一、中東歐第三大電商市場

作為世界上發達國家數量最多的地區，歐洲發展電商的潛力不容小覷。

這其中，羅馬尼亞就是一位黑馬選手。雖然目前，羅馬尼亞并不是發達國家，但其經濟增速夠快，由此也推動著電商市場蓬勃發展。

根據歐洲電子商務協會發布的《2024歐洲電商報告》，今年預計羅馬尼亞電商市場規模將達到117億歐元，在中東歐地區位列第三，僅次于波蘭和捷克。

羅馬尼亞電商規模持續增長 圖源：agerpres.ro

這主要得益于網民規模的持續擴大以及網購的日益普及。根據羅馬尼亞國家統計局（INS）最新發布的數據，88.6%的羅馬尼亞家庭已經接入互聯網，這一比例較去年上升2.9個百分點。

在大眾市場里，電商滲透率也正隨著互聯網的全面普及而持續增長。數據顯示，在農村地區，網購者比例大幅增長，達到67.3%，比去年增加5.9個百分點；城市地區的網購用戶比例為77.1%，較去年增長3.4%。總體而言，在16-74歲的網民中，有55%左右的用戶參與線上購物，按人口算大約1048萬人。

羅馬尼亞網購用戶比例 圖源：ecommerce-europe.eu

羅馬尼亞網上商店協會（ARMO）執行董事Cristian Pelivan表示，“電商市場繁榮發展，說明企業的適應能力正在提高，消費者對網購的興趣也在日益增長。明年，羅馬尼亞將正式加入申根區，加速發展跨境支付和聯結歐洲力量，屆時，羅馬尼亞電商市場也會受到更大的增長推動。”

二、中東歐地區電商潛力十足

事實上，羅馬尼亞的電商潛力也是地域性的，這主要源于中東歐地區的發展水平。和西歐相比，這里的國家經濟相對欠發達，電商起步時間要晚些，其增長潛力自然也要更大些。

根據歐洲電子商務協會的數據，2023年中東歐地區的電商市場規模增長29%，達到1040億歐元；Statista數據預測，今年中東歐電商市場規模將繼續增長18%，有望達到1220億歐元。

這其中，除了羅馬尼亞，波蘭、捷克、匈牙利、奧地利、斯洛伐克等也是值得關注的潛力市場。根據Statista數據，截至2023年，在中東歐地區，波蘭的B2C電商市場規模最大，大約320億美元，而且是斷層第一；緊隨其后的是捷克和匈牙利，市場規模大約50億美元和20億美元。

中東歐電商市場規模排名 圖源：Statista

值得一提的是，斯洛伐克和斯洛文尼亞這兩大市場雖然規模較小，但其電商滲透率卻尤其突出，報告數據顯示，這兩大市場2023年的網購用戶比例分別為77%和66%，排在波蘭和羅馬尼亞前面。

而在這些市場中，Shein、Temu、速賣通這幾家可能是賣家最容易上手的平臺，比如在羅馬尼亞，Temu和速賣通的訪問量能排進前五。此外，一些本土平臺例如中東歐電商平臺eMAG最近也加大了面向中國賣家的招商力度。

羅馬尼亞12月電商平臺訪問量排名 圖源：SimilarWeb

可以預見的是，未來中東歐電商崛起是大勢所趨，有意掘金歐洲市場的賣家不妨將其納入擴張計劃，深入研究市場情況，找準落腳點，謹慎出擊。