一、出海斬獲佳績(jī)

在跨境電商的廣袤藍(lán)海中，眾多中國(guó)品牌正揚(yáng)帆起航，奮力駛向全球市場(chǎng)的各個(gè)角落。其中，有一個(gè)看似不起眼卻又極具潛力的領(lǐng)域——剃須刀市場(chǎng)，正悄然上演著一場(chǎng)國(guó)貨逆襲的精彩故事。Yoose，這個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕品牌就在全球消費(fèi)市場(chǎng)上給我們帶來(lái)了巨大的驚喜。

2019年，工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域資深設(shè)計(jì)師經(jīng)超，在長(zhǎng)期對(duì)男性消費(fèi)市場(chǎng)的觀察中發(fā)現(xiàn)，盡管剃須刀在男性日常用品中占據(jù)重要地位，但市面上大多數(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)陳舊、缺乏新意，難以滿足年輕一代對(duì)時(shí)尚與個(gè)性的追求。經(jīng)超敏銳捕捉到這一市場(chǎng)缺口，果斷創(chuàng)立Yoose品牌，決心打破傳統(tǒng)剃須刀市場(chǎng)的固有格局，為行業(yè)注入新鮮血液。

創(chuàng)始人經(jīng)超?圖源：Yoose官網(wǎng)

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，Yoose將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)。2023年初，在亞馬遜全球開店計(jì)劃的支持下，Yoose正式啟動(dòng)出海戰(zhàn)略。不同于傳統(tǒng)品牌的“鋪貨式出海”，Yoose選擇以Kickstarter眾籌平臺(tái)作為試金石。同年3月，其推出的限量版Cyber系列剃須刀，在30天內(nèi)吸引1.2萬(wàn)名海外用戶支持，眾籌金額突破150萬(wàn)美元，創(chuàng)下中國(guó)剃須刀品牌在海外眾籌平臺(tái)的紀(jì)錄，由此成功打響了國(guó)際市場(chǎng)的第一槍。

Yoose亞馬遜店鋪首頁(yè) 圖源：亞馬遜

隨后，Yoose充分利用亞馬遜平臺(tái)和獨(dú)立站，直接面向海外消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。同時(shí)，積極拓展線下渠道，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和時(shí)尚的設(shè)計(jì)，成功進(jìn)駐歐美、日本等數(shù)十個(gè)個(gè)國(guó)家的高端銷售渠道，逐步構(gòu)建起線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)，年?duì)I收高達(dá)5億元。來(lái)自Euromonitor的數(shù)據(jù)還顯示，2023年Yoose在全球便攜剃須刀細(xì)分市場(chǎng)的占有率達(dá)17%，這一成績(jī)足以證明其在細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

在不同的市場(chǎng)中，Yoose都收獲了大量消費(fèi)者的喜愛。憑借著出色的設(shè)計(jì)、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，Yoose斬獲了諸多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，包括德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)等等。值得一提的是，Yoose還是中國(guó)迷你剃須刀的開創(chuàng)者，首創(chuàng)的迷你剃須刀產(chǎn)品已擁有超600萬(wàn)用戶，銷售十分火爆。

斬獲諸多國(guó)際大獎(jiǎng)?圖源：Yoose官網(wǎng)

二、美容個(gè)護(hù)賽道

Yoose的成功并非個(gè)例，背后折射出美容個(gè)護(hù)出海賽道的爆發(fā)式增長(zhǎng)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，成為了許多賣家心中的“香餑餑”。

就全球市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista指出，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的收入有望達(dá)到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，根據(jù)Market Research Future發(fā)布的數(shù)據(jù)，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2023年的3649億美元增長(zhǎng)到2032年的6730億美元。預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2032年），在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為7.04%。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?圖源：Market?Research?Future

在選品方面，賣家們或許可以另辟蹊徑，避開那些大熱的品類。舉例來(lái)說(shuō)，談到美容個(gè)護(hù)，大部分人首先想到的是女性消費(fèi)者，實(shí)際上男性個(gè)護(hù)市場(chǎng)擁有巨大潛力；談到剃須刀類目，大家想到的是男性消費(fèi)者，而實(shí)際上女性對(duì)剃須刀的消費(fèi)需求也不低。

近些年女性個(gè)護(hù)需求的升級(jí)，剃須刀產(chǎn)品在女性消費(fèi)群體中也迎來(lái)了發(fā)展的春天，捕捉到這一市場(chǎng)空白的玩家早已賺得盆滿缽滿。

Akunbem便是其中一員，專門針對(duì)女性市場(chǎng)研發(fā)了一款電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品，銷售異常火熱。根據(jù)Echotik統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀在近30天賣出了70000多件，累計(jì)銷售額達(dá)到130萬(wàn)美元。主打女性面部胡須、毛發(fā)和死皮清理的品牌SKNBODY同樣吃到了蛋糕，其針對(duì)女性市場(chǎng)推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝剛上架就賣爆，截至目前，已經(jīng)在TikTok吸金398萬(wàn)美元。

銷量可觀?圖源：Echotik

可以肯定的是，對(duì)于跨境賣家而言，美妝個(gè)護(hù)出海賽道無(wú)疑具有巨大的潛力，有望成為出海掘金的重要方向。但同時(shí)也需要注意，在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，要充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和文化差異，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)，要注重品牌建設(shè)和營(yíng)銷推廣，利用好跨境電商平臺(tái)和社交媒體等渠道，提升品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。