一、凈銷售額超5億
“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”這句話在快時(shí)尚女裝品牌Love, Bonito身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
據(jù)了解，這個(gè)品牌前身是一家賣二手衣服的時(shí)尚博客網(wǎng)店BonitoChico，由當(dāng)時(shí)年僅19歲的新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan共同創(chuàng)立，如今已成長(zhǎng)為東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。2024年，Love, Bonito的全球凈銷售額達(dá)到了7310萬(wàn)美元（折合人民幣約5.3億元）。
Love, Bonito品牌 圖源：Love, Bonito官網(wǎng)首頁(yè)
其實(shí)一開(kāi)始，三個(gè)女孩只是想通過(guò)這種方式賺取更多的零花錢，在做生意的過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)了更大的商機(jī)。于是她們?cè)?010年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，正式將品牌更名為L(zhǎng)ove, Bonito并且把品牌定位為“為亞洲女性量身定制”的女裝品牌。
她們最終還是成功了。2021年，Love, Bonito拿下了5500萬(wàn)美元的C輪融資，并在該年整體年增長(zhǎng)率超過(guò)了120%，線上銷售大漲208%。截至目前，Love, Bonito已經(jīng)在東南亞6個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有28家實(shí)體店，并通過(guò)快閃店試水美國(guó)和日本市場(chǎng)，線上業(yè)務(wù)輻射海外十余國(guó)。2024年，美國(guó)市場(chǎng)還成為了其第二大收入來(lái)源市場(chǎng)。
融資歷程 圖源：天眼查
Love, Bonito之所以能夠取得如此佳績(jī)，是因?yàn)?/span>品牌堅(jiān)持深度挖掘消費(fèi)者需求，將“為亞洲女性量身定制”的理念貫穿始終。除此以外，Love, Bonito還深諳營(yíng)銷之道，把TikTok作為推廣宣傳的重要陣地。當(dāng)然了，獨(dú)立站也是該品牌流量變現(xiàn)和吸引忠實(shí)消費(fèi)者的重要渠道。
二、跨境女裝生意
在Love, Bonito品牌的身上，其實(shí)我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道，那就是女裝生意。跨境電商加速發(fā)展，在這一片浩瀚的商海中，跨境女裝服飾市場(chǎng)則以其獨(dú)特的魅力和巨大的潛力，成為了眾多跨境賣家競(jìng)相追逐的黃金賽道。
根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2025年女裝市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)為2313.3億美元，收入年增長(zhǎng)率（2025-2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率）預(yù)計(jì)為7.84%。無(wú)獨(dú)有偶，Internet Retailing發(fā)布的《2023年全球時(shí)尚電商報(bào)告》指出，服裝類目的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，其中女裝就占了服裝銷售額的五成。
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Statista
在巨大的商機(jī)面前，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也能成為賣家們努力前行的重要?jiǎng)恿ΑＲ虼耍慌忠慌馁u家爭(zhēng)相奔赴跨境女裝市場(chǎng)，收獲勝利果實(shí)的人也不在少數(shù)。
比如說(shuō)，跨境女裝品牌LovelyWholesale成為北美和南非最受歡迎的在線時(shí)尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的總GMV還登上了女裝品類的榜首位置。再比如說(shuō)，隸屬于心潮無(wú)限旗下的女裝DTC快時(shí)尚品牌Commense成立三年已經(jīng)把海外招牌打了出去，收獲諸多忠實(shí)粉絲。
社媒賬號(hào)粉絲 圖源：Instagram
值得一提的是，跨境女裝服飾市場(chǎng)的魅力，不僅在于其龐大的市場(chǎng)規(guī)模，更在于其多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)。她們不再滿足于傳統(tǒng)的、千篇一律的服裝款式，而是更加傾向于能夠展現(xiàn)自己獨(dú)特魅力和個(gè)性的服飾。
總的來(lái)看，跨境女裝服飾市場(chǎng)依然是一條值得奔赴的黃金賽道。不過(guò)，機(jī)遇之中往往也暗藏挑戰(zhàn)，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，才能抓住商機(jī)，贏得更多的市場(chǎng)份額。
