一、扭虧為盈

作為亞馬遜服裝類目的頭部玩家，子不語(yǔ)向來是市場(chǎng)眼中的優(yōu)等生。雖然也曾陷入虧損泥潭之中難以脫身，但好在一切都往著更好的方向發(fā)展，如今的子不語(yǔ)終于重新回到增長(zhǎng)曲線，發(fā)出了盈利喜報(bào)。

其發(fā)布的最新盈喜公告顯示，與截至2023年12月31日止年度的凈虧損約2.66億元相比，子不語(yǔ)集團(tuán)預(yù)計(jì)2024年度的凈利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。具體來看，子不語(yǔ)集團(tuán)預(yù)計(jì)截至2024年12月31日止年度將取得凈利潤(rùn)約1.4億至1.6億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

盈利預(yù)喜 圖源：香港證券交易所

回顧子不語(yǔ)的發(fā)展歷程，這一路走得可真是不太容易。在2022年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)這一天，子不語(yǔ)以38億市值成功在香港證券交易所上市。然而，上市之后卻并未迎來騰飛，反而走向下坡路。

盈利預(yù)警，子不語(yǔ)發(fā)了不止一次。在2023年3月份的業(yè)績(jī)報(bào)表中可以看到，與2021年比起來，子不語(yǔ)的凈利潤(rùn)減少了40%到50%。在2023年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)表中，該公司的凈利潤(rùn)只有1028萬元，降幅達(dá)到80%。這樣的頹勢(shì)基本貫穿了整個(gè)2023年，因此子不語(yǔ)的2023年全年業(yè)績(jī)有點(diǎn)難看，凈虧損為2.66億元。

2023年全年業(yè)績(jī) 圖源：子不語(yǔ)財(cái)報(bào)

老牌就是老牌，韌性十足。面對(duì)業(yè)績(jī)下滑的壓力，子不語(yǔ)并沒有選擇退縮，而是深刻認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展中存在的問題，并開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。此外，子不語(yǔ)還積極拓展新的銷售渠道，開始布局TikTok等新興市場(chǎng)，搭建直播團(tuán)隊(duì)，通過多元化的營(yíng)銷手段提升品牌影響力。慢慢地，公司迎來了黎明的曙光。

二、跨境市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多

坦白來講，跨境電商風(fēng)起十年，發(fā)展到今天早已經(jīng)不是當(dāng)初紅利爆棚的藍(lán)海賽道了，如今的跨境電商人潮擁擠，想要成功闖出一片天談何容易。但換個(gè)角度想，這或許也從側(cè)面說明跨境電商值得奔赴，正是因?yàn)檫@里存在賺錢的機(jī)會(huì)，才能吸引一批又一批的玩家爭(zhēng)相入局。

火熱的掘金賽道人滿為患，那不妨將目光聚焦于細(xì)分類目。比方說，寵物經(jīng)濟(jì)所衍生出來的細(xì)分類目——寵物殯葬。My furever memories品牌專注于為寵物打理“身后事”，獨(dú)立站一年?duì)I收一度高達(dá)500萬美金。盡管品牌出售的定制寵物墓碑價(jià)格不菲，但依然有很多養(yǎng)寵人愿意買單。

My furever memories定制寵物墓碑 圖源：My furever memories

無論怎么樣，在龐大的跨境電商市場(chǎng)中，不管競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈，總有一些細(xì)分賽道還有機(jī)會(huì)可言，賣家們需要有一雙發(fā)現(xiàn)隱藏商機(jī)的眼睛。

再比方說，同樣是殯葬話題，但這次與人相關(guān)。在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)觀念里，與死亡相關(guān)的事物一直是避諱談及的話題，然而，殯葬用品在海外市場(chǎng)卻被賦予了特別的色彩。部分外國(guó)消費(fèi)者將購(gòu)買冥幣視為一種神秘的儀式，希望用這種方式表達(dá)對(duì)祖先的敬仰和懷念。在跨境電商平臺(tái)亞馬遜上，冥幣的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但仍然十分暢銷。這又何嘗不是一個(gè)商機(jī)呢？

跨境電商平臺(tái)上的冥幣 圖源：亞馬遜

說了這么多，要表達(dá)的一個(gè)核心思想就是：海外市場(chǎng)依然有著可觀的增量空間。不過在出海過程中也要注意轉(zhuǎn)換思維，不能用國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)去研判海外市場(chǎng)的情況。總的來說，跨境電商機(jī)遇多多，這必然就會(huì)吸引眾多玩家爭(zhēng)相涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免，沒有做好萬分的準(zhǔn)備還是要謹(jǐn)慎行事。