1.一上線就賣爆
在海外市場，消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域競爭愈發(fā)激烈，但依舊不斷有實力玩家殺出重圍，為跨境電商行業(yè)帶來新的故事。
眾所周知，消費級無人機市場高手林立，一些頭部品牌長期占據(jù)著統(tǒng)治地位。面對強大的對手，深圳出海品牌HoverAir以獨特的產(chǎn)品定位和營銷策略，成功開辟出一條差異化競爭賽道，在巨頭的陰影下嶄露頭角。
2024年，X1 Pro和Pro Max上線Indiegogo，首日即突破210萬美元，一個半月累計籌得470多萬美元，創(chuàng)下平臺年度最高眾籌紀錄，不僅讓品牌在海外迅速走紅，還為品牌發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
眾籌破紀錄?圖源：indegogo官網(wǎng)
詳細來看，2022年HoverAir品牌正式推出，與傳統(tǒng)無人機廠商不同，其自創(chuàng)立之初便主打“飛行相機”概念，強調(diào)產(chǎn)品的極致便攜性、易用性和智能化體驗，這一精準(zhǔn)定位瞬間吸引了市場的目光。
品牌創(chuàng)始人王孟秋有著敏銳的市場洞察力，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)無人機雖然在專業(yè)航拍領(lǐng)域表現(xiàn)出色，以高遠航拍和長續(xù)航為主要賣點，但其實忽略了很重要的一點，就是普通用戶的實際使用場景：對于大多數(shù)消費者而言，過于復(fù)雜的操作意味著更高的使用門檻，但其實很多消費者購買無人機是為了記錄生活、記錄精彩瞬間。
發(fā)現(xiàn)這一痛點后，HoverAir便將產(chǎn)品定位為“生活記錄工具”，通過極致輕量化降低使用門檻，在AI智能算法的幫助下把航拍技術(shù)和運動相機合二為一，實現(xiàn)全自動操作，讓無人機小白也能留下自己的專屬影像，開辟了差異化賽道。
HoverAir官網(wǎng)主頁?圖源：HoverAir
2016年，公司推出首款產(chǎn)品“小黑俠”，有自動懸停、手掌起飛等多種讓消費者簡單操作的功能，產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到廣大消費者的喜愛，上線一年銷量就達到了4萬臺，銷售額上億元。
HoverAir 的出色表現(xiàn)吸引了資本市場的關(guān)注，不僅拿下了IDG資本、真格基金等知名機構(gòu)的融資，還得到了安克創(chuàng)新百萬美金的股權(quán)投資。據(jù)了解，截至目前，安克仍持有HoverAir 約5%的股權(quán)。
獲安克投資?圖源：安克創(chuàng)新
2.無人機市場
客觀來講，HoverAir的成功只是中國無人機品牌在跨境電商領(lǐng)域崛起的一個縮影，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)有越來越多的中國無人機公司在全球市場嶄露頭角。
一說到無人機，必定繞不開大疆，它不僅是全球消費級無人機市場的霸主，更是中國無人機行業(yè)的一張閃亮名片。
2006年，大疆誕生于深圳的一個小倉庫中，誰也沒有料想到，十幾年后這個品牌會掀起一股全球消費級無人機風(fēng)暴。數(shù)據(jù)顯示，目前大疆占據(jù)著全球消費者級無人機七成左右的市場份額，在中國消費級無人機市場更是占據(jù)著九成以上的份額。
大疆無人機?圖源：大疆官網(wǎng)
大疆的成功，得益于其持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格把控。
在技術(shù)研發(fā)方面，大疆投入大量資源，不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和技術(shù)，其無人機在飛行穩(wěn)定性、拍攝畫質(zhì)、智能避障等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而在海外市場，大疆也充分利用線上電商平臺和線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售至全球各地，受到了消費者的熱烈追捧。
除此之外，還有作為“工業(yè)無人機第一股”的縱橫股份。雖然在知名度上不如大疆，但同樣是國內(nèi)工業(yè)無人機領(lǐng)域規(guī)模領(lǐng)先、最具市場競爭力的企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)的影響力不容小覷。
畢業(yè)于清華大學(xué)的任斌，2010年正式創(chuàng)立了縱橫股份，2015年縱橫股份率先發(fā)布并量產(chǎn)了垂直起降固定翼工業(yè)無人機，為行業(yè)帶來了新的突破，填補了市場空白。
2021年2月，公司成功在上海證券交易所科創(chuàng)板上市，成為中國第一家以無人機為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。截至目前，縱橫股份的工業(yè)無人機產(chǎn)品已遠銷全球40多個國家，累計飛行時間超過50萬小時。
縱橫股份成就?圖源：JOUAV
總的來說，HoverAir在跨境電商領(lǐng)域的成功，以及中國眾多無人機品牌的崛起，很好地展示了中國智造在全球市場的強大競爭力。
展望未來，隨著全球科技的不斷進步和跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國無人機品牌有望在國際市場上站上更高的位置。
