一、4月份TikTok美區(qū)銷售降溫

美國，這一全球最大的消費(fèi)市場，正在逐漸失去吸引力。

近日，相關(guān)市場研究機(jī)構(gòu)Kalodata發(fā)布了有關(guān)四月份TikTok Shop美區(qū)的市場監(jiān)測報(bào)告。數(shù)據(jù)指出，2025年四月份，TikTok Shop美區(qū)銷售出現(xiàn)降溫，多個(gè)品類銷量環(huán)比出現(xiàn)下滑。

具體來說，根據(jù)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)，2024年4月份，TikTok Shop美國站的商品交易總額（GMV）約為8.82億美元，相當(dāng)于每日銷售2940萬美元，對(duì)比3月份的GMV下降了15.52%，這一表現(xiàn)也3月47.04%的強(qiáng)勁增幅大相徑庭，成為TikTok Shop美國站自2024年11月以來的首次下滑。

TikTok Shop美國站4月銷售情況 圖源：Chinasellers

分產(chǎn)品種類來看，4月份TikTok Shop美區(qū)前十大品類的銷售總額達(dá)到6.4664億美元，環(huán)比也是下降了14.33%。

其中，只有健康類目（包括營養(yǎng)保健品、功能性飲料等）的銷售額保持增長，漲幅達(dá)到7.63%，其他品類的銷售額都出現(xiàn)下滑，下滑幅度從時(shí)尚配飾類目的6.23%到食品飲料類目的48.03%不等。

只有健康類目銷售額保持增長 圖源：Chinasellers

值得一提的是，TikTok Shop美國站銷售額下滑并不是個(gè)例，除了TikTok Shop外，其他電商平臺(tái)——不管是美國本土平臺(tái)還是跨境平臺(tái)——近期都面臨銷售困境。

以美國最大的電商巨頭亞馬遜為例，雖然2025年4月份該平臺(tái)流量依然位列美國市場第一，但其單月訪問量卻從3月的26億次下降至25億次。同時(shí)，亞馬遜還預(yù)測，今年第二季度其營業(yè)利潤將達(dá)到130億美元-175億美元，低于市場預(yù)期的176億美元。

其他跨境平臺(tái)的表現(xiàn)也不容客觀。根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，Temu的網(wǎng)站訪問量在4月驟降了55%，從3月的約3.9億次訪問跌至1.73億，跌幅遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。無獨(dú)有偶，快時(shí)尚巨頭SHEIN的網(wǎng)站訪問量也在4月下滑了23%至0.55億。

Temu和Shein四月訪問量齊齊下滑 圖源：Similarweb

二、跨境人正在拋棄美國市場

結(jié)合4月份美國市場環(huán)境的變化來看，TikTok Shop、亞馬遜等平臺(tái)面臨的波動(dòng)，核心原因都指向特朗普關(guān)稅。

眾所周知，自2025年2月起，美國總統(tǒng)特朗普頻頻收緊跨境關(guān)稅政策，對(duì)加拿大、中國、墨西哥等多個(gè)重要貿(mào)易合作伙伴征收高額關(guān)稅。

這一關(guān)稅政策在沖擊全球供應(yīng)鏈的同時(shí)，也抬高了美國本土物價(jià)，加劇了通貨膨脹，導(dǎo)致當(dāng)?shù)叵M(fèi)者生活成本壓力急劇上升，只能紛紛收緊荷包。密歇根大學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)就顯示，5月初美國消費(fèi)者信心指數(shù)將跌至50.8，創(chuàng)下2022年以來新低。

消費(fèi)者購買力下滑，零售商?hào)|西賣不出去，流量和業(yè)績下滑自然也是意料之中了。

美國消費(fèi)者信心值數(shù)創(chuàng)新低 圖源：CNN

此外，特朗普關(guān)稅朝令夕改，充分說明美國市場的不穩(wěn)定性，在此情況下，電商平臺(tái)開始轉(zhuǎn)向歐洲、東南亞、澳洲等市場，同時(shí)減少對(duì)美國的資源投入。

比如，在美國宣布取消T86關(guān)稅優(yōu)惠政策，對(duì)800美元以下低價(jià)進(jìn)口商品征稅后，亞馬遜就低調(diào)采取行動(dòng)，加快其低價(jià)購物平臺(tái)Amazon Haul的國際擴(kuò)展步伐。

消息顯示，目前亞馬遜Haul已經(jīng)在英國市場進(jìn)行測試，并以Amazon Bazaar名稱進(jìn)入沙特阿拉伯市場，未來，該平臺(tái)計(jì)劃拓展至加拿大、巴西、德國、法國、意大利、澳大利亞、日本等亞馬遜已布局的國家和地區(qū)。

亞馬遜Amazon Bazaar在沙特測試 圖源：Amazon Bazaar

另外，自美國揮舞關(guān)稅大棒后，Temu、Shein等多家電商巨頭也都陸續(xù)減少了在美國的廣告投入，轉(zhuǎn)而增加在歐洲等其他市場的營銷支出。

與此同時(shí)，越來越多跨境賣家也開始有意減少對(duì)美國市場的依賴，試圖通過市場多元化戰(zhàn)略來降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。一位亞馬遜3C類目賣家就直言：“非常明確的是，對(duì)我們以及其他任何公司來說，都不能再完全依賴美國市場……我們準(zhǔn)備把更多資源投入到歐洲、東南亞以及世界其他地區(qū)。”

值得一提的是，平臺(tái)和賣家紛紛調(diào)整市場布局，也引發(fā)了顯著的協(xié)同效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop墨西哥2025年2月13日正式開放運(yùn)營之后，恰好為尋求美國市場替代方案的跨境賣家提供了理想跳板。在這一因素的推動(dòng)下，今年四月份TikTok墨西哥區(qū)整體的電商銷售額超過9310萬美元，相比3月份上漲了695%，總銷量達(dá)到80.4萬，環(huán)比狂飆702%。其中，僅美妝個(gè)護(hù)一個(gè)類目，商品銷量就突破25萬件，對(duì)比三月份環(huán)比增長了83.9%。

TikTok Shop墨西哥站爆發(fā)式增長 圖源：FastMoss

總而言之，這場由關(guān)稅政策引發(fā)的市場震蕩，正在重塑全球電商格局，從平臺(tái)到賣家，都在努力將雞蛋放到不同的籃子里。一旦這種多元化市場布局最終形成，以后再有哪個(gè)市場繼續(xù)拿關(guān)稅做文章，平臺(tái)和賣家也能從容應(yīng)對(duì)。