1、拿35萬(wàn)燒冷灶

隨著越來(lái)越多賣(mài)家涌入電商市場(chǎng)，護(hù)膚、服飾、戶(hù)外、3C……但凡能想到的賽道都是人才濟(jì)濟(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。在此前提下，一部分賣(mài)家選擇另辟蹊徑，將目光投向無(wú)人注意的冷門(mén)市場(chǎng)。

亞馬遜大賣(mài)Hrensaw便是靠著售賣(mài)小眾產(chǎn)品，逆襲成為平臺(tái)億級(jí)大賣(mài)。

具體來(lái)說(shuō)，Hrensaw品牌主營(yíng)品類(lèi)是防水工具收納盒，作用是為戶(hù)外電纜插座提供保護(hù)，以免損壞。而Hrensaw之所以會(huì)與防水工具收納盒品類(lèi)結(jié)緣，都要?dú)w功于其品牌創(chuàng)始人之一，高總。

防水工具收納盒產(chǎn)品示意圖 圖源：亞馬遜

兩年前，在一次日常選品調(diào)研中，高總偶然間留意到一款防水工具收納盒，雖然這款產(chǎn)品沒(méi)有登上亞馬遜熱銷(xiāo)榜單，但作為小眾品類(lèi)，其限量表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

觀察到這一線(xiàn)索后，高總隨即展開(kāi)更為深入的調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，一方面，在亞馬遜上，涉足防水工具收納盒領(lǐng)域的賣(mài)家寥寥無(wú)幾，“可以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)處于空白狀態(tài)”；另一方面，深入歐美消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，無(wú)論是在打理庭院、維護(hù)泳池，還是經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于戶(hù)外電線(xiàn)電纜的收納與防護(hù)都存在著切實(shí)的需求。

結(jié)合以上種種因素，他斷定“我們發(fā)現(xiàn)的并不是一個(gè)小眾需求，而是被長(zhǎng)期忽視的‘隱形剛需’。”于是，高總聯(lián)合另一位創(chuàng)始人韓總，投入35萬(wàn)大搞防水工具收納箱類(lèi)目，亞馬遜億級(jí)大賣(mài)Hrensaw應(yīng)運(yùn)而生。

Hrensaw亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

2、小眾需求帶動(dòng)大市場(chǎng)

事實(shí)證明，Hrensaw創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的判斷是正確的。

Hrensaw旗下防水工具收納箱一進(jìn)場(chǎng)，便憑借過(guò)硬的質(zhì)量和簡(jiǎn)約實(shí)用的設(shè)計(jì)在這個(gè)冷門(mén)類(lèi)目掀起了不小的水花，產(chǎn)品上線(xiàn)首日就拿下近百單的銷(xiāo)量。再加上后期精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，Hrensaw徹底站穩(wěn)腳跟，僅用2年時(shí)間就在亞馬遜實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)5000萬(wàn)的亮眼成績(jī)，2024年總銷(xiāo)售額更是突破一億人民幣的大關(guān)。

Hrensaw年銷(xiāo)售額破億 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

縱觀全球電商市場(chǎng)，像Hrensaw這樣專(zhuān)注于冷門(mén)賽道最后爆賣(mài)的品牌并不在少數(shù)，很多賣(mài)家就是靠聚焦特定消費(fèi)群體或者個(gè)性化消費(fèi)需求才得以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

好比美國(guó)知名個(gè)護(hù)品牌Bravo Sierra。2018年Bravo Sierra創(chuàng)立時(shí)，美國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)早已是一片腥風(fēng)血雨，為了同行競(jìng)爭(zhēng)眾脫穎而出，Bravo Sierra品牌錨定了一個(gè)非常小眾的用戶(hù)群體——軍人。

具體來(lái)說(shuō)，Bravo Sierra聲稱(chēng)自己是從軍事文化中汲取靈感，致力于為軍事場(chǎng)所研發(fā)合適的洗護(hù)產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、除臭劑等，這些產(chǎn)品都講求使用，只使用單一的配方和簡(jiǎn)約的包裝，旨在讓極端條件下工作的軍人群體也能享受到便捷的基礎(chǔ)身體護(hù)理。

而在Bravo Sierra推出之前，美國(guó)軍用個(gè)護(hù)市場(chǎng)還沒(méi)有特別出名的品牌，甚至可以說(shuō)是處于空白狀態(tài)，因此，趕上時(shí)機(jī)的Bravo Sierra成為第一個(gè)吃到螃蟹的人，不僅首年就斬獲800萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，而且還累計(jì)取得超3570萬(wàn)美元的融資，風(fēng)頭無(wú)兩。

融資金額達(dá)3570萬(wàn)美元 圖源：Tracxn

總而言之，Hrensaw和Bravo Sierra的故事告訴我們，“條條大路通羅馬”，不是一味扎推大品類(lèi)、大需求才能有發(fā)展前景，一些看似冷門(mén)的賽道，一樣也蘊(yùn)含無(wú)限潛力。