一、二手服裝規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張

在環(huán)保理念和經(jīng)濟(jì)壓力的雙重推動(dòng)下，二手服裝市場(chǎng)正逐步釋放潛力。

近日，美國(guó)在線轉(zhuǎn)售平臺(tái)ThredUp發(fā)布最新二手服裝市場(chǎng)報(bào)告，結(jié)果顯示，2024年美國(guó)二手服裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了自2021年以來(lái)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，增速是整體零售服裝市場(chǎng)的5倍，其中在線二手服裝規(guī)模連續(xù)第二年加速增長(zhǎng)，增幅為23%，市值達(dá)220億美元。

照目前這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年美國(guó)在線二手服裝市值將達(dá)260億美元，未來(lái)5年，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)近1倍，到2029年時(shí)達(dá)到約400億美元。

美國(guó)在線二手服裝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：businesswire

這種持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，既源自消費(fèi)者環(huán)保購(gòu)物理念的推動(dòng)，也受到來(lái)自社媒趨勢(shì)、AI搜索工具、經(jīng)濟(jì)壓力等外部因素的影響。

報(bào)告數(shù)據(jù)指出，年輕一代往往是環(huán)保意識(shí)最強(qiáng)、行動(dòng)最積極的群體，他們當(dāng)中有不少人把近一半（46%）的消費(fèi)預(yù)算都用來(lái)購(gòu)買二手服裝。同時(shí)，59%的受訪者表示，如果關(guān)稅政策導(dǎo)致服裝價(jià)格上漲，他們將通過(guò)購(gòu)買更多二手服裝來(lái)消化這種價(jià)格壓力。

為了迎合這種消費(fèi)趨勢(shì)，零售商們通過(guò)社交媒體來(lái)擴(kuò)大銷售渠道，推出人工智能助手來(lái)提升顧客購(gòu)買二手服裝的體驗(yàn)。

過(guò)去一年里，28%的受訪者在社交商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買過(guò)二手服裝；在購(gòu)買過(guò)二手服裝的年輕購(gòu)物者中，有一半的人會(huì)在社交媒體上分享購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于人工智能助手，46%的受訪者表示，如果這些工具能幫他們找到心儀的二手服裝，那他們就不會(huì)再選擇購(gòu)買新品。

年輕人偏好在社媒上購(gòu)買二手服裝 圖源：businesswire

二、零售商拓展轉(zhuǎn)售渠道

二手服裝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這或許只是一種省錢習(xí)慣的養(yǎng)成。但對(duì)零售商而言，這便是不可多得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3月上旬，俄羅斯電商巨頭Wildberries透露，其正考慮推出一項(xiàng)商品轉(zhuǎn)售服務(wù)Wildberries Resale，該服務(wù)將允許用戶出售自己曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的東西，包括但不限于服裝品類。

Wildberries計(jì)劃推出轉(zhuǎn)售服務(wù) 圖源：forbes.ru

值得一提的是，2024年女裝是Wildberries平臺(tái)收入最高的產(chǎn)品類別，占市場(chǎng)總營(yíng)收的42%。這意味著Wildberries Resale若上線，女裝類目自然也會(huì)是二手交易的核心品類。

除了綜合類平臺(tái)，在完整意義上的二手電商領(lǐng)域，巨頭們也正加速擴(kuò)張市場(chǎng)，通過(guò)平臺(tái)合作、小范圍試點(diǎn)、開(kāi)二手時(shí)尚秀等方式，力圖挖掘出更大的市場(chǎng)潛力。

去年下半年，eBay聯(lián)合美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì) (CFDA)、英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì) (BFC) ，在紐約和倫敦舉行二手時(shí)裝公開(kāi)秀。這場(chǎng)秀既是一次大型二手服裝交易會(huì)，也是eBay試圖將二手時(shí)尚推向主流市場(chǎng)的一次嘗試，為日后的二手時(shí)尚業(yè)務(wù)鏈接更多潛在客戶。

今年2月，日本二手電商Rakuma宣布與eBay擴(kuò)大合作，全面開(kāi)啟跨境二手交易，將Rakuma的二手時(shí)尚商品，包括服裝、珠寶、手提包等引入美國(guó)市場(chǎng)，拓展Rakuma品牌賣家的銷售渠道，同時(shí)擴(kuò)大eBay平臺(tái)的商品種類。

eBay與Rakuma全面啟動(dòng)跨境銷售 圖源：Value Added Resource

可以看到，二手服裝正成為各大巨頭爭(zhēng)相發(fā)力的方向，其增長(zhǎng)潛力仍未充分釋放。在此背景下，獨(dú)立賣家或許也能從中獲得機(jī)會(huì)，把握二手服裝里的商機(jī)。