在全球貿(mào)易局勢(shì)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象正悄然發(fā)生——越來越多的加拿大零售商選擇繞過美國(guó)中間商，直接與中國(guó)建立采購(gòu)聯(lián)系 。這一轉(zhuǎn)變背后，有著諸多復(fù)雜因素的推動(dòng)，同時(shí)也對(duì)各方產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。

　　舍“近”求“遠(yuǎn)”，另辟蹊徑

　　加拿大零售商盧克·塞里恩的經(jīng)歷，便是這一趨勢(shì)的生動(dòng)寫照。在義烏小商品市場(chǎng)這個(gè)全球最大的小商品批發(fā)中心里，塞里恩穿梭于一排排擺滿圣誕小飾品、鑰匙鏈和各類小物件的攤位間，目標(biāo)明確地尋找著曾經(jīng)通過美國(guó)中間商采購(gòu)商品的供應(yīng)商。以往，美國(guó)中間商從數(shù)百家中國(guó)工廠精心挑選商品，重新包裝后再提供給像塞里恩這樣的北美零售商。但如今，形勢(shì)大變。貿(mào)易緊張局勢(shì)加劇，庫存短缺問題日益突出，再加上美國(guó)復(fù)雜難解的跨境關(guān)稅難題，塞里恩毅然決定直接奔赴商品源頭。

　　這種轉(zhuǎn)變并非易事，他需要耗費(fèi)更多時(shí)間奔波，還要應(yīng)對(duì)物流方面的諸多難題。但塞里恩認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這極有可能為他打造一個(gè)更具可持續(xù)性且成本效益更高的供應(yīng)鏈。他坦言：“一扇門關(guān)上，另一扇門打開。特別是在為圣誕季采購(gòu)的這段時(shí)間，我們會(huì)面臨困難，但從價(jià)格角度而言，長(zhǎng)期下來顯然對(duì)我們更為有利。”他還補(bǔ)充道，“對(duì)當(dāng)下做生意的人來說，必須靈活應(yīng)變，探尋新的產(chǎn)品采購(gòu)?fù)緩健Ｎ覀儾坏貌粚⒃絹碓蕉嗟牟少?gòu)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到美國(guó)之外，并努力尋覓更多的直接合作方。”

　　關(guān)稅重壓下的必然之選

　　促使加拿大零售商做出這種改變的關(guān)鍵因素，無疑是美國(guó)的關(guān)稅政策。自特朗普政府挑起貿(mào)易戰(zhàn)以來，一系列高額關(guān)稅措施讓全球貿(mào)易體系陷入混亂 。美國(guó)對(duì)進(jìn)口商品加征的關(guān)稅，使得通過美國(guó)中間商采購(gòu)的成本大幅攀升。這些成本最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到北美零售商和消費(fèi)者身上。對(duì)于加拿大零售商而言，這無疑是沉重的負(fù)擔(dān)。

　　例如，原本從中國(guó)采購(gòu)的一件商品，經(jīng)過美國(guó)中間商之手，再加上關(guān)稅，到達(dá)加拿大零售商手中時(shí)價(jià)格可能上漲了數(shù)倍。而直接與中國(guó)供應(yīng)商建立聯(lián)系，加拿大零售商可以跳過美國(guó)中間商這一環(huán)節(jié)，節(jié)省大量成本。中國(guó)供應(yīng)商給出的價(jià)格往往比經(jīng)過美國(guó)中間商轉(zhuǎn)售的價(jià)格低很多，這對(duì)加拿大零售商來說極具吸引力。以圣誕用品為例，義烏工廠的報(bào)價(jià)相較美國(guó)中間商的價(jià)格可能低40% ，這意味著加拿大零售商在采購(gòu)相同數(shù)量商品時(shí)，成本大幅降低，利潤(rùn)空間得以擴(kuò)大。

　　中國(guó)制造的強(qiáng)大吸引力

　　除了成本因素，中國(guó)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)以及中國(guó)完善的供應(yīng)鏈體系也是吸引加拿大零售商的重要原因。中國(guó)作為“世界工廠”，擁有強(qiáng)大的制造業(yè)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品種類。在義烏小商品市場(chǎng)，各類商品琳瑯滿目，幾乎能滿足加拿大零售商的所有采購(gòu)需求。而且，中國(guó)工廠的生產(chǎn)能力和響應(yīng)速度令人驚嘆。

　　就拿圣誕用品來說，全球約80%的圣誕產(chǎn)品都來自中國(guó)。義烏不僅有一條完整的圣誕用品生產(chǎn)、銷售、包裝產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋圣誕玩具、圣誕樹、圣誕服飾、圣誕燈飾等20000多種商品，新品開發(fā)速度也非常快。加拿大客戶若有定制化需求，比如在圣誕彩球上印楓葉圖案，中國(guó)工廠3天就能出樣品。當(dāng)市場(chǎng)需求突然增加時(shí)，中國(guó)工廠也能迅速調(diào)整生產(chǎn)線。如2024年巴西狂歡節(jié)訂單暴增，義烏商家連夜調(diào)整生產(chǎn)線，兩周內(nèi)就交付了50萬件熒光飾品，而美國(guó)中間商完成同樣的任務(wù)則需要45天 。這種高效的生產(chǎn)和響應(yīng)能力，讓加拿大零售商看到了保障貨物供應(yīng)及時(shí)性和靈活性的可能。

　　新路徑帶來的多贏局面

　　加拿大零售商直接與中國(guó)建立采購(gòu)聯(lián)系，帶來了多贏的局面。對(duì)于加拿大零售商自身而言，降低了采購(gòu)成本，提高了利潤(rùn)空間，同時(shí)能獲得更符合市場(chǎng)需求的商品，增強(qiáng)了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)中國(guó)供應(yīng)商來說，這意味著更多的訂單和更廣闊的市場(chǎng)。雖然開拓新客戶需要投入一定精力，但直接與加拿大零售商對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，也有利于提升利潤(rùn)。而且，通過與加拿大零售商的合作，中國(guó)供應(yīng)商能夠更直接地了解加拿大市場(chǎng)需求，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)策略。

　　從全球貿(mào)易格局來看，這種直接采購(gòu)的模式有助于打破美國(guó)中間商長(zhǎng)期以來的壟斷地位，重塑全球供應(yīng)鏈體系。它讓貿(mào)易更加直接和高效，減少了因中間環(huán)節(jié)過多而產(chǎn)生的成本和不確定性。此外，這也在一定程度上緩解了中美貿(mào)易摩擦帶來的沖擊，為全球貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展注入了新的活力。 隨著越來越多的加拿大零售商踏上直接與中國(guó)采購(gòu)的道路，我們有理由相信，這種趨勢(shì)將繼續(xù)發(fā)展，并對(duì)全球貿(mào)易產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的積極影響。在貿(mào)易變局中，這種創(chuàng)新的采購(gòu)模式正為各方帶來新的機(jī)遇與可能 。