一、暢銷海外市場(chǎng)
在跨境電商這個(gè)充滿無(wú)限可能的領(lǐng)域里，各種新奇的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，開(kāi)啟了出海的征程。從日常消費(fèi)品到特色美食，從實(shí)用工具到文化創(chuàng)意產(chǎn)品，都在國(guó)際市場(chǎng)上找到了自己的一席之地。其中，辣條這一具有濃郁中國(guó)特色的零食，在跨境電商的助力下，成功吸引了全球消費(fèi)者的目光，更是在TikTok的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了火爆出海，讓中國(guó)味道飄向了世界的各個(gè)角落。
在TikTok意大利市場(chǎng)的食品類目中，中國(guó)辣條品牌——衛(wèi)龍，旗下經(jīng)典單品大面筋一度沖進(jìn)意大利市場(chǎng)熱銷榜以及類目銷量榜雙榜第一。數(shù)據(jù)指出，該款衛(wèi)龍辣條今年4月底才正式上線TikTok意大利站，總銷量接近6000件，總銷售額超過(guò)9800歐元。這一數(shù)字對(duì)于售價(jià)低廉的辣條來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是相當(dāng)亮眼的成績(jī)。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss
實(shí)際上，在TikTok Shop上輸入“weilong”關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多其他款的衛(wèi)龍辣條在售賣，同樣備受歡迎。而除了意大利市場(chǎng)，衛(wèi)龍辣條在其他市場(chǎng)也有自己的消費(fèi)者群，常常出現(xiàn)在東南亞市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)各大電商平臺(tái)的熱門零食榜單中。
衛(wèi)龍之所以能夠俘獲眾多外國(guó)人的芳心，還要?dú)w功于其出色的本地化策略。雖然衛(wèi)龍喊著“讓世界人人愛(ài)上中國(guó)味”的口號(hào)，但它并非將國(guó)內(nèi)口味完全照搬到海外市場(chǎng)，而是做了恰到好處的本土化適配。
衛(wèi)龍口號(hào)?圖源：衛(wèi)龍官網(wǎng)
在意大利，消費(fèi)者的飲食風(fēng)格相對(duì)偏向酸甜，對(duì)于過(guò)于濃烈的辣味接受度有限。為此，衛(wèi)龍專門為意大利市場(chǎng)推出了“微辣版”辣條；在偏愛(ài)芥末的日本市場(chǎng)，衛(wèi)龍推出了和風(fēng)芥末風(fēng)味辣條；在東南亞市場(chǎng)，衛(wèi)龍則融入了一些當(dāng)?shù)靥厣懔系奈兜溃缦忝幟嗜~等，還推出了榴蓮口味的辣條。
榴蓮口味辣條?圖源：衛(wèi)龍官
早在多年以前，衛(wèi)龍就開(kāi)始了全球化布局，兄弟來(lái)一步步把這個(gè)辣條小作坊做成如今的全球品牌?？梢哉f(shuō)，衛(wèi)龍的出海路走對(duì)了，海外營(yíng)收從2021年的1979.6萬(wàn)元到2023年的9762萬(wàn)元。展望未來(lái)，衛(wèi)龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。摩根士丹利報(bào)告指出，衛(wèi)龍2025年前兩個(gè)月銷售額增長(zhǎng)約30%，預(yù)計(jì)全年海外市場(chǎng)表現(xiàn)可能超預(yù)期。
二、萬(wàn)物皆可出海
衛(wèi)龍辣條的成功出海，只是跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影?？缇畴娚痰睦顺痹絹?lái)越澎湃，打開(kāi)了一個(gè)“萬(wàn)物皆可出海”的黃金時(shí)代，越來(lái)越多看似不起眼的商品甚至是讓人意想不到的事物，都能在海外市場(chǎng)找到屬于自己的一片天地。
在這個(gè)背景下，中國(guó)的短劇、網(wǎng)文和游戲成為了新興的出?！叭齽汀?/strong>，讓老外瘋狂上頭。《黑神話：悟空》發(fā)布當(dāng)天，在海外主流游戲直播平臺(tái)Twitch上收獲了超過(guò)550萬(wàn)小時(shí)的觀看量，由它衍生的周邊產(chǎn)品也是異常搶手。除此以外，誰(shuí)都沒(méi)有想到，霸道總裁愛(ài)上我、真假千金、草根逆襲、穿越重生等土味短劇也能成為老外的心頭好。在短劇出海的東風(fēng)下，甚至有玩家采用本土演員與西式場(chǎng)景拍攝的方式，拉近與海外觀眾的心理距離。
《黑神話：悟空》游戲直播大火?圖源：Streams Charts
再比如說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向來(lái)被忌諱的殯葬用品，到了海外卻被視為神圣的許愿好物。
在TikTok上，我們可以看到不少外國(guó)網(wǎng)友分享自己燒紙錢的視頻。更有甚者：擺上“陰陽(yáng)五行祭臺(tái)”，按照占卜的禮數(shù)燒紙錢；開(kāi)班教學(xué)燒紙錢，為廣大網(wǎng)友詳細(xì)講解冥幣的折疊方法、祭祀桌子上的物件擺放位置等，為的只是提高愿望成真的幾率。值得一提的是，這樣一沓在國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的低價(jià)紙錢在亞馬遜等電商平臺(tái)上的售價(jià)并不便宜，但這依然阻擋不了老外的購(gòu)買熱情。
價(jià)格翻倍圖源：亞馬遜
萬(wàn)物皆可出海，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，在選品上充分打開(kāi)思路至關(guān)重要。熱門品類雖然市場(chǎng)需求大，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。相比之下，一些小眾品類往往有著較高的利潤(rùn)空間和較少的競(jìng)爭(zhēng)。賣家可以通過(guò)分析消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，挖掘小眾市場(chǎng)的潛力。另外，借勢(shì)現(xiàn)象級(jí)IP打造周邊產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的思路，但要十分注意避免侵權(quán)。
可以肯定的是，在全球化與跨境電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代背景下，“萬(wàn)物皆可出?！币巡辉偈且痪淇谔?hào)，而是真真切切發(fā)生在我們身邊的現(xiàn)實(shí)。在跨境電商的紅利期下，賣家出海依然大有可為，關(guān)鍵在于能否抓住新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
