肯定了該品牌在海外的發展潛力；2023年，其營收更是達到30億的驚人數字。

2.成功之道

正所謂“沒有人能隨隨便便成功”，深究Govee的成功之路，可以發現有幾個十分重要的關鍵點：找準賽道、重視研發、玩轉營銷。

找準賽道是品牌成功的前提，在智能燈具、家電已經有成熟品牌時，Govee沒有硬剛別人的優勢，而是另辟蹊徑，將重點放在歐美人用來裝扮房屋、游戲房的氛圍燈上。事實證明這一決定是相當正確的，Govee僅靠一條智能燈帶，月銷售額就突破了千萬美金。

在研發產品上，Govee也是十分舍得，愿意將大部分資源和人才集中在產品開發上，據天眼查數據顯示，智巖科技已經有多項專利。另外據了解，Govee擁有超600名員工，其中光是研發團隊占比就超過70%，顯然，Govee正在不斷投入以構建自己的技術護城河。

擁有多個專利 圖源：天眼查

對品牌而言，除了有好的產品質量，產品營銷也是必不可少的一環，特別是在以TikTok為代表的社媒平臺愈發流行之后，Govee便開始積極布局各大平臺，并與一些網紅達人合作，將產品快速推到消費者的眼前。

但需要注意的是，Govee的發展也不全是一帆風順的，不久前，Govee就因產品可能存在過熱，導致引發火災和燒傷風險，被美國消費者產品安全委員會通知召回大量產品。對于這一事件的處理，Govee選擇啟動了退款程序，這些產品的售價在30-150美元之間，也就是說，這可能給Govee帶來1683萬美元至8416萬美元的退款金額。

被召回產品 圖源：CPSC官網

總體來看，Govee的發展堪稱品牌出海的范本，有很多地方都值得賣家參考。而在出海的過程中也難免會遇到一些問題和困難，只要積極解決，問題也可能會變成機遇，提升品牌在消費者心中的形象。