一、關稅降低網購消費意愿

高關稅帶來的影響正逐步傳導至消費市場。

近日，美國咨詢公司Alix Partners發布一項關于美國在線零售市場的調查報告，結果顯示，由于特朗普關稅政策，最近一段時間，美國電商行業正經歷十多年來最動蕩的時期，消費者網購頻率和支出明顯下降，零售企業也被迫做出調整。

具體而言，在網購送貨商品方面，以往熱銷的各大類別普遍出現兩位數的同比降幅。其中辦公用品同比下降13個百分點；體育用品下降了12個百分點；化妝品、家具、家居用品和大型電子產品也都分別下降了10個百分點。

美國電商多品類訂單下滑 圖源：CNBC

整體下滑趨勢中，只有食品雜貨類是一個例外。Alix Partners合伙人Chris Considine表示：“這是十多年來在線零售類別增長首次出現普遍回落的情況。”

調查進一步指出，關稅政策變化也在很大程度上改變了消費者網購行為。大約34%的受訪者表示，由于關稅導致的價格不確定性，他們普遍延遲了一些本來要做的購買決定；66%的受訪者則表示，如果關稅導致進口商品價格上漲10%，他們就會轉購本土產品；還有一小部分消費者表示，為了避免關稅推高物價，他們已經提前采購了部分商品。

這種轉變反饋在銷售數據上，又會促使零售商做出新的調整。作為最先受到關稅影響的對象，不少零售商都已逐步抬高了部分商品價格，這是無法避免的策略調整。與此同時，面對消費者購買興趣下降，零售商必須從其他方面做出“補償”。

美國部分鞋類商品月度價格漲幅 圖源：CNBC

為最后一英里配送降本增效便是其中一項策略。Alix Partners的調查顯示，大部分零售商都認為，眼下關稅壓縮利潤，與其投入新資金卷服務，不如先把能降的成本降下來。而且一直以來快速送貨都是消費者青睞的服務之一，從這方面入手也能促進零售商的長期發展。

此外，加速退貨商品流轉也是一項有效策略。因為退貨商品已經支付過關稅，零售商只需考慮為退貨商品定級，是放回全新商品中銷售，還是放到二手市場上轉賣。甚至，有些零售商為降低成本，會對輕微受損或缺陷的商品進行修復，以便其作為全新商品出售。

可以看到，高關稅正持續沖擊著零售市場，無論零售商還是網購用戶，都難以躲避其影響。

二、用促銷拉動增長

雖然消費信心遭受沖擊，但對零售商而言，買賣還得繼續。尤其是那些常有增長焦慮的零售巨頭，更需要想方設法吸引消費者注意。

進入年中，零售巨頭們最上心的一大項目便是促銷。今年Prime Day大促，亞馬遜就表示要大辦特辦，不僅促銷時間加倍，首次從兩天加到四天，還把低價商場Amazon Haul也引進促銷內容。

亞馬遜低價商城將加入Prime Day大促 圖源：aboutamazon

亞馬遜透露，Prime Day期間，低價商城將提供上千種5美元以下的超低價商品，日常優惠滿50美元享5%折扣，滿75美元享10%折扣，且開場第一天全部商品打四折。這個優惠力度，可謂是火力全開。

與此同時，其他平臺也在全力醞釀誘人的促銷活動。比如TikTok Shop，今年美站年中大促定在7月7日-7月19日，時間正好覆蓋亞馬遜Prime Day大促。沃爾瑪活動跟Prime Day同一天開啟，但時間比Prime Day還長兩天。Temu促銷在6月底便已經開場，但結束時間到7月下旬。

沃爾瑪7月大促 圖源：Today Show

除了這些主流電商平臺，梅西百貨、Costco等零售商的年中大促也將在同一時間開啟。可以預見，這個7月將熱鬧非凡。對零售商而言，今年的年中促銷也確實非同一般，畢竟關稅政策還在持續變化，誰都難預料之后又會發生什么。

對跨境賣家而言，最合理的解決方式自然也是跟著趨勢走，大促在即就多上心庫存運營，把握眼前機會，說不定在促銷期間也能大爆一次。

當然，身處動蕩的市場環境，產品實力始終是抵御沖擊的最佳防護盾。無論這場關稅風暴帶來的影響或大或小，提升產品競爭力，建立長期發展機制，都是賣家需要深思熟慮的課題。