一、年銷7億

沒想到，喝水這件事也能玩出花來。

在2024年的澳大利亞網球公開賽上，網球界傳奇選手德約科維奇（Novak Djokovic）隨手打開水杯瓶蓋，往里面扔進一顆小小的藍色方塊，隨即一飲而盡。這顆藍色方塊正是奧地利初創公司Waterdrop推出的“微飲料”產品——一種可溶于水的無糖方塊，能隨時隨地化身成健康飲料。

德約科維奇飲用Waterdrop產品 圖源：Waterdrop

Waterdrop的誕生源于一次靈光乍現，2015年，現任首席執行官Martin Murray在一次前往新加坡的航班上，看著手中的塑料瓶裝飲料，突然產生一個疑問：為什么飲料一定要裝在塑料瓶里？既笨重又容易造成白色污染。

正是這個疑問激發了Martin的靈感。他想到，如果能將飲料成分壓縮成一小塊，不僅方便攜帶，還能減少對塑料的依賴。于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同將這一想法付諸實踐，Waterdrop應運而生。

Waterdrop產品 圖源：Waterdrop

憑借這一新奇的產品概念，Waterdrop迅速打開了市場。數據顯示，短短五年內，公司在12個國家的營收從零增長到1億美元（約合人民幣7.26億元）。2024年，Waterdrop再接再厲，僅一年時間就實現了1億美元的銷售額。自成立以來，公司累計售出超過1億份“微飲料”，年增長率高達400%。

?二、發現并滿足需求

從一瓶普通的飲料中洞察潛在痛點，Waterdrop的商機，來自于Martin那雙敏銳的眼睛。事實證明，無論是消費者對于某種產品或服務的需求，還是企業對于提高生產效率、降低成本的需求，都是推動企業創新以及市場發展的原動力。

不過，發掘需求并不是一件輕而易舉的事情，它要求賣家跳出固有思維，從全新的角度審視問題。

固廢金屬回收機械大賣張強龍對此就深有體會。近年來，隨著全球基建投資興起，廢棄金屬回收行業也加速爆發，引來大批掘金者，而來自陜西的90后小伙張強龍敏銳地發現，廢品回收賽道固然火熱，但在廢品回收的更上游，還藏著一個更賺錢的商機。

張強龍與客戶合照 圖源：賣家

具體來說，張強龍想到，廢棄資源的回收利用過程，少不了各種材料處理設備，不如廢舊電纜回收就需要銅米機和塑料粉碎機。于是，察覺到商機的張強龍果斷辭職，全身心投入到固廢金屬回收機械行業，創業第一年，張強龍就賣出去100多萬電纜剪切設備。

張強龍團隊設計推出“迷你”款銅米機 圖源：天下網商

無論是Waterdrop的創新“微飲料”，還是張強龍在固廢金屬回收機械領域的成功，都印證了一個不變的商業真理：成功往往始于對市場需求的敏銳洞察和勇于突破常規的思維方式。

當然，發現需求并不容易，它需要觀察、思考和實踐的結合，但一旦找到并滿足這些需求，便能開辟出全新的市場空間，甚至改變行業的游戲規則。