1、賣家快速盈利

在電商領(lǐng)域，剛進(jìn)入某一平臺的新手賣家頭幾年往往很難實(shí)現(xiàn)盈利，尤其是在競爭激烈的亞馬遜上，不過讓人出乎意料的是，亞馬遜賣家的賺錢能力非常強(qiáng)。

據(jù)Sorftime跨境資訊的數(shù)據(jù)，68%的亞馬遜賣家在開展業(yè)務(wù)后不到一年就實(shí)現(xiàn)盈利了，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于其他主要電商平臺，如eBay為46%、沃爾瑪為37%、Shopify為41%。具體來看，32%的賣家在半年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利，36%的賣家花費(fèi)了6-12個月時間。

賣家盈利時間 圖源：Sorftime跨境資訊

賣家之所以能在短短一年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，與選品、運(yùn)營模式等緊密相關(guān)。首先來說說選品，市場需求越旺盛，賣家爆單的機(jī)會就會越多，像家居裝飾、健康與個人護(hù)理以及電子產(chǎn)品類別的賣家盈利速度最快，平均花費(fèi)了7.2個月。

另外，優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)也是幫助賣家盈利的關(guān)鍵點(diǎn)，數(shù)據(jù)指出，使用FBA物流的賣家比完全自發(fā)貨的賣家平均提前3個月實(shí)現(xiàn)盈利。

值得一提的是，這份數(shù)據(jù)與研究機(jī)構(gòu)Jungle Scout此前的結(jié)論非常相似。根據(jù)Jungle Scout的報(bào)告，有68%的賣家在亞馬遜開展業(yè)務(wù)后不到1一年即可實(shí)現(xiàn)盈利，不過在細(xì)分時間上，賣家盈利的速度要更快，有40%的賣家在半年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)盈利。

賣家盈利所需時間 圖源：RevenueGeeks

2、賣家挑戰(zhàn)頗多

在亞馬遜上線一年時間內(nèi)，就有近七成賣家賺到錢了，可見這一平臺仍存在巨大的掘金機(jī)遇。不過近幾年亞馬遜運(yùn)營成本不斷上漲，中小賣家群體的日子也越來越不好過了。

去年年底，一位美國亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖稱，他的店鋪近一個月的銷售額大約有1萬美金，但刨去平臺各項(xiàng)費(fèi)用6000美金、產(chǎn)品成本2500美金以及倉庫費(fèi)用400美金，算下來凈利潤僅有1100美金。

運(yùn)營成本高 圖源：賣家論壇

而相比上一年同期，該賣家店鋪的單月銷售額能達(dá)到2.6萬美金，凈利潤有5200美金，利潤大跳水。其甚至表示，自己的妻子還要去外面打一份工才能維持家里的日常開銷，并且家里已經(jīng)到了領(lǐng)食品券的地步了。

這位賣家其實(shí)也是亞馬遜中小賣家的一個縮影，由于亞馬遜接連新增的入庫配置費(fèi)、廣告管理費(fèi)、退貨處理費(fèi)等，一部分資金實(shí)力較弱的賣家要不選擇躺平，要不扛不住直接離場。

除了不斷上漲的運(yùn)營成本外，平臺時不時變動的規(guī)則有時候也打得賣家措手不及。

就在最近，亞馬遜刺系統(tǒng)默認(rèn)開啟了“Increase bids for high-traffic days”（在高流量日期提高競價）的規(guī)則，其會在亞馬遜進(jìn)行大型促銷活動期間，將賣家廣告競價自動提高50%，如果賣家沒有注意，廣告成本可能就會攀升。

廣告競價自動調(diào)高50% 圖源：亞馬遜

諸如此類的事其實(shí)還有很多，許多亞馬遜賣家直言，“每天都提心吊膽的”。因此，建議目前還在深耕亞馬遜的賣家，還是要從產(chǎn)品和營銷上多下功夫，爭取不斷提升自身的綜合實(shí)力，同時要緊跟平臺政策，及時調(diào)整運(yùn)營策略，找到一條適合自己的發(fā)展道路。