一、火爆全網(wǎng)
跨境電商的風(fēng)刮了好多年，給不少生意人帶來(lái)了無(wú)限可能，在這個(gè)圈子里也誕生了許多勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事。
INKBOX便是其中的佼佼者，這個(gè)由兩兄弟Tyler Handley和Braden Handley于2015年創(chuàng)立的紋身貼品牌，曾經(jīng)一度拿下了超過(guò)3000萬(wàn)美金的年收入（約為2.2億人民幣），說(shuō)“訂單接到手軟”一點(diǎn)也不為過(guò)。這個(gè)成績(jī)是驚人的，畢竟他們當(dāng)時(shí)只有1萬(wàn)美元的啟動(dòng)資金。
消費(fèi)者曬出產(chǎn)品使用圖 圖源：INKBOX獨(dú)立站
創(chuàng)業(yè)初期，兄弟倆手中并無(wú)太多積蓄，于是他們?cè)贙ickstarter上發(fā)起了眾籌活動(dòng)，僅2周時(shí)間就籌集到4萬(wàn)美元，最終籌集資金近30萬(wàn)美元，支持者多達(dá)7500人。這次眾籌活動(dòng)帶來(lái)的曝光度，讓INKBOX在Facebook上獲得了超10萬(wàn)次的傳播，可謂是一炮而紅。
要說(shuō)INKBOX紋身貼的價(jià)格，是有點(diǎn)小貴的，售價(jià)高達(dá)幾十美金，在1688查找同款商品，批發(fā)價(jià)才在1美元左右。事實(shí)上，紋身貼本身的成本就不高，但I(xiàn)NKBOX身價(jià)翻倍后依然能俘獲年輕消費(fèi)者的芳心，靠的全是實(shí)力。相比傳統(tǒng)的紋身，INKBOX的產(chǎn)品采用天然植物成分，無(wú)毒無(wú)害。此外，品牌還聯(lián)合全球700余位藝術(shù)家打造超萬(wàn)款先鋒紋身設(shè)計(jì)，與BTS等頂流IP、孵化獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)名款。
與藝術(shù)家的合作 圖源：INKBOX獨(dú)立站
INKBOX的卓越表現(xiàn)吸引了眾多投資者的目光。2022年1月，全球著名文具公司BIC集團(tuán)宣布以6500萬(wàn)美元收購(gòu)INKBOX的全部股權(quán)。BIC將先預(yù)付6500萬(wàn)美元，并根據(jù)INKBOX的未來(lái)業(yè)績(jī)支付遞延對(duì)價(jià)。
二、小商品大商機(jī)
在跨境圈，紋身貼這樣的小商品常常被忽視，其實(shí)在它們的背后隱藏著巨大的商機(jī)。這些商品雖然單個(gè)銷量低，但由于面向的是小眾群體，數(shù)量龐大，占據(jù)的市場(chǎng)份額總和甚至可以超過(guò)熱門商品。
在世界超市義烏，就有許多這樣發(fā)光發(fā)亮的小商品。隨著夏季的到來(lái)，義烏商貿(mào)城里賣小風(fēng)扇的老板們臉上掛滿了笑容，訂單接到手軟。賣家陳女士店內(nèi)銷售的一款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽十分搶手，才拿貨回來(lái)馬上就賣得只剩下樣品了。還有賣家開(kāi)心地說(shuō)道：“我們家小熊太空艙風(fēng)扇從上新以來(lái)，訂單量已經(jīng)比去年同期漲了220%。”
小熊太空艙風(fēng)扇熱銷 圖源：Chinagoods
更有甚者，靠著小玩意干出個(gè)超級(jí)大賣。
比如說(shuō)，賣解饞小零食的甘源食品在觸及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天花板之后，轉(zhuǎn)身投向國(guó)際市場(chǎng)的懷抱，于2024年5月入駐了東南亞電商巨頭Shopee，揚(yáng)帆起航“下南洋”。其綜合果仁大禮包一上線就吸引了大批東南亞消費(fèi)者。在春季大促期間，甘源在Shopee越南站的訂單量激增了5倍，成為了名副其實(shí)的爆款大賣。
甘源旗下的小零食 圖源：甘源
需要指出的是，并非選擇了小商品就能直接抵達(dá)流量的大門，也并非選擇了熱賣品就一定能夠孵化出屬于自己店鋪的爆品。雖然說(shuō)“選對(duì)品類，事半功倍”，但不可否認(rèn)的是成功也要有一點(diǎn)運(yùn)氣的加成。
跨境電商中的小商品商機(jī)無(wú)處不在，從具有地域特色的手工藝品到小眾戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)配件，從特殊用途的工業(yè)工具到新鮮美味的水果，每一個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于跨境電商賣家而言，擦亮眼睛，精準(zhǔn)發(fā)掘這些商機(jī)，是開(kāi)啟成功之門的關(guān)鍵。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)前，賣家們不妨將思維打開(kāi)，不要只局限于一方天地。
