一、獨立站流量大跌

Shein昔日的頭號勁敵，快時尚巨頭ZAFUL，正從高處跌落到谷底。

事實上，ZAFUL是一個成立于2014年的綜合性快時尚電子商務(wù)品牌，最早隸屬于深圳市環(huán)球易購電子商務(wù)有限公司。該品牌主要面向全球年輕人市場，特別是18至35歲的年輕女性，創(chuàng)立伊始以泳裝類目作為切入口，后來才逐漸涵蓋服飾、配飾、鞋履等多個時尚品類。

ZAFUL品牌官網(wǎng) 圖源：ZAFUL

靠著“快＋多”的產(chǎn)品特點，ZAFUL快速成長為中國出口跨境電商行業(yè)初代頂流品牌，在國際市場留下無數(shù)傳奇故事。

在全球最大傳播集團(tuán)WPP旗下的調(diào)研公司Brands發(fā)布的“2018年中國出海品牌五十強”排名榜單中，ZAFUL就強勢躋身第34名，排在智能家居大賣科沃斯的前頭。

時間來到2020-2021年，ZAFUL迎來事業(yè)發(fā)展的最高峰，不僅注冊用戶一度達(dá)到5309.63萬，月訪問量最高達(dá)到1.07億，還帶動母公司深圳市颯騰電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“颯騰”）的營收一路飆到6.08億。

然而，好景不長，進(jìn)入2022年之后，ZAFUL平臺流量就急轉(zhuǎn)直下，除了注冊用戶數(shù)有所增加外，月活躍用戶、月訪問量、SKU數(shù)量等指標(biāo)都全線下滑。到2025年1月，ZAFUL的月訪問量僅剩30萬，相當(dāng)于一個中等規(guī)模獨立站賣家的體量，甚至夠不到當(dāng)年巔峰期時月流量的一個零頭。

ZAFUL官網(wǎng)訪問量直線下滑 圖源：36氪

二、受上級公司拖累

從曾經(jīng)和Shein并稱“快時尚品牌絕代雙驕”，到如今流量比不上Shein旗下一個子品牌，ZAFUL的經(jīng)歷實在令人唏噓。

不過，從同類型平臺Shein如今的成績也可以看出，快時尚商業(yè)模式本身是具備成功潛力和廣闊前景的，因此，ZAFUL之所以流量崩塌，怪不到快時尚模式的頭上，追根溯源，ZAFUL這一地雞毛，更多是由于其上級公司在發(fā)展戰(zhàn)略、運營管理方面出現(xiàn)了問題。

正如前文所說，ZAFUL成立之初是歸屬于環(huán)球易購管轄，也得到環(huán)球易購不少資源傾斜扶持。然而，自2019年開始，由于銀行大量抽貸、不良庫存積壓等問題，環(huán)球易購資金鏈緊繃，陷入持續(xù)嚴(yán)重虧損。為了在危機中保住ZAFUL，2021年，環(huán)球易購母公司跨境通出手，將ZAFUL轉(zhuǎn)給了颯騰。同年年底，環(huán)球易購頂不住債務(wù)壓力，無奈申請破產(chǎn)。

環(huán)球易購因債務(wù)壓力申請破產(chǎn) 圖源：跨境通

值得注意的是，ZAFUL轉(zhuǎn)給颯騰獨立經(jīng)營，而颯騰則是跨境通的全資子公司，也就是說，ZAFUL依然沒有脫離跨境通的資產(chǎn)體系。

只可惜，跨境通這招“左手倒右手”,并沒能為ZAFUL力挽狂瀾。

隨著環(huán)球易購破產(chǎn)，帕特遜被出售，跨境通不僅業(yè)績一蹶不振，而且還攤上巨額債務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，跨境通已確認(rèn)預(yù)計負(fù)債5500萬元，公司及其下屬公司其他訴訟、仲裁事項進(jìn)行執(zhí)行程序案件14件，涉案金額2.68億元，在審案件12件，涉案金額2.19億元。

跨境通債務(wù)風(fēng)險高 圖源：天眼查

顯然，跨境通自身難保，自然沒有精力扶持ZAFUL進(jìn)行供應(yīng)鏈創(chuàng)新和流量獲取，而這也導(dǎo)致ZAFUL品牌的SKU數(shù)量降到2024年時的2.33萬，產(chǎn)品豐富性降低，市場競爭力也被大大削弱。

總而言之，ZAFUL的衰落是資本輸血中斷后“雙輪”（供應(yīng)鏈＋流量）同時失效的結(jié)果。幸運的是，“瘦死的駱駝比馬大”，目前ZAFUL還保有部分根基，其亞馬遜店鋪和TikTok小店的生意也是蒸蒸日上，未來若能通過資本重組或戰(zhàn)略性調(diào)整解決資金問題，ZAFUL說不定也能重拾在快時尚領(lǐng)域的競爭力。