1、調整低價商城模式

隨著美國對中國商品加征關稅，這家全球最大的電商巨頭——亞馬遜，也著急起來了。

有消息稱，亞馬遜低價商城Amazon Haul最近上新了包括阿迪達斯、李維斯和Gap等知名品牌的產品，這些產品均從亞馬遜在美國倉庫的已有庫存中發貨。

在Haul上，還出現了一個新的“Brand Faves（最愛品牌）”專區，銷售美國消費者非常熟悉的品牌產品，如Under Armour、The Children’s Place和Vera Bradley等。很多產品的價格甚至和亞馬遜主站一樣：20.99美元的化妝包、27.2美元的緊身褲、34.82美元的連衣裙……

Brand Faves專區 圖源：Amazon

此舉不經讓人發問：這是否與亞馬遜低價商城的初衷背道而馳？要知道為了與Temu、SHEIN等低價電商平臺搶下沉市場，亞馬遜在去年11月上線了低價商城Amazon Haul，主打低價、無牌，售價低于20美元以下的商品，并承諾消費者只需等待一到兩周，就能直接收到從中國賣家寄來的商品。

推出Amazon Haul 圖源：AboutAmazon

為了進一步推廣低價商城，亞馬遜更是動作頻頻。

上線不久后，低價商城的新品就可以和亞馬遜主站共享排名，并且還能打廣告進行營銷推廣；今年2月份亞馬遜又考慮將低價商城擴展至全球市場，預計晚些時候會上線歐洲；3月份又向平臺部分賣家進行內部邀約，打算進一步擴充賣家池。

本該是朝著低價下沉市場靠攏的發展策略，如今卻漸漸失去了自己的優勢，業內不免猜測紛紛。

2、低價商城難做

事實上，亞馬遜低價商城運營模式出現調整，很大可能和關稅政策有關。

此前Haul這類低價電商平臺利用價值低于800美元的小額包裹免稅政策進入美國市場，據統計，2024年美國約有14億個包裹使用了這一政策。

然而本月2日美國政府宣布，自5月2日美國東部時間凌晨12:01起，終止對來自中國大陸和香港的商品“小包免稅”的待遇，這對亞馬遜低價商城的沖擊是巨大的。

取消小包豁免政策?圖源：the white house

Marketplace Pulse此前的研究顯示，100%的Amazon Haul賣家都來自中國，且大多數商品都是“中國制造”。另外，亞馬遜低價商城的FBA倉庫設在中國東莞，由此處將貨物配送到美國消費者手中。

一旦關稅政策生效，消費者需要為包裹支付更多費用，低價商城的價格優勢將被削弱。Omnisend此前發布的一項關于亞馬遜低價商城的消費者調查報告顯示，如果關稅政策導致價格上漲，那么約三分之一的受訪者將減少或完全停止從中國市場購物。

除了關稅政策給到亞馬遜壓力外，外部競爭環境也讓低價商城越來越難做。調查指出，哪怕是極致補貼，甚至“虧本賣貨”，美國人對低價商城的使用率仍然不及Temu和SHEIN。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

可以說，亞馬遜低價商城未來的發展充滿挑戰，目前亞馬遜用美國已有庫存來履行Haul上的訂單，一定程度上避免了新關稅，緩解了壓力。不過隨著美國政府不斷加征關稅，亞馬遜恐怕需要加快思考低價商城的出路了。