一、大搞運費扶持

嘗到了包郵計劃的甜頭后，Shopee決心深入推進。

最近，Shopee越南站召開發布會，Shopee越南賣家管理和業務發展部負責人Pham Duc Son表示，今年包郵計劃將會是Shopee的支柱戰略之一。

Shopee越南將重點發展包郵計劃 圖源：cafef.vn

從今年二季度開始，Shopee將在整個平臺實施運費激勵措施。具體來說，Shopee將給所有賣家提供一系列高價值的免費送貨代碼，減輕賣家物流負擔。同時，Shopee還將擴大“0越南盾運費”計劃的覆蓋范圍，幫助賣家提高店鋪轉化率。

據Shopee透露，參與了包郵政策的賣家，業績表現基本都很好，收入可以提升2-5倍。而且，在消費端，包郵活動也能進一步提升客戶購物體驗，增強客戶忠誠度。

參與包郵賣家業績大幅增長 圖源：cafef.vn

Shopee越南營銷和增長總監Sarah Nguyen?表示：“在電商領域，對買家尤其是偏遠地區或中低收入的買家來說，運費一向是一個阻礙購買的絆腳石。但Shopee的目標是為所有客戶提供便捷的購物服務，因此，Shopee大力推行運費扶持計劃，也是為平衡買賣雙方的利益。”

除了運費扶持，今年Shopee還將繼續加強低價商品、產品多樣性、售后服務等方面的政策落實，同時將針對Shopee直播電商和聯盟營銷計劃，推出更多創新的活動和玩法，爭取讓每一個地區的用戶，都能獲得更加個性化、多樣化的網購體驗。

二、擴大賣家效應

電商平臺出郵費，除了減輕買賣雙方的負擔，也是在為平臺贏得更多的發展機會。畢竟對電商平臺來說，賣家是營收的重要支柱。

以亞馬遜為例，據Marketplace Pulse數據，2024年第四季度，亞馬遜的第三方賣家銷量占比達到62%，創下歷史新高。同時，亞馬遜目前四分之一的收入來自賣家費用，同樣創下新紀錄。

亞馬遜三方賣家收入占比提升 圖源：Marketplace Pulse

全球電商巨頭尚且如此，其他平臺要想繼續增長，自然也需要考慮賣家收益，通過減輕賣家壓力來換取自身發展潛力。

今年年初，拉美電商巨頭美客多就發布公告稱，自今年1月14日起，所有自發貨站點的賣家物流費用將大幅降低，最高可節省18%的運費成本。此外，美客多還調整了各站點的包郵門檻，售價低于包郵門檻的商品運費由買家承擔；高于包郵門檻的商品運費則由賣家承擔；如果買家同時購買多個低價商品且達到包郵門檻，美客多將承擔全部或部分運費。

自發貨運費減免 圖源：美客多拉美電商

當然，除了降低運費成本，直接減傭也不失為一種扶持賣家的好辦法。最近，沃爾瑪發布2025年新賣家激勵計劃，在今年2月1日至7月31日期間，首次入駐并上線沃爾瑪全球電商加拿大站點的賣家（使用沃爾瑪官方物流服務WFS），將享受銷售傭金減免50%的入駐福利。

沃爾瑪新賣家傭金五折優惠 圖源：沃爾瑪全球電商

可以說，對于依賴三方市場的電商平臺而言，幫助賣家實現業務增長就等于專注自身成長。只有當平臺、買賣三方利益實現相對平衡，市場才能朝著更加光明、健康的未來發展。