1、文創(chuàng)產(chǎn)品火爆全球
你敢相信，僅靠生活中一些不起眼的頭飾、文具、辦公用品等文創(chuàng)產(chǎn)品也能做成一門全球大生意？這個(gè)品牌就是Ban.do。
2008年，兩位創(chuàng)始人Jen Gotch和Jamie Coulter各自拿出300美元?jiǎng)?chuàng)辦了Ban.do，由于兩人都是發(fā)型師，于是她們決定從最簡(jiǎn)單的發(fā)飾做起，這些發(fā)飾有些上面有花朵、有些有金屬光環(huán)，售價(jià)12-25美元，很好迎合了Z世代消費(fèi)群體的喜好。
之后Ban.do將產(chǎn)品線逐漸拓展至文具、家居、服飾等品類，在品牌成立三年多后，年銷售額就達(dá)到約20萬美元。對(duì)于這兩位沒有接受過任何經(jīng)營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)或經(jīng)驗(yàn)的人來說，這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)顯然是成功的。
Ban.do產(chǎn)品 圖源：Ban.do
事實(shí)上，這類文創(chuàng)產(chǎn)品要想爆火出圈，往往需要富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，這也是最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。
Ban.do也不例外，其最大的特點(diǎn)在于鮮明的視覺風(fēng)格和獨(dú)特的品牌個(gè)性，從大膽的配色到俏皮的設(shè)計(jì)，每一款產(chǎn)品都傳遞樂觀和快樂。例如其產(chǎn)品上會(huì)出現(xiàn)“Be Happy”“Stay Positive”等勵(lì)志短語，精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)群體對(duì)于個(gè)性和生活態(tài)度的表達(dá)。
再比如，其計(jì)劃本不僅設(shè)計(jì)精美，還在內(nèi)部添加了時(shí)間管理模塊、心情跟蹤器和目標(biāo)設(shè)定工具，兼具功能性與趣味性；家居裝飾如水杯抱枕，外觀搭配明亮的配色以及勵(lì)志標(biāo)語設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者生活帶來小樂趣。
經(jīng)過多年的發(fā)展，如今Ban.do的足跡已經(jīng)遍布?xì)W美、亞洲等多個(gè)市場(chǎng)，其獨(dú)立站月流量更是超百萬，其中直接流量占比高達(dá)58%。根據(jù)RocketReach的數(shù)據(jù)，目前Ban.do的年收入高達(dá)750萬美元（約合人民幣5440元），吸金能力相當(dāng)強(qiáng)。
品牌年收入達(dá)750萬美元 圖源：RocketReach
2、情緒經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)
細(xì)究Ban.do這個(gè)文創(chuàng)品牌的爆火原因，離不開“情緒消費(fèi)”四個(gè)字。由于近幾年人們面臨的生活壓力逐漸增大，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)往往更愿意為那些能帶來精神上撫慰的商品付款，“為情緒價(jià)值買單”這句話的含金量還在上升。
Ban.do創(chuàng)始人之一Jen創(chuàng)業(yè)前就曾患上抑郁癥和焦慮癥，這段痛苦的經(jīng)歷讓她意識(shí)到除了必備的治療藥物外，還需要借助生活上的力量。這種想法與品牌的定位相一致，正如Jen所說，品牌能讓消費(fèi)者“處于樂趣與幸福的交匯處”。
實(shí)際上，像Ban.do這樣主打情緒消費(fèi)的產(chǎn)品還有很多，最典型的莫過于IP潮玩盲盒、捏捏樂、療愈水晶、塔羅牌占卜等。
比如在俄羅斯，解壓爪子玩具成為去年Wildberries平臺(tái)上最暢銷餓的商品之一。據(jù)Moneyplace賣家服務(wù)的分析師透露，2024年4月至11月期間，俄羅斯人在這類玩具上花費(fèi)了4.7億盧布，其中10月份是銷售高峰期，共花費(fèi)1.57億盧布。
解壓玩具暢銷 圖源：RB.RU
此外，治療水晶也是俘獲消費(fèi)者芳心的一大情緒產(chǎn)品。美國(guó)全職寶媽Kaliesha Rae就是一名水晶治療師，她創(chuàng)立的店鋪Mineral Fox專門銷售水晶原石以及項(xiàng)鏈、戒指等各種水晶制品，如今在社媒平臺(tái)上小有名氣。
Mineral Fox主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Mineral Fox
總的來說，如今年輕人熱衷于為情緒價(jià)值買單的消費(fèi)新理念已經(jīng)變成情緒經(jīng)濟(jì)，在紛繁多樣的消費(fèi)市場(chǎng)中，一些不起眼的小玩意賦予上特定含義，也能爆單大賣。相關(guān)賣家可以借助這波潮流營(yíng)銷造勢(shì)，闖出屬于自己的一片天地。
