1.銷售額增長

伴隨著電商產業的發展，美國在線雜貨市場也實現了快速的增長。

近日，一份來自Brick Meets Click和Mercatus的最新雜貨購物者調查顯示，2024年12月，美國在線雜貨市場銷售額達到了96億美元，相較上一年同期增長了18.7%，并且該月也是美國在線雜貨市場連續第五個月銷售額超過95億美元。

12月美國在線雜貨市場銷售額增長 圖源：Brick Meets Click

從2024年全年的增長態勢來看，上半年整體在線雜貨銷售額與2023年上半年基本持平，同比僅略微增長0.3%。但在2024年下半年，在線銷售額同比顯著增長了17.7%，這帶動了2024年全年銷售額同比增長9.1%。

下半年美國在線雜貨銷售額增長 圖源：chain store age

以三種不同的送貨方式來看，普通送貨銷售額在2024年上半年僅同比增長不到4%，但在下半年同比增長了25%以上；送貨上門銷售額的同比增長率也從上半年的5%上升到下半年的大約20%；自提銷售額則在上半年同比下降了4%，但在下半年同比增長了近8%。

之所以會有這種明顯的差別，是因為上半年的促銷和福利活動比較少。而從年中開始，各種年度會員、訂閱、促銷、推廣的活動陸續鋪開，年底假日購物季大促更是吸引了大量消費者，推動了銷售額的強勁增長。

2.巨頭紛紛加碼

事實上美國在線雜貨市場的火熱，吸引了不少電商平臺和零售商持續加碼。

目前，這一市場的“頭號玩家”是零售業巨頭沃爾瑪。去年第二季度，沃爾瑪在美國在線雜貨市場占據了37%的份額，占據主導地位。而去年年底MikMak公布的數據也顯示，沃爾瑪在這一市場的流量份額高達40.4%，將亞馬遜（17.8%）、Instacart（16.8%）、Target（16.4%）及Kroger（8.5%）等其他一眾平臺甩在了身后。

沃爾瑪流量份額位居第一 圖源：MikMak

盡管已經取得了領先地位，但沃爾瑪沒有松懈，依然在持續發力在線雜貨業務。一方面，沃爾瑪不斷優化物流網絡，新開了不少配送站點，以提高商品交付效率。另一方面，沃爾瑪也在去年年中舉行了大范圍的降價活動，以吸引用戶下單。

除了沃爾瑪，亞馬遜也是美國在線雜貨市場的重要玩家。為了擴大市場份額，亞馬遜近一兩年來頻頻發力這一賽道。去年8月，該巨頭面向Prime會員，推出了一項新的年費為99.99美元的食品雜貨訂閱計劃。通過該計劃，消費者只要每次購買35美元以上的食品雜貨，就可以無限次地享受免費送貨服務。

亞馬遜推出新年度訂閱服務 圖源：亞馬遜

此外，像梅西百貨、諾德斯特龍等傳統零售商，近來也紛紛投入電商賽道，擴展在線雜貨業務，試圖通過線上線下結合的方式來吸引更多消費者。不難想象，今后還將有更多零售商涌入到在線雜貨賽道，這一市場的競爭也勢必會變得更加激烈，但更多的機遇也將涌現出來。