一、公布財(cái)報(bào)

2025年的日歷已經(jīng)翻到了五月下旬，各大跨境電商巨頭們也開始放榜，公布自己在今年第一季度所取得的成績(jī)。

日前，波蘭電商巨頭Allegro公布了2025年第一季度的財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示Allegro在該季度取得了十分亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，盈利能力持續(xù)提升。具體來看，Allegro第一季度營收同比增長5.9%，為26.2億波蘭茲羅提（約合人民幣50.4億）；營業(yè)利潤為4.8億波蘭茲羅提，同比增長10.5%（約合人民幣9.2億）；凈利潤為2.9億波蘭茲羅提（約合人民幣5.6億），同比增長3.6%。

平臺(tái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?圖源：Allegro財(cái)報(bào)

在這強(qiáng)勁的增長背后，波蘭市場(chǎng)貢獻(xiàn)了絕大部分的份額。財(cái)報(bào)顯示，Allegro波蘭業(yè)務(wù)收入為24億茲羅提，同比增長15%，GMV為148億茲羅提，同比增長8.9%。此外，在活躍買家數(shù)量方面，Allegro波蘭也展現(xiàn)出了十足的增長韌性。截至目前，Allegro在波蘭的活躍買家數(shù)量已超過1510萬人，每位活躍買家的平均GMV增長8.1%，年均最高達(dá)4097波蘭茲羅提。

波蘭市場(chǎng)的GMV表現(xiàn) 圖源：Allegro財(cái)報(bào)

雖然Allegro國際市場(chǎng)的收入并沒有驚艷市場(chǎng)，但這并非是平臺(tái)自身原因?qū)е隆１娝苤谝患径韧ǔＪ强缇畴娚绦袠I(yè)的淡季，表現(xiàn)平平也合情合理。不過和剛開始涉足國際業(yè)務(wù)的情況相比較，如今Allegro的國際市場(chǎng)已經(jīng)取得了較大的進(jìn)步。數(shù)據(jù)指出，得益于Allegro.sk和Allegro.hu平臺(tái)的上線以及用戶購買頻率的提升，Allegro捷克、斯洛伐克和匈牙利GMV和收入同比增長80%。

國際市場(chǎng)取得進(jìn)步?圖源：Allegro財(cái)報(bào)

值得一提的是，Allegro近些年來的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直很不錯(cuò)，這從它此前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中就可以窺見一二。就2024年全年來說，Allegro實(shí)現(xiàn)了收入的穩(wěn)步增長，達(dá)到109億波蘭茲羅提（約合人民幣205億元），同比增長6.7%。無論是營收、凈利，還是用戶增長，Allegro的數(shù)據(jù)都實(shí)現(xiàn)了更上一層樓。

一切的一切，都?xì)w功于Allegro本身的努力。一方面，平臺(tái)積極拓展商品品類，引入了更多優(yōu)質(zhì)品牌和特色商品，豐富了消費(fèi)者的選擇；另一方面，Allegro還對(duì)平臺(tái)的搜索算法、頁面加載速度、購物流程等進(jìn)行了全方位優(yōu)化。通過這些改進(jìn)，消費(fèi)者在平臺(tái)上能夠更快速、便捷地找到心儀的商品，購物體驗(yàn)得到極大提升，從而促進(jìn)了消費(fèi)者的購買意愿和購買頻率。

二、市場(chǎng)表現(xiàn)

作為歐洲電商領(lǐng)域的一批黑馬，Allegro的市場(chǎng)表現(xiàn)一直都相當(dāng)精彩。尤其是在波蘭市場(chǎng)，更是展現(xiàn)出一路狂奔的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)地位相當(dāng)穩(wěn)固。

在波蘭本土市場(chǎng)，Allegro 堪稱絕對(duì)的霸主，地位難以撼動(dòng)。多年來，其持續(xù)深耕本土，收獲了豐碩成果。根據(jù)OC&C Strategy Consultants Polska針對(duì)2500名波蘭消費(fèi)者的調(diào)查，Allegro已經(jīng)連續(xù)三年位居最受消費(fèi)者歡迎的平臺(tái)榜首。這一榮譽(yù)背后，是Allegro長期以來在商品品質(zhì)把控、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力塑造、購物體驗(yàn)優(yōu)化等方面不懈努力的結(jié)果。

Allegro排名第一 圖源：occstrategy

盡管在本土市場(chǎng)成績(jī)斐然，但Allegro并未滿足于此，積極將目光投向國際市場(chǎng)，開啟拓展征程。在國際市場(chǎng)布局上，Allegro采取了穩(wěn)健且具有針對(duì)性的策略。目前，其已上線的國際站點(diǎn)包括捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、斯洛文尼亞等中東歐國家。

在捷克市場(chǎng)，Allegro的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。自進(jìn)入捷克市場(chǎng)以來，平臺(tái)用戶數(shù)量與GMV實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。通過與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，引入豐富多樣的捷克本土特色商品，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物習(xí)慣，推出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮拇黉N活動(dòng)與營銷策略，Allegro逐漸在捷克電商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在斯洛伐克市場(chǎng)，Allegro同樣取得了階段性成果。其通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，主打高性價(jià)比商品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引了大量斯洛伐克消費(fèi)者。

事實(shí)上，Allegro在國際市場(chǎng)拓展過程中并非一帆風(fēng)順，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，在國際市場(chǎng)尤其是歐洲其他市場(chǎng)，早已存在亞馬遜、eBay等電商巨頭，這些巨頭占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。此外，電商新秀的崛起也在沖擊著Allegro的市場(chǎng)地位，Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，拼多多Temu在波蘭擁有1810萬名真實(shí)用戶，而Allegro的實(shí)際用戶數(shù)量只有1780萬。顯然，Allegro已經(jīng)被反超，這是值得重視的一大方面。

Temu波蘭真實(shí)用戶數(shù)量超越Allegro 圖源：Gemius Mediapanel

對(duì)于跨境電商賣家而言，Allegro第一季度的亮眼財(cái)報(bào)其實(shí)也在釋放出一定的積極信號(hào)。這意味著平臺(tái)正處于上升期，流量與交易活躍度都在增長，此時(shí)入駐或加大投入有望搭乘平臺(tái)發(fā)展的快車。總之，Allegro平臺(tái)的發(fā)展為賣家打開了一扇通往中東歐潛力市場(chǎng)的大門，善加利用，有望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的新增長。