1、爆推挑戰(zhàn)賽

都說(shuō)“舍不著孩子套不著狼”，要想提升公司業(yè)績(jī)，一定的激勵(lì)政策是非常有必要的。

最近，亞馬遜知名保健品大賣(mài)Nello為其合作的TikTok Shop達(dá)人推出了一個(gè)為期三個(gè)月的獎(jiǎng)金挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)時(shí)間為3月12日至6月12日，達(dá)人銷(xiāo)量達(dá)到一定GMV金額，將在原有合作30%的銷(xiāo)售傭金基礎(chǔ)上獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

這些獎(jiǎng)勵(lì)包括禮品卡、卡地亞戒指、愛(ài)馬仕涼鞋、世界杯門(mén)票、奢侈品包包、保時(shí)捷卡宴、福特等豪華實(shí)物大獎(jiǎng)，或是可直接選擇現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：Nello

其中最高檔位的挑戰(zhàn)獎(jiǎng)項(xiàng)是三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)95萬(wàn)美金，相對(duì)應(yīng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為一臺(tái)蘭博基尼Huracan或大G，或者17.5萬(wàn)美金（約合人民幣128萬(wàn)元）的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

如此誘人的獎(jiǎng)勵(lì)擺在眼前，想必會(huì)吸引一大波達(dá)人為其打call，到時(shí)品牌的曝光度和銷(xiāo)售額又將大幅提升。事實(shí)上，Nello并不是第一次使用這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段了，去年9月份，該大賣(mài)就推出了一場(chǎng)類(lèi)似的挑戰(zhàn)活動(dòng)。

具體而言，在9月1日至9月30日期間，TikTok達(dá)人帶貨銷(xiāo)售額超過(guò)3000美金至100萬(wàn)美金，能在原有的25%銷(xiāo)售傭金的基礎(chǔ)上獲得不同檔位獎(jiǎng)勵(lì)，最高一檔的是實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)美金月GMV，蘭博基尼Urus、豪宅首付、高檔手表、18萬(wàn)美金獎(jiǎng)勵(lì)四選一。

高額獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?圖源：Nello

2、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)推業(yè)績(jī)

一輪接一輪的大手筆獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，可見(jiàn)Nello非常豪氣。而Nello之所以這樣頻頻布局，自然是嘗到過(guò)甜頭。

自2021年成立以來(lái)，Nello專(zhuān)注于研發(fā)高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，主打無(wú)添加、無(wú)糖、無(wú)人工或轉(zhuǎn)基因元素的產(chǎn)品。為了打開(kāi)更多銷(xiāo)售渠道，其在亞馬遜、TikTok Shop和其他主流平臺(tái)上均有布局。

Nello產(chǎn)品 圖源：Nello

尤其在TikTok Shop上，Nello已與數(shù)千名達(dá)人建立了合作關(guān)系，通過(guò)達(dá)人帶貨視頻和直播推廣，品牌知名度和銷(xiāo)量不斷上升，同一款產(chǎn)品在TikTok Shop上的銷(xiāo)售表現(xiàn)甚至要比在亞馬遜上更好，例如某款產(chǎn)品售價(jià)比亞馬遜略高，還售出了超19萬(wàn)包。

根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，截至去年9月，Nello在TikTok的總銷(xiāo)售額為856.91萬(wàn)美金，其中達(dá)人貢獻(xiàn)了61.03%的成交額，所占的比重還是相當(dāng)大的。此番再推激勵(lì)活動(dòng)，達(dá)人必將為品牌帶來(lái)更多流量和業(yè)績(jī)。

值得一提的是，借助達(dá)人推業(yè)績(jī)的品牌不止Nello一個(gè)，在TikTok社媒屬性和電商屬性影響力加速爆發(fā)的背景下，另一保健品大賣(mài)Goil Nutrition也進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)。

同樣在去年9月1日至9月30日期間，Goil Nutrition推出一項(xiàng)達(dá)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，發(fā)放iPad、蘋(píng)果手機(jī)、手表、豪車(chē)、現(xiàn)金等獎(jiǎng)勵(lì)。最高一檔的挑戰(zhàn)獎(jiǎng)項(xiàng)是月GMV達(dá)到120萬(wàn)美金，可獲得一套邁阿密的公寓豪宅、iPhone15、蘋(píng)果手表、一輛摩托艇等，或是直接拿走52.5萬(wàn)美金現(xiàn)金。

業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?圖源：Goil Nutrition

可以看到，借助達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)帶貨已成為品牌們的共識(shí)，這種帶有獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)政策不僅能提升品牌業(yè)績(jī)，還能帶來(lái)長(zhǎng)期的品牌影響力。不過(guò)在追求營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)，賣(mài)家們也要注意合法合規(guī)性，避免遭到流量反噬。