一、做拉美人的耳機(jī)生意

耳機(jī)賽道一向擁擠，但聰明的賣家往往會另辟蹊徑。

國產(chǎn)耳機(jī)品牌QCY就是這樣一個例子。根據(jù)市場分析公司Canalys發(fā)布的2024年全球真無線耳機(jī)（TWS）廠商排行榜，在拉美市場，QCY以5%的市場份額排名第五。而在拉美核心市場巴西，QCY更是以5%的市場份額排名第三，僅次于三星和蘋果。

QCY位列拉美Top5 圖源：Canalys

顯然，和榜單里的科技巨頭、耳機(jī)大牌相比，QCY并不具備品牌優(yōu)勢，但QCY能與這些巨頭們進(jìn)入同一榜單，恰恰也說明了QCY本身的實(shí)力與眼光。

在決定做出海業(yè)務(wù)之際，QCY就有意避開頭部品牌聚集的歐美市場，轉(zhuǎn)而把目光放在了新興市場，東南亞、拉美等地區(qū)。

同樣，QCY開發(fā)客戶也有自己的差異化戰(zhàn)略。比如在東南亞，年輕人口眾多，手游往往深受年輕人的喜愛，手游耳機(jī)自然成為一大高需求產(chǎn)品。于是QCY在入駐東南亞主流線上渠道后，便著手上架了第一批具有游戲模式、可實(shí)現(xiàn)音畫低延遲功能的T5藍(lán)牙耳機(jī)。

在拉美地區(qū)，雖然也有不少年輕人群，但消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。因此在這里，QCY用性能穩(wěn)定、功能齊全的性價比產(chǎn)品T13打開市場。直到現(xiàn)在，QCY T13依然是亞馬遜巴西站點(diǎn)上的熱銷款。

QCY T13在巴西熱銷 圖源：Amazon

如今，經(jīng)歷了十多年的打拼與沉淀，QCY背后，東莞樂和電子有限公司已經(jīng)是全球市場上集產(chǎn)研銷于一體的知名耳機(jī)廠商，全球用戶累計超過3000萬，年度出貨量一度超越華為，進(jìn)入全球前五。

二、耳機(jī)品牌扎堆出海

QCY的成功雖然矚目，但隨著耳機(jī)出海產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟，這樣的故事其實(shí)已經(jīng)屢見不鮮。隨著跨境電商逐步進(jìn)入新階段，越來越多的賣家開始意識到：光靠產(chǎn)品出海還不行，品牌名聲也得一起打出去。

比如耳機(jī)品牌EarFun。2019年，EarFun入駐亞馬遜，在耳機(jī)出海賽道里，起步算是較晚的一批。但市場排名從不按入場順序，只看實(shí)力。

經(jīng)過幾年的耕耘和蟄伏，EarFun迎來業(yè)務(wù)增長爆發(fā)期。2023年P(guān)rime Day期間，EarFun打出爆款，單品拿下2萬筆訂單，銷售額突破200萬美元。如今，在歐洲市場，EarFun已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第二梯隊(duì)；在亞馬遜德國站點(diǎn)，EarFun更是穩(wěn)坐類目Top2。

EarFun在亞馬遜德國站銷售火爆 圖源：Amazon

再比如國產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz，憑借開放式耳機(jī)設(shè)計，成功打入海外高端市場。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年Shokz開放式設(shè)備在北美和西歐市場的出貨比例為31%，到2024年這個數(shù)字就已經(jīng)上升至39%。

此外，作為骨傳導(dǎo)耳機(jī)品類的開拓者，Shokz在全球這一領(lǐng)域可以說是一馬當(dāng)先。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場銷量和銷售額Top3均來自Shokz。在整體市占率方面，Shokz在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場的銷售額占比接近6成。

Shokz骨傳導(dǎo)耳機(jī)暢銷 圖源：新華網(wǎng)

可以說，無論是Shokz還是QCY，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國品牌的掘金潛力。未來，在這樣一片需求高漲的市場上，誰能更精準(zhǔn)地把握市場趨勢，洞察消費(fèi)者心思，誰就能獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會。