一、鑰匙扣成TikTok銷量黑馬

隨著現代人越來越追求個性化和時尚，鑰匙扣、發飾、發夾等配飾產品也迎來了春天，爆品一個接一個的出現。

近日，跨境社交平臺TikTok一位用戶名為@goodnesshavens的博主上傳了一段時長僅25秒的視頻。視頻中，該博主分享了她心目中送給老師最合適的禮物——一款由女士波西米亞風格串珠、流蘇吊飾、以及皮革錢包組成的鑰匙鏈產品，既可以作為背包小掛飾，又能當作零錢包使用，便利實用的同時又不缺乏時尚感，而且單品僅需要4.47美元。

@goodnesshavens正在分享鑰匙鏈產品 圖源：TikTok

沒想到，無心插柳柳成蔭，該視頻意外在TikTok平臺上爆火，不到一周時間就收獲了超300萬的瀏覽量，并且吸引了大批用戶在視頻底下留言：

“我是一名老師，學生送了我這個鑰匙鏈，這可能是我收到最實用的禮物了，太喜歡了，很棒的教師禮物！”

“我剛買了3個，2個送給老師，1個給我自己。”

“不用思考，我直接下了一大單。”

持續高漲的視頻熱度，也讓上述視頻中的同款女士鑰匙鏈錢包迎來了訂單潮。

FastMoss數據顯示，4月16日至4月22日期間，也就是@goodnesshavens視頻發布之后不久，該款鑰匙鏈產品在TikTok平臺上共售出了1.39萬件，周期內銷售量增長率超1300%，單日最高銷量達到3573件。

憑借優秀的銷售成績，該產品也順利躋身TikTok美區時尚配飾類目銷量榜第二名，是名副其實的大黑馬。

躋身TikTok美區時尚配件類目第二名 圖源：FastMoss

值得一提的是，這款女式鑰匙鏈錢包來自一家名為YUM2000的TikTok店鋪，自去年6月份上架以來，該產品就一直是王牌單品。數據顯示，截至目前，這款女式鑰匙鏈錢包已累計售出了10.83萬件，貢獻GMV達到59.35萬美元（約合人民幣433.22萬元）。

二、背后是情緒經濟在推動

事實上，包包掛飾雖然不起眼，但一直是個比較火熱的類目。

還記得去年，海外社交網絡上突然流行起一種極繁主義的裝飾熱潮，各大社交媒體平臺上，不僅時尚博主們熱衷于此，連國際奢侈品牌和好萊塢明星也加入其中，他們通過視頻展示各種獨特的包包裝飾方案，從傳統的鑰匙扣、潮流玩偶、手工串珠，到新穎的香氛掛件、緞帶裝飾等，幾乎任何小物件都能變身成為包袋的時尚點綴。

大批博主展示包包裝飾方案 圖源：TikTok

而在TikTok上，包包掛飾也是常青產品，其中鑰匙鏈相關話題#Keychain的視頻總曝光量已經達到84.39億次，視頻數量超過140萬，大批消費者熱衷于分享她們喜愛的鑰匙鏈商品。

事實上，包包掛飾之所以能在海外市場經久不衰，除了時尚設計外，還離不開其社交和情感價值屬性。

隨著Z世代消費理念的升級，現代年輕人在購物時更注重產品能否滿足他們的個性化表達和情感需求，并且十分愿意為那些能夠提供情緒價值、促進社交互動的商品支付溢價。精致的包包裝飾既能點亮日常生活的儀式感，又能成為社交場合的話題載體，甚至可以當作個人風格的視覺符號，自然吸引了源源不斷的流量。

值得一提的是，像包包掛飾這樣適合主打情緒消費的產品還有很多，最典型的莫過于IP潮玩盲盒、捏捏樂、文創產品、療愈水晶、治愈香水等。

以美國配飾品牌Ban.do為例，該品牌精準捕捉了Z世代的消費心理，通過鮮明的視覺風格和獨特的品牌個性迅速贏得市場青睞。Ban.do的產品設計以高飽和度的粉、黃、藍為主色調，與千禧一代追求的“多巴胺美學”深度契合，同時還在產品上刻印“Be Happy”、“Stay Positive”等勵志短語，傳遞樂觀積極的生活態度。

Ban.do產品多采用明艷的配色 圖源：Ban.do

此外，Ban.do的成功還歸功于其對“情緒價值”的深度挖掘。創始人Jen Gotch曾公開表示，自己的抑郁癥經歷深刻影響了品牌價值觀，因此Ban.do不僅銷售產品，更致力于通過“心理健康倡導計劃”傳遞正能量，目標是讓消費者“處于樂趣與幸福的交匯處”。

總而言之，當代年輕消費群體催生出的”情緒經濟”正在重塑市場格局。在商品同質化嚴重的今天，能夠滿足情感需求、具備社交屬性并彰顯個性的產品，往往能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為爆款。