1、Shopee開齋節(jié)大爆
要說近期Shopee東南亞賣家的熱門話題，必然有開齋節(jié)一席之地。
Shopee最新發(fā)布的《2025齋戒月與開齋節(jié)賣家趨勢(shì)調(diào)研》顯示，在今年齋戒月和開齋節(jié)期間，超過90%的Shopee賣家在此期間實(shí)現(xiàn)銷售額顯著增長(zhǎng)，近一半的賣家稱這是他們最賺錢的節(jié)日。
賣家在開齋節(jié)爆單?圖源：Shopee
賣家爆單大賣的背后，其實(shí)一切早已有跡可循。
根據(jù)Shopee馬來西亞此前發(fā)布的《2025年年開齋節(jié)購(gòu)物趨勢(shì)研究》，消費(fèi)者在開齋節(jié)期間的購(gòu)物意愿非常強(qiáng)烈，有70%的人將支出控制在500令吉以下，他們傾向于優(yōu)先購(gòu)買用于家庭聚會(huì)、節(jié)日禮物和家居升級(jí)的商品。研究還顯示，高達(dá)80%的消費(fèi)者選擇觀看Shopee Live和Shopee Video的內(nèi)容，因?yàn)檫@能看到產(chǎn)品的實(shí)際操作、獲得獨(dú)家優(yōu)惠，并能快速答疑。
消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)研究?圖源：Shopee
抓住開齋節(jié)這波消費(fèi)熱潮，不少賣家紛紛搶流量，通過使用Shopee廣告、Shopee Coins和優(yōu)惠券，確保他們的產(chǎn)品始終對(duì)買家可見。同時(shí)有80%的賣家利用了Shopee Live和Shopee Video功能，極大推動(dòng)了賣家銷售額激增。
Adnaa品牌的創(chuàng)始人Mohd Naimran Nordin就是其中之一，結(jié)合直播、視頻內(nèi)容和聯(lián)盟營(yíng)銷，這個(gè)開齋節(jié)，品牌銷售額飆升170%以上。其中通過Shopee Live的實(shí)時(shí)展示和問答，銷售額暴漲116%，聯(lián)盟計(jì)劃更是為其帶來高達(dá)227%的銷售增長(zhǎng)。
另外，Shopee在齋月期間還舉辦了“Rumah Terbuka Shopee”，以此來加強(qiáng)品牌和創(chuàng)作者之間的合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)總共吸引了900名馬來西亞聯(lián)盟賣家和30個(gè)知名品牌參與，累計(jì)直播市場(chǎng)達(dá)到78小時(shí)，吸引了超80萬(wàn)消費(fèi)者前來觀看。
Shopee馬來西亞市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)智能主管Tan Ming Kit對(duì)此表示，“今年開齋節(jié)，Shopee Live和Shopee Video以及Shopee聯(lián)盟計(jì)劃持續(xù)重塑品牌吸引顧客和推動(dòng)銷售的方式。但我們的目標(biāo)不止于一時(shí)的成就，我們還在持續(xù)創(chuàng)新”。
2、Shopee加速狂奔
不得不說的是，這幾年內(nèi)容電商興起，Shopee一直在緊跟風(fēng)口，積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
今年2月，Shopee馬來西亞站宣布，自今年3月6日起，Shopee直播黃金級(jí)別將更新為Shopee直播黃金計(jì)劃，參加升級(jí)后的直播計(jì)劃的賣家可獲得黃金級(jí)徽章，以及更大力度的直播優(yōu)惠，如直播專屬返現(xiàn)、即時(shí)折扣優(yōu)惠券、直播專屬優(yōu)惠券等。
本月初，Shopee和YouTube在新加坡合作推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃，內(nèi)容創(chuàng)作者可在現(xiàn)有視頻、新視頻和直播中標(biāo)記Shopee上列出的產(chǎn)品，讓觀眾實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，消費(fèi)者每購(gòu)買一件產(chǎn)品，創(chuàng)作者就會(huì)獲得相應(yīng)傭金。
推出購(gòu)物聯(lián)盟計(jì)劃圖源：CMOtech
大力押注直播帶貨模式下，平臺(tái)的業(yè)績(jī)得到顯著提升。
數(shù)據(jù)顯示，2024年Shopee馬來西亞站上Shopee Live上獨(dú)立觀眾數(shù)量增長(zhǎng)300%，總觀看次數(shù)激增37倍，全年達(dá)到驚人的770億次。這直接推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，通過Shopee Live實(shí)現(xiàn)銷售額超過100萬(wàn)令吉的本地品牌和賣家訂單量猛漲11倍，銷售額超過500萬(wàn)令吉的頂級(jí)品牌訂單量激增10倍。
Shopee Live業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 圖源：bernama
在印尼，Shopee Live的地位更是逐漸攀升，根據(jù)IPSOS公布的調(diào)查報(bào)告，在2023年，82%的印尼本土品牌和中小微企業(yè)賣家都將Shopee Live作為他們的銷售首選，而將TikTok Live作為首選的賣家占比僅有18%。
直播業(yè)務(wù)發(fā)展一片向好，再加上Shopee持續(xù)多年深耕東南亞市場(chǎng)，如今平臺(tái)的霸主地位越發(fā)穩(wěn)固。
根據(jù)Shopee公布的財(cái)報(bào)，2024年Shopee GMV同比增長(zhǎng)28%，強(qiáng)勢(shì)突破1000億美元（1005億美元）大關(guān)，訂單量超過100億；營(yíng)收達(dá)到124億美元，撐起了母公司Sea的大半邊天（總營(yíng)收168億美元）。
Shopee GMV強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng) 圖源：Sea
在越南、印尼、新加坡等多個(gè)東南亞電商市場(chǎng)，Shopee的訪問量和市場(chǎng)份額均位列第一，哪怕是在消費(fèi)環(huán)境疲軟的情況下，Shopee依然屹立不倒。
據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)，受市場(chǎng)需求波動(dòng)變化，今年1月東南亞各大電商平臺(tái)的訪問量整體出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但Shopee在馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印尼和越南五大市場(chǎng)還是第一，其中在泰國(guó)的訪問量還逆勢(shì)增長(zhǎng)0.5%。
可以看到，Shopee在東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展相當(dāng)成功。為了保住這樣的優(yōu)勢(shì)地位，Shopee還在不斷創(chuàng)新投入，相信很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，Shopee依然是東南亞的“老大哥”。
