一、營收近70億

“它經濟”的火熱，給大批跨境賣家提供了一展身手的機會。

亞馬遜寵物鮮糧第一品牌Freshpet就是在全部寵物用品市場分到蛋糕的一員。具體來說，Freshpet是由前寵物食品高管Scott Morris、Cathal Walsh和John Phelps于2006年在新澤西州創立的，主營狗糧和貓糧產品的公司。

Freshpet品牌官網 圖源：Freshpet

值得一提的是，從成立之初起，Freshpet就立志于讓所有寵物都得到有益健康的食物，旨在“幫助它們過上最長壽、最快樂、最健康的生活”，因此該品牌產品只使用新鮮、完整的原料，同時采用溫和烹制的方式，重點是不添加任何防腐劑。

盡管不添加防腐劑使得產品保存難度上升，運輸成本也相應提高，但這種“將貓糧狗糧看作和人類新鮮食品一樣”的產品理念還是為Freshpet帶來大批忠實用戶，品牌訂單源源不斷。

2007年后，Freshpet又火力全開布局電商賽道，陸續和沃爾瑪、亞馬遜等零售巨頭展開了合作，不僅成為沃爾瑪Best Seller榜單常客，同時還是亞馬遜同類目中的最高評分產品。

最新數據顯示，2024年Freshpet公司實現總營收9.752億美元（約合人民幣70.6億元），同比增長27.2%，實現凈利潤4690萬美元（約合人民幣3.4億元），毛利率高達40.6%。

2024年Freshpet公司業績 圖源：Freshpet

二、為情緒買單

一包狗糧何以干出70億的年營收？關鍵就在于它精準把握了現代消費者的心理需求。

在經濟持續增長、生活水平不斷提升的大背景下，消費者的購買行為已不再局限于滿足基本生活需求，而是轉向情感寄托和個性化表達。與此同時，快節奏的現代生活加劇了諸如內卷、孤獨和社交疏離之類的社會心理問題，久而久之，情緒釋放和調節成為消費的重要驅動力。

YouGov委托進行的一項研究數據就指出，在英國，有57%的年輕人表示他們因為害怕犯錯而感到壓力，其中不少人還出現了嚴重的心理問題。

年輕人普遍存在心理壓力 圖源：Mental Health

面對內耗、焦慮種種情緒，“壓力過載”的年輕人急需一個宣泄口，而以可愛、陪伴、治愈、柔軟為關鍵詞的寵物經濟正巧妙回應這一時代的呼喚，為了自家的“毛孩子”能過上高品質生活，即使是Freshpet這樣的高價糧，消費者買起來也毫不手軟。

值得一提的是，除了養寵以外，潮玩盲盒、追更綜藝、戶外活動、運動健身等等也被年輕一代視為生活的“出氣閥”。

以泡泡瑪特（Pop Mart）為例，作為一家全球領先的潮玩品牌，泡泡瑪特十分懂得挖掘消費者情緒價值，一方面通過不斷收購、孵化、簽約的方式推出各種各種藝術家IP，保持消費者的新鮮感；另一方面則引入“盲盒”銷售形式，確保消費者對產品充滿期待。數據顯示，2024年，泡泡瑪特的股價全年上漲349.6%，達到千億市值。

Labubu吉祥物落地曼谷 圖源：channel news asia

總而言之，不管是Freshpet還是泡泡瑪特，都不是簡單地在販賣產品，在當下社會，如何傳遞商品的情緒價值、文化特征和符號價值，已成為大多數品牌的重要課題。